Sú vaše webové stránky pripravené na Direct?


Správa obsahu

Začneme náš článok so základnými princípmi vedenia reklamnej kampane v Yandex.Direct. Ak sú tieto informácie pre vás zbytočné, môžete preskočiť na položku „Príprava stránky pre reklamnú kampaň v Yandex.Direct“. Ale musíme sa v tom zastaviť. Bohužiaľ, príliš veľa výziev k nám prichádza od ľudí, ktorí si chcú objednať kontextovú reklamu, pričom nepochopia ani základné veci.

Existuje veľa užitočných informácií alebo atraktívnych ponúk na vašich stránkach, ale jeho účasť nie je taká vysoká ako obsah na stránke si zaslúži? Možno je čas obrátiť sa na kontextovú reklamu.

Kontextová reklama je jedným zo spôsobov, ako výrazne zvýšiť návštevnosť vašich stránok. Je umiestnený s poznámkou "reklama" pred prirodzenými výsledkami vyhľadávača v bloku "špeciálne umiestnenie" a vpravo od nich v bloku "zaručené a dynamické zobrazenia".

Pozícia vašej kontextovej reklamy závisí od sadzby stanovenej spoločnosťou, t. cena za kliknutie používateľa na reklamu. Čím vyššia je vaša cena, tým vyššia je reklama umiestnená na stránke vyhľadávania. Ale je tu ďalší indikátor, o ktorom budeme hovoriť o niečo neskôr - CTR.

Aké dotazy chcete zobraziť a s ktorými reklamami závisí len od vás. (V zátvorkách si všimnite, že pri viacerých témach musíte poskytnúť podporné dokumenty, certifikáty atď.). Inzerent si sám vyberie vyhľadávacie dopyty, tiež označuje čas a oblasť zobrazenia, označuje náklady na prechod, ktoré sú pre neho prijateľné. Tieto možnosti umožňujú spoločnosti vybrať si požadovanú stratégiu. Vaším cieľom je napríklad zvýšiť dosah vašich reklám. Môže sa realizovať dvoma spôsobmi. Prvý spôsob: musíte mať najobľúbenejšie (najčastejšie) požiadavky. Na druhej strane sú spravidla najkonkurencieschopnejšie. Náklady na jeden prechod pre takúto požiadavku môžu byť teda výrazne vyššie ako pri menšej frekvencii (a teda menej konkurencieschopnej). Druhým spôsobom je zvýšenie počtu žiadostí. Môžu byť menej populárne, ale celkovo môžu poskytovať rovnaké krytie a náklady na prechod budú nižšie. Preto je záver: rozšíriť základné dotazy.

Ak je vaša kampaň zacielená na používateľa určitého regiónu alebo konkrétneho sociálneho stavu, podrobný vyhľadávací dopyt vytvorí požadované obmedzenie. Okrem toho v tomto prípade budú konkurenčné reklamy oveľa menšie a náklady na prechod budú nižšie. Hlavná vec, ktorá by sa mala brať do úvahy pri vytváraní reklamy, je, že maximálna zhoda (relevantnosť) s požiadavkou užívateľa priťahuje pozornosť (princíp vizuálnej "echo"). V opačnom prípade budete musieť zaplatiť neefektívne kliknutie a stránka zvýši percento zlyhaní.

Hlavným kritériom účinnosti kontextovej reklamy - MP (miera prekliknutia) - percentuálny podiel počtu kliknutí na webové stránky inzerenta na počet zobrazení reklamy poskytnutých používateľovi. Miera prekliknutia nie je o nič nižšia (v porovnaní s cenovou ponukou), ktorá ovplyvňuje pozíciu reklamy. Teraz budeme na prstoch vysvetľovať, ako to funguje.

Pozrite sa sem. Yandex.Direct je hlavným zdrojom príjmov pre najväčšiu internetovú spoločnosť v Starom svete, ktorá je Yandex. Na jednej strane Yandex vytvoril uzavretý ekosystém, v ktorom samotný trh ovplyvňuje náklady na produkt ponúkaný spoločnosťou (cieľový návštevník). Trh sám - pretože je to inzerent, ktorý stanovuje sadzbu, ktorú je ochotný zaplatiť za prechod. Čím vyššia je cena, tým vyššia bude reklama (čím väčšie pokrytie, a tým viac kliknutí). Na druhej strane, zoraďme tento príklad. Podľa rovnakej žiadosti - napríklad "kúpiť Renault Logan" - existujú dve spoločnosti. Jeden vytvorí reklamu:

titulok: Oficiálny predajca Renault Logan

Text: Stroje na sklade.

Reklama vytvorí iná spoločnosť:

titulok: Kde nakúpiť Renault Logan so zľavou?

Text: Samozrejme, máme! Zľava až do 120 000 rubľov až do 15. marca!

Prvý inzerent nastaví sadzbu (podmienené ceny) 3 cu pre prechod a druhý - 2 cu Prvá reklama by mala byť vyššia? V praxi však v prípade jedného prechodu druhá reklama potrebuje 20 zobrazení a prvá z nich potrebuje 50. Pozrime sa, čo sa stane. Za 100 zobrazení dostane prvá reklama 2 prechody po 3 USD, pričom druhá reklama dostane 5 bodov za 2 USD. Dokonca aj prvý zrovnávač môže vypočítať, že v prípade prvej reklamy Yandex zarobí 6 cu, av druhej 10 cu. To je presne dôvod, prečo sa musíte snažiť o zvýšenie MP. A to je dôvod, prečo priradené náklady na prechod nie sú všetky, ktoré ovplyvňujú váš rozpočet.

Príprava stránky pre reklamnú kampaň v Yandex.Direct

Yandex.Direct je najobľúbenejším systémom umiestnenia kontextovej reklamy v Rusku. Minimálne náklady na kliknutie v systéme je 30 kopecks, minimálna objednávka množstvo je najmenej 300 rubľov.

Najobľúbenejšou témou v Yandexe v roku 2010 bola téma týkajúca sa automobilov (18%), nasledovaná témami o voľnočasových aktivitách a zábavách (9%), na internete a počítačoch (9%), zariadení na podnikanie (6%), stavebníctve (5%). ) a služieb pre podniky (4%).

Najdrahšie kľúčové otázky akéhokoľvek subjektu obsahujú slová „buy“, „price“, „cost“.

Hlavnou podmienkou úspechu kontextovej reklamy je, že užívateľ, ktorý ide na stránku, by mal dostať presne to, čo pôvodne hľadal, t. Stránka musí byť relevantná pre žiadosť. Ak užívateľ zistí informácie, ktoré majú málo čo do činenia s tým, čo ho zaujíma, ponáhľa sa opustiť vaše stránky.

Prvá vec, ktorá by mala byť vykonaná spoločnosťou, ktorá sa rozhodla o Direct je starostlivo analyzovať svoje webové stránky. Efektívna kontextová reklama zahŕňa určitú prípravu stránky.

Čo by som mal hľadať pred spustením v Direct? Nižšie sú uvedené nasledujúce body:

  • Zodpovedne pristupovať k tvorbe vstupnej stránky (vstupnej stránky). Názov spoločnosti, jej slogan, rýchly prístup k iným tovarom a službám bude fungovať pre vašu značku. Tieto prvky by však nemali odvádzať pozornosť od hlavnej obsahovej časti, ktorá by mala byť plne venovaná službe (produktu), pre ktorú bol prechod vykonaný. Pre rôzne skupiny vyhľadávacích dopytov by mali byť rôzne vstupné stránky! Stojí za to zjednotiť skupiny vyhľadávacích dopytov podľa ich sémantickej blízkosti.
  • Buďte si vedomí svojich cieľov pre seba. Mali by ste si byť vedomí toho, že reklama s jej obsahom by mala povzbudiť potenciálneho návštevníka, aby preskočil na stránku, a vstupná stránka s jej obsahom by vás mala motivovať k tomu, aby ste podnikli akciu (nákup, hovor, online objednávka). Inzerent musí pochopiť akcie potenciálneho návštevníka (kupujúceho) na vstupnej stránke. Ak návštevník navštívil stránku internetového obchodu, tlačidlo „objednávky“ alebo „kúpiť“ by malo byť na najvýraznejšom mieste, alebo ak inzerent ponúka mediálne súbory - tlačidlo „na stiahnutie“. Ak chcete službu predať, vytvorte online objednávkový formulár pre túto službu. Inými slovami, zvážte scenár správania. Tu prišiel cieľový návštevník - a potom čo?
  • Nezabudnite uviesť výhody a výhody inzerovanej služby alebo produktu. Ako príklad uvádzame fakty, dokazujeme používateľom, že vám môžu dôverovať a že by mali s vami spolupracovať. Buďte objektívni. Najsilnejším argumentom je skutočný fakt.
  • Zjednodušte proces interakcie používateľa so stránkou. Ak potrebujete vyplniť formulár - zjednodušte ho na maximum. Ak potrebujete vykonať nákup - ponechajte iba tie polia, bez ktorých nemôžete dodať tovar alebo spracovať objednávku. Zapamätajte si: komplexný registračný formulár rýchlo potlačí potenciálneho kupujúceho a on jednoducho odíde bez nákupu.
  • Dizajn a rozloženie stránky sú dôležité! Dobre definované titulky, zreteľné samostatné zoznamy a vstavané galérie zlepšujú vizuálne vnímanie stránky. Zároveň však dodržujte jedno pravidlo: každý prvok dizajnu by mal pracovať pre konverzný skript. Okrem toho musí byť dizajn chápaný v najširšom zmysle. Ako je váš text zložený, akú veľkosť má veľkosť, čo je riadkovanie - to všetko je tiež dizajn. A nielen ikony a farby.
  • Textový obsah stránky je tiež dôležitý. V tomto prípade sú texty lepšie dodržiavať nasledujúci prístup. Ak predávate výrobok, sústreďte sa na samotný výrobok, jeho špecifikácie, vlastnosti, technické vlastnosti. Ak predávate službu, je veľmi dôležité vyjadriť podstatu vašej služby, uviesť jej výhody atď. UTP je pre služby veľmi dôležitá - jedinečná obchodná výhoda. Čo vás odlišuje od konkurencie? Premýšľajte o tom. Na internete nie sú žiadne nekonkurenčné témy. Doslova máte niekoľko sekúnd, kým sa váš potenciálny klient rozhodne vo váš prospech.
  • Pohodlný navigačný systém poskytne užívateľovi rýchly prístup k potrebným informáciám bez toho, aby strávil čas hľadaním.
  • Nezakrývajte vstupnú stránku stránky zbytočnými informáciami. Priemerný užívateľ internetu je veľmi lenivý človek, ktorý len prehľadáva stránky pri hľadaní informácií, ktoré potrebuje. Preto, čítať obrovský materiál, aj keď veľmi zaujímavé, je nepravdepodobné, že by sa stal. V ideálnom prípade vstupná stránka obsahuje len stlačenie, podstata je niečo, čo sa bez nej jednoducho nedá urobiť. Ale! Ale !! Ale !!! Venujte pozornosť dĺžke nášho textu. Je obrovská. A aj ona je druh nástupu. Dĺžka textu koreluje s potenciálom textu - jeho jedinečnosť, relevantnosť, údajný záujem o tento materiál vášho publika. Ak cítite silu udržať pozornosť človeka tak dlho, ako je to len možné - váš text môže mať akúkoľvek dĺžku J. Ale napríklad by sme v on-line obchode nemali napísať ten istý článok popisujúci produkt. Nie je na to žiadny potenciál.
  • Nebojte sa uviesť na vstupnej stránke cenu produktu alebo služby. Pre používateľa je cena dôležitejšia ako názov vášho internetového obchodu alebo jeho loga. Aj keď tu treba poznamenať, že cena je ďaleko od jediného a dokonca ďaleko od najdôležitejšieho bodu. Kupujúci spravidla prijíma rozhodnutie, ktoré nie je založené len na jednej cene, ale na základe komplexného váženého posúdenia ceny / ceny dodávky / dodacej lehoty / kvality tovaru atď. Niekedy je produkt, ktorý sa predáva za ceny nad trhovými cenami, ľahšie predávať - ​​ak nájdete správnu argumentáciu za vašu cenu.
  • Neustále informujte návštevníkov vašich stránok o nových propagačných akciách. Myšlienka ušetriť peniaze a kúpiť tovar za cenu s veľkou zľavou bola vždy veľmi atraktívna. Za zmienku stojí možnosť nákupu tovaru na úver (samozrejme, ak existuje).
  • Telefón a adresa spoločnosti by mali byť v hlavičke šablóny stránky. V tomto prípade užívateľ okamžite nájde kontaktné informácie, bez dlhého putovania po stránke. Tieto prvky sú naozaj dôležité.
  • Prítomnosť služby callback na webovej stránke je veľkým plusom. Užívateľ musí vyplniť len jednoduchý elektronický formulár s menom a telefónnym číslom a manažér mu zavolá späť.
  • Pre pohodlie užívateľov, miesto na mieste ďalšie služby, ktoré môžu pomôcť návštevník, aby sa vo vašom prospech. Napríklad kalkulačka umožní užívateľovi vypočítať cenu tovaru bez otvorenia ďalších aplikácií alebo internetových stránok.
  • Pozitívne hodnotenia bývalých a súčasných zákazníkov spoločnosti zverejnenej na stránke majú pozitívny vplyv na dobré meno organizácie.
  • Ak má vaša spoločnosť patenty a certifikáty, určite ich ukážte návštevníkom. Uznanie kvality vašich výrobkov a predností spoločnosti výrazne zvyšuje úroveň dôvery používateľov.

Na zhrnutie. Vzorec pre úspešnú reklamnú kampaň v službe Direct je:

  • správne vybraté vyhľadávacie dopyty;
  • dobre formované reklamy (pamätajte na CTR!);
  • presné, stručné, relevantné, konverzné a komplexné vstupné stránky.

Počnúc prípravou reklamnej kampane v Direct si predstavte, že sa nachádzate na mieste svojich potenciálnych zákazníkov a premýšľate: „Kúpil by som si, ak by som bol na mieste potenciálneho kupujúceho, tento produkt / službu na tejto stránke?“.

Zanechajte Svoj Komentár