Prostitute Kat - ako pracovať s bloggermi na LiveJournalu tak, aby priniesla výsledky

Ahoj, ja som Kate. Udržujem si blog v LJ "Farebný život" na: prostitutka-ket.livejournal.com.

Môj predchádzajúci článok, že LiveJournal je stále nažive a prosperuje, si môžete prečítať tu.

Dnes vám chcem povedať, ako nerobiť chyby pri práci s bloggermi LJ. Pretože sme iní. A Instagram alebo YouTube pravidlá v LiveJournal nefungujú.

Najdôležitejšie je určiť cieľ. Prečo idete do LiveJournalu?

Chcete zlepšiť uznanie alebo zlepšiť povesť, urgentný predaj "práve teraz" alebo ísť hore do vyhľadávania?

Cieľ je hlavná vec. Záleží na tom, čo a ako budete robiť s bloggerom, s čím a za koľko.

Ďalšie veľmi dôležité pochopiť, čo idete s? A ak máte IT spoločnosť, potom publikum dievčaťa, ktoré píše o nakupovaní, vám pravdepodobne nebude užitočné :)

Starostlivo vyberte blogger

Predtým, než pochopíte, či pracovať s konkrétnym charakterom, prečítajte si aspoň trochu z jeho rôznych článkov, pozrite sa, ako a čo píše, či je tento štýl vhodný pre vás. Prečítajte si komentáre k jeho článkom. Sú títo ľudia aspoň trochu ako vaša cieľová skupina?

Prečítajte si o blogerovi. Áno, mnohí v profile LJ píšu o sebe. O reklame často píšeme, je to možné - je nemožné, čo a ako.

Nechoďte slepo.

V mojom prípade si mnohí inzerenti myslia, že ak sa blog nazýva prostitutka-ket, potom musím ísť a písať o témach blízkych sexu. Nie. Píšem o ženách a ženách, o kozmetike a menštruačných šálkach, o kožušine a novej kediki, o čajových kanviciach a domácich zvieratkách. A áno, neuvádzam reklamy na bordely, ale prišli k mne niekoľkokrát s takou žiadosťou.

Reklama bordely bude pre mojich čitateľov a čitateľov nezaujímavá. Myslím, že áno.

A kto sa stane?

Je to skvelé, ak rozumiete bloggerom a čítajte niekoho. Alebo dokonca o niekom počul.

Ale najčastejšie sa stáva, že sedíte v iných sociálnych sieťach, čítate iba odbornú literatúru a LJ ste nevideli päť rokov.

Potom prejdite na vrch LJ.

Len majte na pamäti, že nepotrebujete top 10, kde, ako sa zdá, sedí v elite, ale napríklad v top 200 alebo top 500.

Nie, nie, nerobím si srandu. Naučte sa milióny hackov. Mnohí z nich nie sú už dlhšiu dobu na tému vstávania. Práve v top 500 sú ľudia, ktorí sú viditeľní a ktorí číta viac ako 1 000 ľudí.

Pracujte na všetkých, choďte hore alebo dole.

Ako pracovať s malými bloggermi?

Nevšímajte si malých bloggerov

Nemyslite si, že potrebujete len bloggerov s miliónom zobrazení týždenne, nebudete umiestňovať reklamu na Cosmopolitan.

Ľudia, ktorí píšu zaujímavo, majú svoj vlastný Centrálny orgán, pravidelných čitateľov, ktorí milujú prácu tejto alebo tej osoby. Neodrážajte ich. Niekedy je tisíc nadšených čitateľov lepších ako sto tisíc okolo.

Malí bloggeri často pracujú z peňazí a vo výmennom obchode

Ak máte nový roztomilý pet kŕmenie služby alebo malé značky šperkov, dať do svojho rozpočtu distribúciu tovaru (ktorý sa vám páči) - 50, 100, 1000 jednotiek - zariadiť s bloggerov a poslať im svoj produkt. Budete mať veľa rôznych recenzií.

Len ťa prosím, nedaj im, aby všetci dobre písali, pravidlá im diktovali. Nech im len píšu čestne.

Môžete súhlasiť s tým, že ak sa im produkt nepáči, vôbec nepíšu. Vyhnete sa tak negativite.

A čo tie veľké?

Naučte sa veľa bloggerov, ktorí majú viac ako milión zobrazení ročne. Tam sú tí, ktorí majú viac ako 50 miliónov.

Je dôležité si uvedomiť, že by ste nemali brať slovo blogger. Ľudia milujú preháňať svoje zásluhy.

V službe LJ môžete pripojiť službu Google Analytics. Poskytuje pomerne presné čísla. Požiadajte o vykládku, neváhajte. Ak je osoba skutočne zodpovedná za svoje názory, ukáže vám nahranie na akékoľvek obdobie jeho činnosti.

Zadajte presne to, čo potrebujete

Rezané podľa zemepisu, podlahy alebo správy za posledných šesť mesiacov.

Bloggeri často nevedia, ako používať analýzu. Robia z vás úplne náhodnú obrazovku, ktorá nehovorí nič.

Ak budúci inzerent príde ku mne a len požiada o štatistiku, dám obrazovku z LiveJournalu. Takže rýchlejšie.

Štatistika v LJ je však často chybná.

Ak požiadajú o nahranie z analýzy, ale nešpecifikujú, čo chcú, jednoducho urobím kontrolu obrazovky.

Ak sa pýtajú na niečo špecifické alebo mám dobrú náladu, ja sám poskytujem najpodrobnejšie informácie.

Za sedem rokov svojej práce som sa stretol len s dvomi inzerentmi, ktorí presne vedeli, aké správy chcú. Zvyšok požiadal o ďalšie informácie pre pro forma.

Nezabúdajte, že cena závisí od analytických údajov a nie od umiestnenia bloggerov na riadku v LiveJournalu.

Inzerent prišiel ku mne nejako, spýtal sa, koľko stojí môj príspevok (bol som potom na 30. mieste na vrchole LJ).

Povedal som, že 3 ruble.

Inzerent bol rozhorčený a povedal, že tu je X, ktorý je na 20. mieste na vrchole LJ, reklama stojí 2 ruble. To znamená, že baňa by mala stáť rubeľ. Pozval som ho, aby išiel na X.

Nepožiadal o analýzu a počet zobrazení :-)

Viem, koľko stojím. Keď pred pár rokmi moja účasť ustúpila, znížila som cenu o polovicu. Pretože, opakujem, viem, koľko stojím.

A nemám dôvod umiestniť osobu na drahé a raz.

Neplatí, nevráti sa. A ja chcem verných zákazníkov, ktorí prídu znovu a znovu, 2-4-6 krát ročne. Mám niekoľko takýchto ľudí. Jemne ich milujte.

Nepokúšajte sa vypočítať cenu oplodneného čitateľa.

Mal som vtipný prípad.

Niektorí ne-marketingoví špecialisti prišli za mnou inzerovať internetový obchod.

Spýtal sa, koľko to stojí, požiadal o vyloženie z analytiky. Spýtal sa, koľko ľudí v priemere vidí reklamný príspevok.

Vypočítal niečo pre seba, prišiel a povedal, že náklady na jedno prezeranie, ktoré mám, sú veľmi drahé, je pripravený zaplatiť mi za príspevok 8 krát menej.

Odporučil som mu ísť a zavesiť banner na Wonderzine. Pracujú na tomto princípe. Nie ja

Zistite, aké formáty reklám ponúka blogger.

  • Píše sa sám, alebo už má hotové texty (to je horšie).
  • Je pripravený fotografovať alebo posielať obrázky.
  • Uloží utm-tagy, ktoré potom budete užitočné pre analýzu.
  • Je to niekde inde - v iných sociálnych sieťach (alebo repost)?
  • Stojí to za peniaze?
  • Zadajte načasovanie. Napríklad mám priemerný čas na napísanie článku - dva týždne. Ak sa ma pýtate dobre, zvládnem to rýchlejšie.

zjednávať

Ale nie ako v Egypte.

Bloggeri sú aj ľudia. To znamená, že s nimi môžete rokovať.

Len málo ľudí je ochotných zahodiť cenu za post, ale mnohí, ktorí sú ochotní poskytnúť veľkoobchodnú zľavu.

Ak si objednáte tri príspevky naraz, som si istý, že dostanete zľavu alebo banner ako darček.

Každý má rád dlhodobú spoluprácu.

Keď ste sa rozhodli, s kým budete pracovať a ako dlho, je čas diskutovať o tom, čo budeme robiť?

Povedzte bloggerovi o vašich želaniach, čo skutočne chcete. Aká je vaša úloha

Povedzte nám o vašom produkte - stránke alebo produkte. Povedzte nám o svojich výhodách a nevýhodách.

Vyberte si, či chcete post-review alebo testovaciu jazdu, či chcete čo najpodrobnejšie alebo najkratšie.

Ak chcete, aby vám blogger písal o produkte, napríklad mobilnom telefóne, pošlite ten istý telefón bloggerovi.

Nemusíte mu posielať fotografie "la jeho ruky" a text napísaný "v jeho mene".

Nie je to tak.

Čitatelia nie sú idioti, dobre poznajú štýl autora, ktorý je pravidelne čítaný.

Žiadny drahý blogger uverejní svoj text.

Nepíšte na blogger text

Ak jeden z inzerentov trvá na tom, že ich text je oheň a už bol napísaný, okamžite poviem: "Na začiatku príspevku bude odmietnutie, že text poskytnutý inzerentom." Túto možnosť zatiaľ nikto nepoužil.

V mojom prípade, najmä so starými zákazníkmi, pracujeme takto:

"Kate, ahoj, ako sa máš? Potrebujeme príspevok na 20. február. Čo by som ti mal poslať?"

Tento TZ končí. Pracujeme už dlho.

Chodím na webovú stránku internetového obchodu, vkladám do koša to, čo potrebujem a čo sa mi páči. Dostávam, som šťastný, píšem.

Reklama musí byť napísaná s láskou.

Alebo sa to deje takto:

"Katerina, ahoj, máme nový balzam na vlasy s omrvinkou z poníkového rohu a olej z brezy neďaleko Moskvy. Pozri, píšete o tom?"

A pretože chápu, že post by nemal byť nútený.

Ako to funguje:

  • Píšem príspevok o tom, čo som si vybral, čo som už predtým potreboval.
  • Skúšam, používam, testujem a podobne.
  • Píšem o tomto texte, fotím na iPhone.
  • Hovorím o výhodách a nevýhodách. Napríklad, balzam na vlasy s baby pony je skvelé pre moje suché vlasy, ale pre mastné vlasy to bude zlé.
  • Moji čitatelia so suchými vlasmi mi veria, idú a skúšajú balzam, páči sa im, kupujú viac.
  • Inzerent má konverziu, každý je šťastný, prichádza znova.

Dajte promo kód

Čitatelia milujú, keď majú nejakú zľavu alebo darček.

Preto, ak máte možnosť dať bloggerovi osobný propagačný kód alebo otestovať prístup k vášmu zdroju, je lepšie dať ho, než dať.

Nežiadajte o odstránenie značky „reklama“

Na konci každého plateného miesta, a to je to, čo volám reklama, existuje zodpovedajúca značka.

Mnohí inzerenti ma nútia presvedčiť, aby som túto značku nevložil. Zdá sa im, že bez tagu tento príspevok číta viac ľudí.

Ale vráťme sa k vašej úlohe.

Máte názory na úlohy alebo predaj?

Takže, ak máte predajnú úlohu, potom nepotrebujete oklamaných ľudí, ktorí prídu prečítať článok o motýľoch, pozri reklamy na čajové kanvice tam a pľuvať.

Potrebujete ľudí, ktorí chápu, čo je reklama pred nimi. A kto to vedome a so záujmom prečíta, ak je to pre nich relevantné. Natívna reklama tak funguje.

Jeans je minulé storočie a propaguje bezohľadných bloggerov.

Túto značku neuvádzam, ak som nebol zaplatený.

Stáva sa, že inzerent nemá žiadne peniaze a on mi ponúka, aby som niečo poslal, hovorí, že ak sa mi to niečo páči, bol by rád, keby som o tom písal.

A ak sa mi to páči, píšem o tom.

Neplatené príspevky Nesúhlasím s inzerentom. Píšem, ako chcem, publikujem, keď chcem.

Zamerať. Vo všeobecnosti používa len málo ľudí

Odpovedať na komentáre.

Bože, prečo sa nevyskytuje ľuďom?

Len jeden, jeden inzerent sa ma spýtal: "Kat, alebo možno by ste mi mali odpovedať na komentáre v LiveJournal?"

Samozrejme, že je. Píšu, dokonca sa pýtajú. Pochybujú, prisahajú, majú záujem.

Samozrejme, že odpoveď. Okrem toho nie je potrebné sa zaregistrovať do služby LiveJournal.

Stačí sa prihlásiť cez akúkoľvek vhodnú sociálnu sieť a odpovedať na komentáre k príspevku. L - lojalita.

analyzovať

Akýkoľvek účinok reklamy musí byť analyzovaný, aby sme pochopili, čo funguje a čo nie.

Aby som to pochopil, musel som si prečítať tucet článkov o službe Google Analytics.

  • Prvá vec, ktorú musíte venovať pozornosť je predaj.

Nemali by ste však očakávať od natívnej položky predaja okamžite (av plnej miere).

Ak máte 300 000 predajov za tri dni naraz (mal som to niekoľkokrát), máte šťastie. Toto nie je vzor. Toto je fáza mesiaca.

Predaj je zvyčajne postupný, najmä ak je výrobok drahý alebo technicky zložitý.

  • Druhý je prechod na váš zdroj.

Tu sa pozeráme na záujem osoby. Ak je článok dobre napísaný a produkt je relevantný pre túto cieľovú skupinu, určite bude.

  • Tretí raz

To všetko vidíme časom. Dva týždne v mesiaci nie je zlé obdobie na to, aby sme prvýkrát analyzovali, ako reklama prešla.

  • Štvrtý - organický rast

Vaše linky vo vyhľadávačoch Google a Yandex. Pozrite sa, čo sa stalo predtým, ako ste vyrastali po. Funguje to, najmä ak máte malú firmu, nemusíte utrácať milióny na reklamu. Úspory na SEO.

  • Piaty - opäť zameranie - konverzie

Otvoril som tento čip pred pár rokmi s jedným pravidelným inzerentom.

Ukázalo sa, že keď inzeruje so mnou, priame konverzie zo mňa sú malé, ale z nejakého dôvodu predaj vo všetkých ostatných kanáloch rastie v prvom mesiaci po nástupe. Začal kopať, študovať a nájsť.

V službe Google Analytics existuje taká skvelá vec, ktorá sa nazýva „súvisiace konverzie“. Tam nám ukazujú, ako sa klient presťahoval, aký bol prvý vstupný bod do obchodu a aký bol posledný.

A ukázalo sa, že potom, čo zákazník prečítal príspevok o výrobku, išiel som na miesto, pozrel, vľavo, nekupoval nič, potom šiel google, prečítajte si to v sociálnych sieťach, potom išiel priamo na stránky a kúpil.

Ak sa pozriete na štandardné prehľady v analytike, nie je to viditeľné a v súvisiacich konverziách je jasne viditeľné. Mágia! Chcem analyzovať.

Poďme zhrnúť

Ak chcete efektívne pracovať s bloggerom, musíte nájsť ten správny, študovať jeho texty a jeho reklamné príspevky, dozvedieť sa o publiku, získať stiahnutia z analytiky, dohodnúť sa na cene, poslať mu produktovú alebo technickú úlohu. Potom dôverovať blogger, pretože nikto iný nepozná svoje publikum lepšie, dať čas na text, dostať to, koordinovať a začať. A nezabudnite skontrolovať za mesiac, ako to šlo. Ako všetko.

Katya bola s vami =)

Zanechajte Svoj Komentár