Pokyny na vytvorenie stratégie KM v šiestich krokoch

Dnes mnohí odborníci na trh začali hovoriť o marketingu obsahu ako stratégii do budúcnosti. Prečo je to tak a aké body je potrebné venovať osobitnú pozornosť pri vývoji stratégie KM, budeme hovoriť v našom dnešnom článku.

Krok 1. Pochopte, že máte dôvod robiť obsahový marketing.

Blog, ako hlavný nástroj marketingu obsahu, so správnou stratégiou jeho propagácie, pre mnohé podniky môže byť stabilným zdrojom vedúcej generácie. Za predpokladu, že pravidelne vytvárate a propagujete vysokokvalitný obsah a kompetentne robíte optimalizáciu pre vyhľadávače, blog sa stane vaším dlhodobým marketingovým aktívom, ktoré neustále zvyšuje váš predaj.

A nakoniec, hlavná vec je, že výsledky marketingu obsahu sú kapitalizované. Investovaním do tvorby a distribúcie obsahu, časom budete jasne si uvedomiť, že každý rubľ strávite neustále pracuje pre vás: akonáhle publikovaný článok bude vytvárať názory a vedie po celú dobu.

Krok 2. Odpovedzte na päť otázok, ktoré sú dôležité pre vytvorenie stratégie KM.

  1. Kto je pre vás cieľovou skupinou: kto sa zaujíma o váš produkt, kto sa môže stať prívržencom vašej značky, aký je pohlavie, vek, sociálne postavenie a bohatstvo týchto ľudí, kde žijú, kde pracujú, v akom čase as akým cieľom sa online? Po pochopení tohto všetkého sa neobmedzujte na abstraktné predstavy o vašej strednej Ázii. Ak chcete uspieť, aby bol váš biznis blog zaujímavý pre toto publikum, musíte urobiť hlavnú vec - vytvoriť vo vašej hlave personalizovaný obraz zástupcu vašej strednej Ázie. Najjednoduchší spôsob, ako založiť údaje o konkrétnych zákazníkoch vašej spoločnosti. Napíšte pre nich. Je jednoduchšie dostať sa do bodu, vytvoriť obsah pre skutočnú osobu, a nie pre abstraktného zástupcu cieľovej skupiny.
Vašou hlavnou úlohou je pochopiť, čo od vás cieľová skupina potrebuje.
  1. Kto sú vaši konkurenti: aké propagačné stratégie používajú, aké sú hlavné zdroje ich prevádzky, aký obsah vytvárajú?
  2. Aký obsah je pre váš blog najlepší: o čom budete písať, aké problémy vašich divákov sa rozhodnete, aké typy obsahu sa najlepšie vytvoria vo vašom predmete a napokon v akom formáte a štýle budete komunikovať so svojimi používateľmi?
  3. Ktoré kanály na distribúciu obsahu sú pre vás najlepšie?
  4. Ako budete merať efektívnosť vašej stratégie KM pomocou metrík?

Krok 3. Trvalo zabudnite na postup v pozíciách.

Vysokofrekvenčné otázky, pozície na nich, zoznam 10-20 najdôležitejších otázok pre vaše podnikanie a propagácia na nich - zabudnite na toto všetko raz a navždy.

Nebudeme sa zameriavať na to, prečo je presadzovanie pozícií v súčasných trhových podmienkach neefektívne (o tom sme veľa písali a hovorili, najmä napríklad tu). Je dôležité jasne pochopiť jednu vec.: Propagácia webových stránok by sa dnes mala realizovať v širokom sémantickom jadre, tj v celom spektre vyhľadávacích dopytov. Všetky nízkofrekvenčné a stredofrekvenčné dotazy týkajúce sa vášho trhu a podnikania by mali byť zahrnuté do zoznamu a prijaté. Toto je jediný účinný spôsob, ako generovať cielenú prevádzku za súčasných podmienok. Preto sa snažte vytvoriť široké sémantické jadro.

Krok 4. Vytvorte kvalitný obsah

Kvalitný obsah je spôsob, ako rozšíriť kontakty s vaším publikom, zvýšiť povedomie o značke, vytvoriť dôveru vo vašej spoločnosti od používateľov av dôsledku toho aj rast predaja.

Existuje vzťah medzi frekvenciou blogov a nárastom návštevnosti. Čím viac obsahu zverejníte, tým rýchlejšie bude vaša cielená návštevnosť rásť. V tomto prípade je veľmi dôležitá nuancia: kvalita obsahu je dôležitejšia ako jeho množstvo. To znamená, že jeden supermateriál vám môže priniesť väčší výsledok ako niekoľko výrobkov s priemernou kvalitou.

Krok 5. Nikdy neprestávajte pracovať na zlepšení stránky.

Prečo ju potrebujete? Vytvorenie priateľského prostredia pre vašich používateľov, inými slovami, zlepšenie stránky z hľadiska faktorov hodnotenia správania.

Potrebujete pracovať:

- nad optimalizáciou štruktúry lokality, vykonania zmien v prípade potreby z hľadiska marketingu vyhľadávania a pohodlia používateľa.

- Nad rozšírením sémantického jadra a distribúciu sémantických skupín dotazov na stránke.

- nad organizáciou vnútorného relink, premýšľať o tom, ako budú vzájomne spolupracovať prostredníctvom odkazov na stránkach vašej stránky; relink vám umožňuje zvýšiť počet stránok zobrazených používateľmi. Ak je obsah pre čitateľa zaujímavý, zoznámi sa kliknutím na vaše odkazy, nie na jednu, ale na dve alebo viac stránok.

- Over design, mala by byť primárne funkčná, to znamená, aby mala možnosť využiť plný potenciál stránky s maximálnym prínosom: kompetentná organizácia priestoru, užívateľsky príjemné písmo, veľkosť písma, pozadie atď. Návrh by mal závisieť od účelu stránky. Ak účinne zdôrazňuje obsah webovej stránky, môže sa bezpečne nazývať funkčný.

- Nad obsah, musí byť vysokej kvality, profesionálne, vykonávať odborné posúdenie, byť užitočné pre vašu cieľovú skupinu, vyvolať dôveru.

Krok 6. Vyhodnoťte účinnosť vašej stratégie KM

Úspech v oblasti marketingu obsahu je dôsledkom investícií a úsilia vynaloženého pri vytváraní a podpore kvalitného obsahu. A tento úspech sa meria v číslach.

Tu sú najdôležitejšie ukazovatele, ktoré signalizujú efektívnosť stratégie KM alebo potrebu jej úpravy v niektorých bodoch s cieľom zlepšiť výkonnosť:

V našej agentúre si môžete objednať vývoj stratégie marketingu obsahu krok za krokom. Postupujte podľa odkazu.

Počet návštevníkov

Počet používateľov, ktorí čítajú váš blog, je jedným z najdôležitejších ukazovateľov na meranie výsledkov. Monitorovanie celkového počtu návštev na stránke vám poskytne zaujímavý obraz v dynamike: ukáže rast dopravy a jej koreláciu s určitými vylepšeniami, ktoré ste vykonali na stránke napríklad počas posledného mesiaca. Najjasnejšia predstava o vývoji blogu vám poskytne pohľad na údaje o jednotlivých článkoch. Analýzou počtu zobrazení konkrétnych materiálov môžete lepšie pochopiť, aké informácie vaša cieľová skupina vyhľadáva vo vašom blogu. Pozrite sa na prvých päť článkov (s najväčším počtom zobrazení). Čo majú spoločné? Zvýraznite hlavné faktory, ktorými sa tieto materiály stali tak populárnymi - to vám pomôže načrtnúť smernice a všeobecný vektor pohybu pri vytváraní obsahu.

Počet elektród

Toto je dôležitá obchodná metrika pre úspech vašej stratégie KM. Venujte pozornosť materiálom, po ktorých ste zvýšili počet zásahov. Niekedy internet marketingu urobiť chybu tým, že záver o zlyhaní článku len na základe údajov o počte jeho názorov. Stáva sa, že príspevky z blogov, ktoré pozerá malý počet ľudí (v porovnaní s inými materiálmi), však ukazujú zázraky konverzie, ktoré vytvárajú rekordný počet potenciálnych zákazníkov. Snažte sa pochopiť tajomstvo úspechu týchto materiálov.

Počet účastníkov

Odberatelia sú vaši verní čitatelia, ktorých pozornosť ste hľadali od samého začiatku. Títo ľudia sa môžu stať vašimi zákazníkmi (ak ešte nie sú) alebo odporučiť svojim priateľom. Snažte sa zvýšiť ich počet. Čo sa týka rastu účastníkov, môžete získať predstavu o dynamike rastu počtu ľudí, ktorí dôverujú vášmu obsahu, a preto v určitých okamihoch vyvodiť závery a prispôsobiť svoje aktivity.

Prírodné odkazy

Každý projekt zameraný na zvýšenie lojality cieľovej skupiny, na zvýšenie dôveryhodnosti značky, potrebuje prirodzené väzby. Skutočnosť, že referenčný signál z jari 2014 nie je zohľadnený v hodnotiacom vzorci Yandex, neznamená, že prirodzene získaný odkaz na materiál z vášho blogu vám nič nedáva. Ak ste pripočítaný s renomovaných projektov - to je jednoducho skvelé, môže prilákať ďalšie publikum Snažte sa o kvalitu obsahu blogu, aby ste získali prirodzené odkazy a reposty.

A, samozrejme, všetci si pamätáme: Google nezrušil odkazy. Kvalitatívne spätné odkazy v tomto vyhľadávači sa zohľadňujú pri hodnotení.

Sledujte, koľko externých odkazov tento materiál získal z vášho blogu. Snažte sa zahrnúť témy do svojho obsahu plánu, ktorý zvyčajne zarábajú veľa spätných odkazov.

predaj

Môžete hovoriť čo najviac o premávke, obľúbenosti a zdieľaní, ale pre mnohých je hlavným ukazovateľom úspechu blogu stále počet predajov, ktoré generuje. To je dôvod, prečo (ak je vaším cieľom rastu tržieb) je najlepšia stratégia internetového marketingu tá, ktorá začína otázkou: čo možno urobiť pre zvýšenie predaja? Celý komplex opatrení - od prvej až po poslednú - by mal byť zameraný na rast tohto ukazovateľa, ktorý je pre mnohé podniky najdôležitejší.

***

Hovorili sme o najdôležitejších veciach, ktoré treba mať na pamäti pri vývoji, implementácii a hodnotení efektívnosti stratégie KM. Ale nepovedali, možno len jednu vec, hlavnú vec: používanie technológií marketingu obsahu, nespoliehate sa na rýchle dosiahnutie cieľov, ale nie na dlhodobý výsledok. Preto buďte trpezliví a vytrvalí - a budete úspešní.

Zanechajte Svoj Komentár