Ako riešiť problémy v predaji, ktoré obchodníci viní

Takýto príbeh mal takmer každá organizácia: na plánovacom stretnutí vedenie a zamestnanci hľadali osoby zodpovedné za zlyhanie plánu predaja. Takmer v každej spoločnosti sa marketingové oddelenie stalo vinným. Vedenie spoločnosti a predajcovia zavesili na trh všetkých psov a bojovali proti nim. Hovorí sa, že naša práca nie je o predaji vôbec, alebo skôr o predaji, ale nie o nás.

Ako sa vyhnúť cenovým vojnám?

Cenové vojny sú pre podnikanie mimoriadne negatívne. Podľa medzinárodnej poradenskej spoločnosti Pricing Solutions, spoločnosť znížila predajné ceny v priemere o 1%, čo viedlo k poklesu prevádzkového zisku o 12%. To je jeden z dôvodov, prečo sa vyhýbať hospodárskej súťaži v dôsledku hodnoty výrobku. Z tohto článku sa dozviete, ako sa zapojiť do cenových vojen s konkurentmi.

5 hlavných prekážok, ktoré stoja v ceste predaja

Predaj - to je hlavná podmienka pre existenciu vášho podniku: potrebujú ho ako vzduch. Ak neuskutočňujete transakcie so svojimi súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi, vaša spoločnosť sa bude dusiť a ísť do iného sveta. Mnohí podnikatelia, ktorí si všimli, že úroveň predaja v ich spoločnosti sa zastavila, alebo dokonca klesla, sa ponáhľajú nájsť ospravedlnenia pre seba.

Ako funguje školenie a stojí za to byť priateľmi?

Neexistuje jednoznačný štandard, ktorý by odpovedal na otázku - kto je „obchodný kouč“. Ale trh školení, a to aj napriek tomu existuje. Tam sú hordy parastatálnych alebo západných organizácií okolo predmetu vzdelávania, ktoré vás „potešia“ a potešia vydaním certifikátu, že ste dobrý tréner - certifikát však nezaručuje kvalitu vašej práce.

Návrh myslenia: ako vytvoriť produkt, ktorý rieši problém

Tento článok je o tom, ako vytvoriť alebo zlepšiť produkt tak, aby vyriešil problém vášho publika. Vytvoríme produkt pomocou dizajnérskeho myslenia. Inteligentné čela, ktoré pripravili správu „Globálne monitorovanie podnikania“, hovoria: „V Rusku len 3,4% podnikateľov prekročilo hranicu 3,5 roka, zvyšok opustil trh.“

Predaj prostredníctvom Telegramu: ako vytvoriť internetový obchod s automatickým predajom bez kódovania

O Telegram, ako nástroj internetového marketingu, nehovoril len lenivý. Ale vo väčšine článkov posol funguje ako spôsob interakcie so zákazníkmi: oznámenia o zľavách, predaji a nových produktoch. Telegram sme zhodnotili v rámci dodatočného distribučného kanála pre tovar. Povedali, prečo je ziskové, ako si vytvoriť vlastný obchod a čo zákazníci chcú.

Marketingové služby: ako predať drahý

Čo je ľahšie predať: Bentley alebo výlet na Cyprus? Multicooker alebo vytvorenie dizajnu pre web? Napodiv, ale Bentley a pomalý varič sa ľahšie predávajú ako iné služby. Aj keď je táto služba pravidelná manikúra. Prečo to tak chápeme. Aký je rozdiel medzi produktom a službou, budem malý kapitán Zjavný, ale takýto úvod je potrebný, je mi to ľúto.

Predaj skripty: vykonávacie pokyny a mnoho hotových príkladov

V živote vášho podnikania pred príchodom skriptov môže byť čokoľvek. Stretnutia - rozdelenie, up-downs, zisky a straty. Ale tu prichádzajú ... ZÁPASY Či už ste si to mysleli sami alebo vám to niekto poradil - nezáleží na tom, teraz sú a oni nikam nepôjdu. Preto by bolo pekné zistiť na pobreží, či tráviť čas na nich a ako to urobiť správne.

Demarketing - čo to je a kedy sa používa? Príklady reálneho života

Demarketing je typ marketingu, ktorého cieľom je znížiť dopyt medzi celou cieľovou skupinou alebo niektorými jej skupinami. Počkajte chvíľu, ale prečo znížiť dopyt - musíte sa radovať, že veci idú do kopca! Nie všetko je však také jednoduché. V niektorých prípadoch nerobte bez demarketingu, prečítajte si náš článok. Demarketing, popol a beznádejnosť Slovo "demarketing" je trochu desivé.

Olovený magnet je jemný spôsob, ako priviesť zákazníka do predajného lievika.

Olovo magnet - dar výmenou za cieľovú akciu. Klasický príklad: zanechať e-mail, prihlásiť sa k odberu newsletteru - pošlú vám e-knihu. Prečo sú potrebné olovené magnety Olovené magnety predstavujú jednoduchý spôsob, ako začať komunikáciu so zákazníkom, ak sa nachádza na samom vrchole predajného lievika. Ako je užitočný magnet: Predstavuje priemysel a značku, jej produkty a služby.

Sex opäť predáva: ako porno stránky priniesli reklamné klišé späť do života

Pojmy „sex sells“ alebo „sex sells“ sa stali klišé. Dnes je veľmi málo ľudí (ak ste, samozrejme, nie 16 rokov) priťahované na nahé dievčatá na reklamných banneroch. Ale časy sa zmenili - teraz porno stránky sa stávajú novým nástrojom pre obchodníkov! Preč od reality Ak sa nedávno online zoznamka, nehovoriac o porne, považovala za niečo zakázané a hanebné, dnes je v mysliach ľudí.

Reklama na zoznamka lokalít. Zabudnite na sex - práca s láskou!

Nedávno ste sa dozvedeli o tom, ako porno stránky osviežili nudné klišé "Sex Sells". Zdroje pre dospelých sa stali lacnou a efektívnou platformou pre reklamné oblečenie a reštaurácie po celý deň. V tejto dobe nájdete materiál na podobnú tému, ale teraz to nie je sex, ktorý sa predáva, ale láska - nie menej silná, ale zároveň pocit, schválený spoločnosťou.

7 dôvodov, prečo používať službu Moja firma na Googli

Služba Moja firma na Googli je služba na uverejňovanie informácií o spoločnosti v spoločnosti Google, ktorá sa podobá sociálnej sieti, kde si vlastník môže nárokovať svoje práva na spoločnosť a propagovať ju smerom nahor pri vyhľadávaní v službe Google, najmä v službe Mapy Google. Len málo ľudí vie, že služba Google My Busines je jednou z najjednoduchších platforiem na podporu podnikania na internete.

Neuromarketing, alebo Ako sa dostať do kupujúceho mozgu

Mali ste také chvíle, keď ste prišli domov a uvedomili si, že ste si kúpili úplne zbytočnú alebo nevhodnú vec, podľahnúcu momentálnym emóciám: náhle zvýšenie nálady, smútok, strach z odlišnosti, únava, potreba komunikácie a tony .D.? Možno si to neuvedomujete, ale obchodníci sa už dlho naučili ovplyvňovať naše emócie a ovplyvňovať ich.

NPS: „Index lojality spotrebiteľov“, ktorý musí každá spoločnosť sledovať

V tomto článku sa ponoríme do samotných základov NPS a zistíme, ako sme sa opýtali len na jednu otázku, aby sme posúdili mieru spokojnosti a lojality zákazníkov voči značke. Čo je to Net Promoter Score? Skóre NPS alebo Net Promoter je index lojality spotrebiteľov, ktorý musíte sledovať, aby ste pochopili, ako zákazníci súvisia s vašou spoločnosťou a zistili nedostatky v jej práci.

Príbeh Tru. Ako obchodný tím spája rozpočet na reklamu a čo sa s ním dá urobiť

Ak ste vlastníkom alebo manažérom podniku a čítate tento blog, s najväčšou pravdepodobnosťou sa pohybujete na internete. A stráviť nejaký mesačný reklamný rozpočet, bez ohľadu na to, na SEO, kontextovej reklamy, sociálnych sietí alebo sú umiestnené v jednom z komoditných agregátorov. Ihneď budem hovoriť prvú hlavnú myšlienku článku - nezasahujte do reklamy, kým nebudete mať bežné obchodné oddelenie.

Najviac šialené húfy internetových obchodov: názor prostitútok Kat

Článok bol pripravený Catherine Nameless, tiež známy ako blogger "Prostitute Kat." Napísal som viac ako sto reklamných príspevkov na svojom blogu. Ale nie som písať tento článok ako blogger, ktorý môže predávať, ale ako človek, ktorý rád kupuje. A ako žena, ktorá pri útoku shopaholizmu môže stráviť veľa peňazí z postele v jednu hodinu ráno, alebo ... s tebou to nestratí.