Finančné chyby, ktoré ohrozujú podnikanie

To otvorilo podnikateľskú činnosť. Vyvinutý dopytovaný produkt, realizovaný marketingový výskum, našiel svoju cieľovú skupinu. Prešiel balenie kurzov a robil skvelé webové stránky, najal chladných predajcov.

A o necelé tri roky neskôr sa spoločnosť zavrela. To je koniec rozprávky.

A to nie je fikcia, ale štatistiky: 97% malých obchodných spoločností je uzavretých do troch rokov. S najväčšou pravdepodobnosťou by toto percento bolo oveľa menej, ak by okrem predaja, inovácie, marketingu a balenia podnikatelia venovali väčšiu pozornosť financiám. Preto sme požiadali Illyu Eremin, šéfredaktorku „Nevysloviteľných financií“, aby vyriešila finančné nuansy podniku. Jeho slovo!

Ahoj všetci! V tomto článku budem hovoriť o piatich katastrofálnych chybách podnikateľov, ktorí ich môžu stáť za podnikaním.

Myslím si, že rast tržieb povedie k rastu čistého zisku

Ak chcete zarobiť viac, musíte predať viac. Na prvý pohľad je to logické. Podľa tejto logiky podnikatelia sledujú zvýšenie príjmov. Často to funguje, ale často to tiež negatívne ovplyvňuje spoločnosť - je viac práce a zisky klesajú.

Zvýšenie predaja si vyžaduje dodatočné náklady na prenájom a platy pre nových zamestnancov, rozšírenie predajných priestorov, zvýšenie rozpočtu na reklamu a tak ďalej. Súbežne s tým sa znižuje aj priemerná kontrola, pretože v záujme oslovenia nových zákazníkov je potrebné znížiť cenu. V dôsledku toho je miera rastu príjmov nižšia ako miera rastu nákladov.

Vezmite si napríklad obchod s hardvérom. Už niekoľko rokov, vlastník pracoval dobre, s čistým ziskom 450.000 rubľov. mesačne. Zdá sa, že život bol úspech! Ale bolo to nudné.

Majiteľ sa rozhodol rozšíriť podnik, aby zarobil viac. Našiel som peniaze: Zobral som časť z rezerv, časť v banke. A otvoril ďalších päť obchodov po celom meste.

Žiadny z nových obchodov nevystrelil rovnako ako prvý - v niektorých oblastiach mesta bol dopyt nižší, v niektorých prípadoch bola konkurencia vážnejšia. Ale vo všeobecnosti, šplhanie šlo dobre: ​​sieť prišla na záchranu 10.000.000 rubľov. mesačne.

Ale náklady rástli ešte rýchlejšie. A priemerná kontrola klesla. Ako výsledok, sieť zarobí 100.000 rubľov. menej ako samostatný sklad. Práca je šesťkrát viac.

Príliš veľa peňazí z podnikania

Môžete si vziať viac z podnikania, ako si zarobil biznis - všetci to chápu. Ale len málo ľudí správne zvažuje čistý zisk. Zvyčajne podnikatelia argumentujú takto: to, čo je v účtoch, môže byť odobraté. A potom peniaze náhle skončia, spoločnosť sa dostane do hotovostnej medzery, musíme naliehavo hľadať peniaze.

Peniaze na účtoch nie sú vždy ziskom spoločnosti. Ani to nie. Peniaze na účtoch - to je takmer nikdy zisk spoločnosti. Zisk nie je o peniazoch vôbec, ale o povinnostiach.

Pamätajte si, že peniaze sa stávajú ziskom len vtedy, keď si podnik plní svoje povinnosti.

Vezmite napríklad webové štúdio. Dohodla sa so zákazníkom na vytvorení stránky a obdržala zálohu. Platba vopred nie je príjmom, je to len peniaze zákazníka, ktorý láskavo poskytol webovému štúdiu na použitie. Príjmy týchto peňazí sa stávajú, len ak štúdio odovzdalo stránku. Potom môžete použiť tieto peniaze s čistým svedomím.

Ale majiteľ webového štúdia nevedel. Bol potešený veľkým poriadkom a pre svojich zamestnancov mal veselú firemnú akciu. Tam boli questy, smoothies a hudba. O pár dní neskôr zákazník zavolal: povedal, že jeho spoločnosť má ťažkú ​​hotovostnú medzeru, a keďže štúdio ešte nezačalo pracovať, peniaze sa museli vrátiť.

Zapamätajte si hlavnú vec: musíte mať zisk z plnenia povinností, a nie z peňazí na účtoch.

Poistné zisky v pohľadávkach a stavoch

Podnikanie môže byť ziskové na papieri, ale v skutočnosti to môže byť bez peňazí. Ukazuje sa teda, že zisk nie je nevyhnutne peniaze. Má ďalšie agregované stavy: pohľadávky, zásoby na sklade. Rovnako ako voda, ktorá môže byť vo forme kvapaliny, ľadu a pary. Podstata je rovnaká, ale vlastnosti sú odlišné.

Pohľadávky voči klientom sú voči vám. Napríklad máte tlačiareň a dávate zákazníkom odklad platby: splníte objednávku a zaplatíte ju za 15 dní. Keď ste objednávku odovzdali, potom zafixujte príjem - pretože ste splnili svoj záväzok. Ale ešte ste nedostali peniaze na túto objednávku - sú v pohľadávkach. Tam sú príjmy, ale žiadne peniaze.

So zásobami podobný príbeh. Ich nákup nie je nákladom spoločnosti, ale jednoducho prevodom majetku zo stavu „Money“ agregácie do stavu agregácie „Stocks“. Problémy vznikajú, keď sú zásoby príliš vysoké, a zamestnanci nemajú nič.

To bol prípad jednej kozmetickej spoločnosti: mesačne rástli zisky a majiteľ investoval príliš veľa peňazí do dopĺňania skladu, a preto neustále klesal do peňažných medzier. Hoci spoločnosť údajne rástla.

Neplánujte výdavky a príjmy

Typický príbeh: podnikateľ videl, že na účte je veľa peňazí, a rozhodol sa urobiť dobrú vec - investovať ho do rozvoja spoločnosti. Objednal novú stránku, ktorá určite zvýši konverziu. Začiatok je dobrý. Pokračovanie - nie veľmi.

O týždeň neskôr nastal čas platiť platy - na to bolo dosť peňazí. Potom prenajímateľ prišiel na peniaze - tiež sa mu podarilo zaplatiť. A keď účtovné oddelenie oznámilo, že nastal čas zaplatiť daň za štvrťrok, na účtoch neboli žiadne peniaze. Ahoj, peňažná medzera! Musel som si vziať pôžičku, aby personál neodišiel.

Majiteľ by sa nedostal do takej situácie, keby viedol platobný kalendár. Ide o dokument, ktorý odráža všetky plánované príjmy a výdavky. Pomáha vopred vidieť peňažnú medzeru a zabrániť jej.

Oneskorenie načasovania projektov

Ziskový projekt môže pretiahnuť spoločnosť do mínus, ak sa oneskoria jej termíny. Podniky musia vynaložiť viac nákladov na svoju prácu: mzdy, nájomné atď. Príjmy však zostávajú rovnaké.

Ukážeme príkladom. Dve opravárske tímy dostali rovnaké objednávky s platbou 500.000 rubľov.

Opravársky tím "Cheetah" vopred dohodol s dodávateľmi materiálov, starostlivo naplánoval prácu, objednal vyškolených majstrov pre projekt - a riadil za dva mesiace.

Brigáda "Korytnačka" rozhodla: ako sme klesali a praskli. Remeselníci nikam neponáhľali (a prečo, plat sa vypláca), dodávatelia najprv zdržali dodávku a potom priniesli zlé materiály. Nakoniec to isté zamestnanie trvalo štyri mesiace.

Zdalo by sa, dobre, strávil "Turtle" viac času - ale príjem je rovnaký! Áno. A zisk je štyrikrát nižší.

Len vedomosti v oblasti financií nepomôžu podniku zarobiť viac. Nakoniec, sú to len čísla v tabletách. Tieto údaje však poskytujú informácie o stave podniku, jeho silných a slabých stránkach. Kompetentný podnikateľ vidí v číslach peniaze, ktoré môže zarobiť a chápe, ako to urobiť.

Dúfame, že tento článok vám pomôže vyhnúť sa vyrážky finančné rozhodnutia a zachrániť vaše podnikanie. A my zase prinesieme zákazníkov zo siete. Kontaktujte nás!

Zanechajte Svoj Komentár