Analýza trhu pred začatím podnikania: na začiatku minimalizujeme chyby

Cool obchodný nápad je polovica bitky. Druhá polovica je starostlivá analytická práca a starostlivé plánovanie. Okrem toho je lepšie stráviť čas na to, než budete investovať aspoň jeden rubľ do svojho potomstva, takže to nebude neznesiteľne bolestivé.

Na internete môžete nájsť desiatky príbehov, v ktorých sa podnik rozpadal jednoducho preto, že podnikateľ na začiatku nevenoval dostatočnú pozornosť analýze trhu. Čo má ísť ďaleko, autor tohto článku má tiež svoje smutné skúsenosti. Preto môžem s istotou povedať: prieskum trhu nie je formalitou. To vám umožní urobiť správne rozhodnutie v prípadoch, keď je lepšie nezačať vôbec, alebo opraviť plány, ak existuje šanca na úspech.

Budeme rozumieť, ako analyzovať trh pred začatím podnikania a nie tráviť veľa času a peňazí na to.

Stanovujeme si ciele a ciele

Niekto sa táto fáza javí ako zbytočná a zbytočná. Stojí však za to brať to vážne. Ide o ciele a ciele, ktoré určujú, aké informácie sú dostatočné na analýzu. Ak preskúmate trh bez toho, aby ste mali pred sebou zoznam otázok, riskujete, že strávite veľa času zberom a spracovaním nepotrebných informácií.

Pred začatím podnikania musíte najprv pochopiť, aké sľubné je tento príbeh. Hlavným cieľom štúdie bude preto:

Určite realizovateľnosť začatia nového podnikania vo vybranom výklenku.

Každú fázu posúdim na príklade analýzy hypotetického obchodu - holičstva, ktorý sa má otvoriť v Tveri. Mojím cieľom je určiť možnosť otvorenia nového holičstva v meste.

Teraz musíme formulovať úlohy, ktorých riešenie nám pomôže dosiahnuť tento cieľ. Na určenie realizovateľnosti potrebujete:

  1. Naučte sa kapacity a dynamiky trhu.
  2. Posúďte úroveň dopytu a relevantnosť vašej ponuky pre potreby cieľovej skupiny.
  3. Analyzujte konkurenčnú situáciu na trhu, identifikujte silných hráčov.
  4. Preskúmať vonkajšie faktory a globálne trendy, ktoré môžu ovplyvniť trh.

Zoznam úloh môže byť použitý ako plán, ktorý vás bude viesť v prieskume trhu.

Pre moju hypotetickú kadernícku úlohu bude vyzerať podobne. V budúcnosti rozbalíme každú položku do podrobného zoznamu otázok.

Zbierame informácie

Analýza trhu začína zberom údajov, ktoré budú neskôr potrebné štruktúrovať a spracovať.

Analýza celkovej výkonnosti trhu

Aby sme pochopili, že nový podnik nemá vo vybranom výklenku žiadnu šancu, niekedy je to možné už v tejto fáze. Potom nemusíte tráviť čas skúmaním zákazníkov a konkurentov.

Ak chcete mať všeobecnú predstavu o vyhliadkach trhu, musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aká je trhová kapacita?
  2. Aká je jeho dynamika?
  3. Ako sa zmenil trh v posledných rokoch?

Vypočítať presné ukazovatele v niektorých oblastiach a ešte viac pre konkrétne regióny je problematické. Ale pre náš účel to nie je nevyhnutné. Stačí nájsť dôkazy o tom, že trh neklesá a je tu priestor pre nových hráčov. Ak neotvorujete internetový obchod a neplánujete pracovať pre celú krajinu, je dôležité zvážiť otázky v kontexte konkrétneho regiónu.

Keďže som viac teoretikom ako praktickým lekárom, obrátime sa na teóriu marketingu pre definovanie kapacity a súvisiacich pojmov.

Trhová kapacita je množstvo tovaru alebo služieb, ktoré sú kupujúci ochotní kúpiť za prevládajúce ceny.

Zvyčajne sa počíta pre určité územie a pre konkrétne obdobie, najčastejšie za rok. Takže, pre môj príklad, musím vypočítať, koľko kaderníckych služieb sú obyvatelia Tveru pripravení kúpiť za rok. Ukazovateľ môže byť prezentovaný v naturáliách - napríklad počet zrážok - a pokiaľ ide o peniaze.

Kapacita trhu závisí od:

  • úroveň spotreby výrobku;
  • ktoré majú podobné spôsoby uspokojenia tej istej potreby;
  • úroveň cien;
  • kvalita tovaru;
  • efektívnosť marketingových a reklamných investícií atď.

Indikátor sa počíta niekoľkými spôsobmi: expertným prístupom, ekonomickým a matematickým modelovaním, metódou rastu priemyslu a ďalšími. Všetky sú dosť pracné a časovo náročné. Okrem toho, na získanie presnejších výsledkov je lepšie použiť niekoľko metód. Avšak, aby sa zistila realizovateľnosť začatia podnikania skôr približné čísla.

Treba mať na pamäti, že existuje potenciálna a skutočná trhová kapacita. Ten je ťažké vypočítať: musíte zhrnúť predaj všetkých hráčov v regióne, a tieto informácie zvyčajne nie sú inzerované. Výnimkou sú niektoré veľké spoločnosti, ktoré zverejňujú online finančné výsledky. Lacný spôsob, ako zistiť skutočnú kapacitu trhu, je hľadať údaje Rosstat a otvorený marketingový výskum. Je pravda, že podrobné informácie v nich sú prezentované hlavne v celej krajine a veľkých mestách, regionálne správy sú málo podrobné. Takéto údaje však budú užitočné.

S potenciálnou kapacitou je všetko jednoduchšie. Marketingový praktik Andrei Minin v knihe "Marketingové plánovanie: Ruská prax" pre indikatívne hodnotenie trhu naznačuje, že vychádzajú z noriem spotreby. Je potrebné znásobiť počet cieľových skupín v regióne podľa maximálnej úrovne spotreby a priemerných nákladov na jednu jednotku výroby. Prvý ukazovateľ možno nájsť na internetovej stránke Rosstatu, druhý - v odvetvových publikáciách alebo prieskumoch verejnej mienky - tretí - pre výpočet nezávisle na trhových cenách.

Ak chcete určiť dynamiku, musíte vziať ukazovatele trhovej kapacity za posledných 5 rokov. Ak sa zvyšuje, potom je dynamika pozitívna, ak sa znižuje, je negatívna. Tieto informácie vám umožnia vidieť vyhliadky trhu. Pozitívna dynamika naznačuje, že trh rastie, čo znamená, že noví hráči majú šancu zaujať svoje miesto. V prípade záporných údajov musíte zistiť dôvody, zhodnotiť konkurenčnú situáciu a ponuky ostatných hráčov a až potom sa rozhodnúť, či vstúpiť na trh alebo nie.

Pokúsme sa zistiť kapacitu a dynamiku trhu kaderníctva Tver.

V správe Rosstat "Štruktúra služieb pre obyvateľstvo pre obyvateľstvo" sa v samostatnom riadku označili kadernícke a kozmetické služby, ich objem za rok 2017 a percentuálny podiel, ako je uvedené. Snímka obrazovky ukazuje, že podiel rastie a objem je 97,4 miliárd rubľov.

Mohlo by sa zdať, že je to tu, kapacita, čo iné je potrebné zvážiť? Táto tabuľka však odráža obrat v celej krajine, ale Tver nás zaujíma. Keďže som na webovej stránke Rosstat nenašiel také presné údaje o svojom regióne, pokúsime sa vypočítať kapacitu na základe miery spotreby.

Cieľová skupina kaderníka je široká: muži aj ženy vo veku od 3 do 70 až 80 rokov majú ostrihané vlasy. Na webovej stránke Rosstat môžete vytvoriť správu o rodovej a vekovej štruktúre obyvateľstva pre každý región. Urobil som taký stôl pre Tvera. Okrem populácie do 3 rokov a staršej ako 70 rokov dostávame 364,4 tisíc ľudí.

Teraz musíte pochopiť, koľkokrát ročne využívajú služby kaderníkov. Pre môj hypotetický príklad som našiel prieskum o sieti a zvážim jeho reprezentatívne výsledky. Pre skutočné podnikanie to nie je úplne pravda - nevieme, kto a z ktorých regiónov sa na ňom podieľali. Ak chcete zbierať údaje, je lepšie vyjadriť svoju cieľovú skupinu. Môžete napríklad zacieliť príspevok v sociálnych sieťach podľa pohlavia, veku a zemepisu - mnohí ľudia prechádzajú páskou automaticky, čítajú otázku a odpovedajú. Ďalšou možnosťou sú platené prieskumné služby.

Väčšina respondentov hlasovala za voľby „raz za mesiac“ a „niekoľkokrát za rok“. Vzhľadom k tomu, že uvažujeme o širokej cieľovej skupine, musíte si uvedomiť, že niektorí z týchto ľudí chodia každý mesiac do kaderníctva, iní - nie viac ako raz za rok, alebo vôbec nie. Predpokladajme, že v priemere Tver obyvatelia chodia do kaderníctva raz za 3 mesiace alebo 4 krát ročne. Posledným parametrom pre výpočet je priemerná cena služby - 450 rubľov.

Teraz vynásobte počet potenciálnych zákazníkov úrovňou spotreby a cenou jednej služby.

364,35 tisíc ľudí × 4 služby × 450 rub. = 655,8 miliónov rubľov.

Vzhľadom k tomu, že skutočná kapacita, ktorú sme vypočítali v pomere k populácii národa, takmer 2,5 krát viac, má trh priestor na rast.

Zostáva riešiť dynamiku. Nepodarilo sa mi nájsť spoľahlivé štatistiky pre môj región. Podľa Tverstata sa však od roku 2013 v meste objavilo 23 nových kaderníckych salónov a počet stoličiek (áno, v štatistických správach a tento parameter) sa zvýšil takmer 1,5-krát.

Situáciu na ruskom trhu ilustruje graf, ktorý na základe údajov Rosstat vytvorila výskumná spoločnosť NeoAnalytics. Ak si želáte, môžete si kúpiť celú verziu štúdie a ušetriť čas. Takýto plán, ktorý som našiel v demo verzii, však tiež pomôže vytvoriť predstavu o situácii na trhu.

Podobnú tabuľku je možné zostaviť samostatne - NeoAnalytics pre ňu prevzala údaje v otvorených správach Rosstatu. Môže to však trvať pomerne veľa času - nie je ľahké nájsť potrebné informácie na webovej stránke štátnej štatistiky.

Skúmame dopyt a cieľovú skupinu

Bez analýzy cieľovej skupiny v podnikaní nemôže urobiť žiadne rozhodnutie manažmentu. Je logické, že na začiatku by sa malo starostlivo študovať. V tejto fáze musíte zistiť:

  1. Kto je vaša cieľová skupina: pohlavie, vek, rodinný stav, deti, geolokácia, štátna príslušnosť, úroveň vzdelania, odborná sféra, príjem atď.
  2. Prečo budú kupovať od vás: aké potreby výrobok uspokojí, ako často av akom množstve ho potrebujú.
  3. Ako si vybrať a kúpiť: aké vlastnosti venujú pozornosť, čo môže brániť alebo tlačiť na nákup toho, čo očakávate od svojho produktu.
  4. Veľkosť cieľovej skupiny.

Toto nie je úplný zoznam možností pre potenciálnych zákazníkov, ktorých môžete preskúmať. Vo fáze rozhodovania o začatí podnikania však nie je potrebná podrobná analýza: stačí pochopiť, že v navrhovanom regióne existuje cieľová skupina a že návrh je relevantný pre jeho potreby. Existuje mnoho spôsobov, ako sa zoznámiť s potenciálnymi zákazníkmi. Krátky pohľad na niektoré z nich.

Vyhľadávače

Štatistiky vyhľadávačov sú najjednoduchším, ale nie univerzálnym zdrojom informácií. Ak v zásade nie je výrobok vyhľadávaný na internete alebo ho môžete nájsť a kúpiť iným spôsobom: v offline obchode, v reklame v novinách alebo na billboarde - to neodráža skutočný obraz. Možno však získať všeobecnú predstavu o dopyte. Zvážte niekoľko ďalších nástrojov.

"Yandeks.Vordstat". Služba zobrazuje, koľkokrát používatelia Yandex vyhľadávali váš produkt. Je vhodné analyzovať štatistiky za jednotlivé mestá a regióny. Nástroj História dotazov vám umožňuje pochopiť, ako sa v posledných rokoch zmenil záujem o produkt alebo službu, ako aj identifikovať sezónne trendy. Napríklad obrázok nižšie ukazuje, že v Tveri klesá dopyt po kaderníckych službách na jeseň a na jar a začína v novom roku.

Trendy Google. Niečo podobné "Wordstat". Zobrazuje dynamiku popularity vyhľadávacieho dopytu. Môžete vybrať oblasť a upraviť obdobie, ako aj pozrieť sa na situáciu vo vyhľadávaní obrázkov, správ, produktov a služby YouTube.

Reklamná kancelária Mail.ru. Zaujímavé je, že poskytuje štatistiky žiadostí rozdelených podľa pohlavia a veku. Je pravda, že pre detail výsledky pre región nebude fungovať. Ale môžete presne určiť vek a pohlavné charakteristiky cieľovej skupiny.

Nie je správne vyvodzovať závery tým, že sa vyhnete jednej žiadosti o viaceré služby. Ak chcete vidieť jasnejší a realistickejší obraz, je lepšie vyzdvihnúť niekoľko otázok, ktoré potenciálni zákazníci môžu vyhľadávať vo vašom produkte, a zhromažďovať všeobecné štatistiky.

Sociálne siete

Nástroj Facebook. Ukazuje, koľko aktívnych používateľov služby Facebook zodpovedá vášmu publiku podľa regiónu, pohlavia, veku, záujmov atď. Môžete určiť podrobnejšie nastavenia - vybrať tých, ktorí radi cestujú alebo majú deti určitého veku. Služba ukáže pohlavie a vekové zloženie tohto publika, rodinný stav, vzdelanie a dostatočne veľkú vzorku - rozsah činnosti. Môžete tiež vidieť, ktoré stránky títo ľudia zobrazujú a aké majú, na ktorých zariadeniach sedia a ktoré akcie vykonávajú na Facebooku. Tieto informácie môžu byť neskôr užitočné pre propagáciu. Ale v tejto fáze, pozornosť na to nemôže platiť.

Podarilo sa mi nájsť pre môjho kaderníka, že na Facebooku je 30-35 tisíc aktívnych užívateľov z Tver pohlavia a veku, ktoré potrebujem, väčšina z nich má vysokoškolské vzdelanie a sú ženatí.

Vyhľadávanie podľa ľudí. Tento nástroj možno použiť v akejkoľvek sociálnej sieti, kde je naša cieľová skupina. Poznaním pohlavia, veku, zemepisu, rodinného stavu a ďalších charakteristík môžete vidieť približný počet potenciálnych kupujúcich. Ale nie každý je zaregistrovaný v sociálnych sieťach, jeden by mal vziať do úvahy chybu.

Ako hlavný segment cieľovej skupiny môjho holičstva som vybral ženy vo veku od 25 do 45 rokov. Pozrime sa, čo mi VKontakte povie.

Tu je potrebné vziať do úvahy falošné účty a iné odpadky, takže skutočné číslo bude o niečo menšie.

Obsah používateľa

Zahŕňa správy na fórach, recenzie, príspevky a komentáre v sociálnych sieťach a iných publikáciách, ktoré používatelia vytvárajú. Z predchádzajúcich zdrojov informácií sme sa dozvedeli o veľkosti cieľovej skupiny, jej oblasti, veku, rodinnom stave a vzdelaní. V obsahu používateľa musíte hľadať, prečo a ako často si ľudia budú kupovať váš produkt, ako aj aké vlastnosti budú venovať pozornosť a prečo si vás vyberú.

Môže to trvať veľa času na takúto analýzu publika, takže vo fáze rozhodovania o začatí podnikania, nemá zmysel kopať hlboko do džungle klienta holeyok. Je možné načrtnúť hlavné kritériá a body s veľkými ťahmi s cieľom posúdiť, či je vaša ponuka schopná uspokojiť požiadavky zákazníkov.

Ankety

O tom, čo tovary a služby využíva cieľová skupina, sa môžete opýtať sama seba. Hlavná vec je správne zostaviť zoznam otázok, získať reprezentatívne údaje a správne ich spracovať. Nemusíte sa tu ani zapojiť - neskôr budeme zbierať podrobné informácie.

Ako vykonať prieskum.

  • Vnútorne v miestach, kde je veľa potenciálnych zákazníkov. Ak je CA rodičom detí mladších ako 3 roky, môžete poslať anketárov do detského obchodu, centra hry alebo centra plánovaného rodičovstva.
  • Telefonicky. Je pravda, že nie je ľahké nájsť základňu, ktorú aspoň 70% tvoria zástupcovia Strednej Ázie.
  • Prostredníctvom služby platených prieskumov. Emisná cena - od 0 do 50 tisíc rubľov. Môžete však nastaviť parametre, ktoré musia zodpovedať respondentom.

Ďalšou možnosťou je vytvoriť prieskum v Google Forms a nájsť respondentov v sociálnych sieťach. Tu však musíte premýšľať o tom, ako ich motivovať k účasti - ľudia nemajú radi plytvanie časom. Je tiež užitočné vytvárať témy na fórach, blogoch a sociálnych sieťach, kde žije cieľová skupina. Z diskusie je však potrebné manuálne extrahovať potrebné informácie, zozbierať ich do tabuľky a preložiť ich do kvantitatívnych ukazovateľov.

Hodnotová súťaž

Nepodnikáte vo vákuu. Tam je súťaž v akejkoľvek oblasti. Výnimkou sú nové a jedinečné produkty a služby, ktoré nikto okrem vás nevyrába ani neposkytuje. Ale ani tu nie je všetko tak jednoduché - cieľová skupina môže uspokojiť tú istú potrebu aj inými spôsobmi.

Príklad z B2B - spoločnosť optimalizuje nákupy. V regióne nikto iný takéto služby neposkytuje. Súťaž sa skladá z interných oddelení podnikov a personálnych špecialistov, pretože potenciálni zákazníci môžu optimalizovať nákupy sami. To je dôvod, prečo som v predchádzajúcom kroku pridal do prieskumu body o priateľoch a súkromných expertoch. Súťažia aj s kaderníctvom a je dôležité, aby som pochopil, koľko z nich je cieľová skupina odrezaná.

Ak chcete pred začatím podnikania analyzovať konkurentov, musíte vedieť:

  1. Koľko firiem pracuje vo vašom výklenku v zamýšľanom regióne?
  2. Aká úroveň konkurencie: vysoká, stredná alebo nízka?
  3. Aký rozsah produktov alebo služieb ponúkajú konkurenti?
  4. Akú cenovú politiku majú?
  5. Aké sú ich silné a slabé stránky? Ako sa nachádzajú na trhu?
  6. Aké kanály podporujú tovar a služby?
  7. Aké sú predajné a finančné výsledky?
  8. Aké distribučné a predajné kanály používajú?

Tieto informácie ukážu, s kým sa budete musieť vyrovnať pri vstupe na trh. Если вы заранее решили, в каком ценовом сегменте будете работать и на какую часть целевой аудитории ориентироваться, особое внимание уделите тем, кто находится в тех же нишах. Однако остальных игроков тоже стоит изучить, пусть и не так тщательно.

"Получить более полное и объективное мнение о конкурентах в определенной степени помогает метод, предложенный Райсом и Траутом в "Маркетинговых войнах". Попробуйте рассмотреть сильные стороны конкурента с точки зрения слабости. Veľká a mocná spoločnosť je často nemotorná, monopolista môže mať problémy s reputáciou, najsilnejšia spoločnosť na trhu, silná vo všetkých oblastiach činnosti, nemusí byť najsilnejšia v konkrétnom sektore.

Konstantin Ivlev, obsah stratég, Texterra

Prvým krokom je pochopiť, koľko spoločností poskytuje rovnaké služby alebo predáva rovnaký tovar. Na tento účel môžete použiť katalógy spoločnosti, údaje z 2GIS alebo Yandex.Maps, ako aj správy Rosstat. Mimochodom, posledný, sa nelíšia od 2GIS. Podľa regionálnych štatistík v roku 2017 Tver zamestnával 380 spoločností poskytujúcich kadernícke a kozmetické služby a 2GIS na mape mesta našlo 342 organizácií.

Webové stránky konkurentov a sociálne siete

Tu sa zaujímame o sortiment tovarov a služieb, ceny, silné a slabé stránky, umiestnenie. Samozrejme, keď na trhu pracujú stovky alebo dokonca tisíce spoločností, nebude možné podrobne analyzovať každého hráča. Áno, to nie je potrebné - čas je príliš dlhý. Máme záujem o kľúčových hráčov a priamych konkurentov - vzorka 10-20 organizácií. V tomto objeme sa informácie skutočne zozbierali za 1-2 dni. Pre pohodlie si môžete vopred premyslieť parametre, ktoré vás zaujímajú. Pre internetový obchod to môže byť množstvo tovaru, spôsob doručenia a platby, regióny a náklady na doručenie, podmienky vrátenia atď.

Zoznam parametrov je užitočný pri vývoji iných zdrojov informácií, o ktorých budeme diskutovať nižšie.

Zákaznícke prieskumy

Cieľová skupina môže povedať nielen o sebe, ale aj o konkurentoch. Aby ste nevykonávali desiatky štúdií, môžete zabiť dva vtáky jedným kameňom. Jednoducho vyplňte prieskum napríklad s týmito otázkami:

  1. Aký kaderník poznáte v našom meste?
  2. Aký kadernícky salón zvyčajne používate?
  3. Prečo ste si ju vybrali?

Môžete formulovať podobné otázky pre vaše nika. Tieto informácie pomôžu identifikovať najobľúbenejšie spoločnosti na trhu a pochopiť, prečo si ich zákazníci vyberajú.

Médiá

Priemyselné ratingy, recenzie a analytické články môžu obsahovať množstvo užitočných informácií o trhu a jeho jednotlivých hráčoch. Analytické spoločnosti však vykonávajú väčšinu podrobného výskumu na objednávku alebo predávajú hotové. V otvorených zdrojoch môžete nájsť mená kľúčových hráčov na trhu, aby ste o nich mohli neskôr zbierať údaje.

Online nástroje

Ak sú spoločnosti vo vašom odvetví zastúpené na internete a aktívne sa zapájajú do internetového marketingu, mali by ste využívať služby konkurentskej analýzy. Existuje mnoho podobných nástrojov, platených a bezplatných:

  • SEMRush;
  • Advodka;
  • Spywords
  • AdVse;
  • Serpstat;
  • PodobnéWeb a ďalšie.

Funkčnosť služieb je trochu odlišná, ale väčšina z nich vás informuje:

  • návštevnosť stránok;
  • referenčný profil;
  • aké otázky sú prezentované vo vyhľadávaní a inzerované v kontexte;
  • kontextové reklamné rozpočty atď.

Vo fáze rozhodovania o začatí podnikania vám to umožní pochopiť, ako aktívne konkurenti propagujú na internete, aké metódy a kanály používajú. Pre online obchody a on-line podniky, vedenie v týchto parametroch sa rovná kľúčovému postaveniu na trhu.

Finančné správy

Tento zdroj informácií nemôžu používať všetci a nie v žiadnom výklenku. Ukazovatele finančnej výkonnosti zverejňujú najmä veľké spoločnosti. Hľadanie nie je jednoduché. Ak sa vám to však podarí, podľa finančných ukazovateľov lídrov trhu je možné vyvodiť závery o ziskovosti podnikania v tejto oblasti ako celku.

Offline bod

Táto metóda je časovo náročná, ale účinná. Ak plánujete pracovať v režime offline, vyhľadávajte podľa konkurencie a zistite, ako sa to deje so sortimentom a cenami, ako komunikujú zamestnanci s návštevníkmi, aké je výhodné kúpiť si produkt alebo využiť službu.

Predtým, ako pôjdete, vytvorte zoznam parametrov, ktoré chcete vyhodnotiť. Takže môžete objektívne porovnať ponuky konkurentov a nič nechýbať.

Služby monitorovania cien

Niekoľko možností - Priceva, Competera, Price2Spy a ďalšie. Nástroje budú užitočné pre tých, ktorí plánujú otvoriť internetový obchod, pretože pracujú hlavne s eCommerce. Analyzovať miesta maloobchodných a veľkoobchodných predajní, ceny dodávateľov a výrobcov, údaje trhovísk. Nájdite konkurentov podľa názvu produktu, značky, modelu a ďalších parametrov.

Ak neplánujete používať službu po celú dobu, môžete si vybrať možnosť s testovacím obdobím alebo bezplatnou tarifou.

Pozeráme sa na vonkajšie faktory

Situáciu na trhu ovplyvňujú nielen jej účastníci, ale aj udalosti za jej hranicami. Vplyv zvonka môže byť negatívny: viesť k poklesu cien a dopytu po produkte a pozitívne: spôsobiť zvýšenie predaja, zvýšenie marže atď.

Na trhu, a teda aj na úspech vášho budúceho podniku, môžu ovplyvniť:

  1. Zmeny v legislatíve. Zavedenie spotrebných daní z elektronických cigariet ovplyvnilo napríklad ich marže.
  2. Udalosti na trhu dovozu a vývozu. Zákaz dovozu akéhokoľvek tovaru oslobodzuje trh pre domácich výrobcov, ktorý sa nedávno odohráva na farmových syroch.
  3. Vznik nových, modernejších analógov. Uvoľnenie MP3 prehrávačov viedlo k poklesu dopytu po „sitíde“.
  4. Masívna zmena verejnej mienky, ktorá môže ovplyvniť prístup k vášmu produktu. Šialenstvo pre zdravý životný štýl zvýšilo dopyt po službách odborníkov na výživu, fitness klubov a iných hráčov v tejto oblasti.

Ak chcete nájsť informácie o udalostiach mimo trhu, analyzujte:

  • legislatívne romány;
  • priemyselné médiá;
  • dovozcov a vývozcov;
  • všeobecné médiá v kontexte trendov a udalostí, ktoré by mohli teoreticky ovplyvniť trh.

Zapojiť sa a ťahať za uši všetko nestojí za to. Môžete riskovať, že sa presvedčíte, že na trhu nie sú žiadne vyhliadky a vo všeobecnosti sa všetko čoskoro zrúti. Berieme do úvahy len skutočnosti, ktoré sa už stali, ktoré priamo ovplyvňujú priemysel.

Napríklad v roku 2014 postihli trh s kaderníctvom sankcie, kríza a pád rubľa. Zapamätať si plán? Po roku 2013 prudko klesla miera rastu trhu, aj keď predtým lietali stále smerom nahor. Takéto globálne udalosti sa však zvyčajne neodrážajú na žiadnom trhu, ale na hospodárstve ako celku. Oblasti, pre ktoré prechádzajú bez povšimnutia, skôr výnimkou.

Zostavujeme a spracovávame údaje

Ak zozbierané informácie nepredložíte v jasnej a ľahko analyzovateľnej forme, bude problematické vyvodiť správne závery. Zvážte niekoľko bežných formátov.

Grafy a grafy

V tomto formáte je vhodné analyzovať štatistické a iné kvantitatívne údaje. Pamätajte na harmonogram trhu pre kadernícke služby na začiatku článku? Pre vašu analýzu môžete vytvoriť niečo také.

Vo forme koláčových grafov môžete vizuálne prezentovať údaje prieskumu a podľa veľkosti segmentu vyhodnotiť, aké percento respondentov hlasovalo pre konkrétnu odpoveď. Ak používate platené prieskumné služby, môžete do tohto formátu preniesť údaje priamo v rozhraní. Ďalšou možnosťou je zadanie kvantitatívnych ukazovateľov v Exceli a vytvorenie diagramu na rovnakom mieste.

Maind karty

V tomto formáte si môžete predstaviť akúkoľvek informáciu - štruktúru článku, plán na prípravu na dovolenku alebo dovolenku, atď. Na rozdiel od grafov sú však kvantitatívne ukazovatele tak nepohodlné analyzovať, ale kvalitatívne - úplne. Napríklad pri analýze trhu v tomto formáte môžete poskytnúť údaje o cieľovej skupine.

Karty mysle sú tiež vhodné, pretože objekty môžu byť prepojené s pripomienkami, ktoré potom môžu byť užitočné pri formulovaní záverov.

stoly

Možno najuniverzálnejší formát údajov. V tabuľkách možno zhrnúť kvantitatívne aj kvalitatívne ukazovatele. Pri analýze trhu v tomto formáte zbierajte informácie o konkurentoch. Najpohodlnejší spôsob, ako to urobiť, je Excel alebo GoogleSheets. Každý pretekár je samostatný riadok av stĺpcoch sú parametre, o ktoré máme záujem. Nezabudnite do tabuľky pridať svoju budúcu spoločnosť a zaregistrovať všetko, čo môžete porovnať.

Vypracovať závery

Keď sú údaje zhromažďované, štruktúrované a vizualizované, je čas analyzovať a vyvodiť závery. K tomu môžete použiť dve pomerne jednoduché a bežné metódy - SWOT a PEST.

SWOT analýza

Výhody a nevýhody tejto metódy sú dostatočné. Vo fáze rozhodovania je však pre nás dôležité, aby sa ľahko používal a nebol časovo náročný. Na vyvodenie záverov o perspektívach trhu je potrebné rozložiť faktory, ktoré ho ovplyvňujú, na 4 štvorce, označené skratkami SWOT:

  • Silné stránky - silné stránky;
  • Slabosť - slabé stránky;
  • Príležitosti - príležitosti;
  • Hrozby sú hrozby.

Vnútorné faktory súvisiace s konkurenciou a cieľovou skupinou budú spadať do prvých dvoch štvorcov, vonkajšie faktory sa dostanú do druhej. Silné stránky v tomto kontexte zahŕňajú všetko, čo vám môže pomôcť uspieť vo vašom vybranom výklenku.

PEST analýza

Táto metóda je podobná SWOT - faktory ovplyvňujúce trh by mali byť umiestnené aj na 4 štvorcoch. Rozdiel je v tom, že tu posudzujeme iba vplyv vonkajšieho prostredia v kontexte politických, ekonomických, sociálnych a technologických faktorov.

Keď sú všetky faktory, ktoré môžu ovplyvniť úspech, identifikované a rozložené na policiach, je možné vyvodiť závery. Je vhodné formulovať ich vo forme odpovedí na otázky - problémy, ktoré sme stanovili na začiatku článku. Aby sme sa v záveroch nemýlili, je potrebné dodržiavať niekoľko pravidiel:

  1. Buďte objektívni. Aj keď zbierate veľké množstvo reprezentatívnych údajov, vytvárate tabuľky a vizualizujete všetko, riziko, že sa urobia nesprávne závery, zostáva. V tomto štádiu je potrebné čo najviac abstrahovať od skutočnosti, že hodnotíte šance na úspech vašej spoločnosti. Pozrite sa na situáciu očami outsidera. Ak pochopíte, že nie je možné sa dištancovať, je lepšie zveriť túto firmu osobe zvonku.
  2. Používajte iba platné a dostatočné údaje. Je potrebné vyvodiť závery na základe stabilných trendov a nie náhodných udalostí. Z informácií, ktoré nebolo možné overiť a potvrdiť, je lepšie odmietnuť.
  3. Zohľadnite len tie faktory, ktoré priamo ovplyvňujú trh. Nedržte dlhé reťazce následkov. To je ťažké predpovedať bez použitia komplexných metód ekonomického modelovania.

A konečne

Ani kompetentná analýza trhu nechráni pred zlyhaním o 100%. Môžete spáliť na sto rôznych dôvodov: zlá stratégia, nespoľahliví partneri, mazaní konkurenti. Takáto štúdia nám však umožní zbaviť sa očividne straty podnikateľských nápadov a projektov, ktoré majú šance - zhromažďovať informácie, ktoré sú užitočné pri riešení iných obchodných problémov:

  • stratégie rozvoja;
  • vylepšenia produktov a služieb;
  • vytvorenie kompetentnej marketingovej politiky;
  • spustiť efektívnu reklamu
  • rozšírenie rozsahu činností;
  • vytvárať nové produkty;
  • plánovanie integrovanej online propagácie atď.

Mimochodom, posledný, môže byť dôveryhodný pre špecialistov Texterra tak, že máte viac času na rozvoj podnikania.

Zanechajte Svoj Komentár