Nová škola copywriting: ako pracovať na písaní silných textov?

Copywriters milujú hovoriť o detailoch. Vedia, aké dôležité sú položky a podpoložky. Chápu, prečo je pomlčka lepšia ako dvojbodka. Je pre nich dôležité, aby bol text ľahko čitateľný. Budú s úctou eliminovať ďalšie slová a prinášať svoje texty do absolútnej sterilizácie copywritingu.

Tu je tip pre vás: zabudnite na text. Ak sa všetky vaše znalosti týkajú len textu, môžete sa bezpečne vyhlásiť za profesionálneho nula. Dnes, atraktívne titulky a dobre zložený text už neopúšťajú. Ak chcete vytvoriť silný komerčný materiál, musíte obnoviť základy práce.

Nebudete môcť písať efektívne komerčné texty, ak neviete ako získať mäso - informácie, na základe ktorých tieto texty vytvoríte. Ale ak produkujete mäso len preto, aby ste ho kŕmili surovému čitateľovi, aj vy nebudete pracovať. Naučte sa prijímať od klienta najdôležitejšie informácie - a buďte pripravení premeniť ho na niečo, z čoho napíšete text.

Ako zbierať informácie?

Tu je rake, že každý copywriter pripája pri zhromažďovaní informácií.

1. Príliš veľa pozornosti je venovaná názoru zákazníkov.

Väčšina copywriter stráviť neuveriteľné množstvo úsilia zistiť od zákazníka - aký text chce vidieť? Na jednej strane ich možno pochopiť: je to práve klient, ktorý bude koordinovať prácu copywritera. Na druhej strane je to divné, pretože žiadny zákazník nebude kupovať svoj produkt.

Kriticky skontrolovať všetky prednastavenia klienta:

    - Text by mal byť krátky, naše publikum nečíta dlhé texty.

    - Viete, páči sa mi spôsob, akým Apple píše o svojich produktoch.

    - Google má veľmi dobré texty, zodpovedajúce!

    - Tu je odkaz na text o skútroch. Potrebujeme to isté, len o službách finančného auditu.

To všetko sú príklady skutočnej práce.

Názory klienta sú iba pohľadmi klienta. Rovnako môže byť správny aj nesprávny. Toto nie sú informácie, na ktorých ste založený. mušt napíšte svoj text, takže nemusíte zbytočne strácať svoje úsilie.

Je zákazník príliš na svoju víziu? Mierne mu vysvetlite, že riskuje, že zostane jediným kupujúcim svojho produktu.

2. Prehnaná hodnota stručného klienta

Vyhoďte svoje nohavičky. Navždy. Vyzerajú ako dotazníky o kariérnom poradenstve pre školákov a nefungujú lepšie.

Posunutím dotazníka ku klientovi na troch stranách môžete zbierať množstvo informácií. Mnohé informácie však neznamenajú veľa využitia. Skôr to znamená veľa práce navyše. Ak chcete získať užitočné, potrebné, pracovné informácie od klienta, opýtajte sa ho na vysoko kvalitné otázky. Buďte novinárom. Zdokonaľujte zručnosti rozhovorov. Dodge marketingové formulácie.

Aký je problém marketingového jazyka? Dávajú veľa zjednodušených, typických informácií: vysoká profesionalita, dlhoročné skúsenosti, celý rad služieb. Zároveň - žiadne špecifiká. Takéto informácie nie sú vhodné pre prácu a nie je to chyba klienta.

Preskúmajte svoje známe nohavičky, zvýraznite dôležité otázky a preformulujte ich z jazyka obchodníkov do jazyka normálnych ľudí. Tu je len niekoľko príkladov:

V marketingu: "Kto je váš CA?"

Ľudsky: "Niekto medzi vašimi priateľmi alebo známymi je váš klient? Čo hovoria o produkte?".

Podľa marketingu: "Čo odlišuje váš produkt od konkurencie?"

Ľudsky: "Používate svoj výrobok sám? A produkt konkurentov? Len z princípu alebo je to naozaj niečo lepšie?"

A teraz - položte tieto otázky klientovi ústne, ale nekĺznite na papier.

3. Copywriter neanalyzuje dobré a zlé skripty.

Nastal čas pre automatizovaný marketing: niektoré spoločnosti môžu poskytnúť informácie o správaní každého klienta, ktorý dosiahol svoje stránky, so všetkými priaznivými a nepriaznivými výsledkami. Ale aj bez takýchto podrobných analýz má každý klient cenné informácie pre copywritera - jeho obsah.

Klient už má obsah. Dobré a zlé. Viac informácií o tomto obsahu:

  • Ktorý z nich pracoval? Prečo?
  • Čo zlyhalo? Prečo?
  • Aké texty často viedli k predaju?
  • Aké texty mali najviac pripomienok? Čo to viedlo?

Ak máte šťastie, že máte klienta, ktorý zhromažďuje prípady a analyzuje úspešné "obsahové príbehy", môžete vytvoriť skvelý text a urobiť skvelú kariéru.

4. Copywriter obmedzený na strane klienta

Copywriter, ktorý vytvára text pre cieľovú skupinu, by mal toto publikum spoznať čo najlepšie. V praxi dôkladne študuje produkt, ale nevie nič o ľuďoch, pre ktorých je tento produkt určený.

Získajte informácie od klienta - najmenšiu časť práce. Toto je len rozhovor. Teraz musíme študovať.

Vystúpte z kože svojho klienta a vstúpte do kože svojich klientov:

  • Prejsť na ich fóra, ich komunity a ich stránky na sociálnych sieťach.
  • Hľadať vo vyhľadávačoch ako cieľová skupina bude hľadať - uvidíte, aké informácie šum váš text bude musieť súťažiť.
  • Vyberte si jednu skutočnú osobu v sociálnych sieťach (napríklad tú, ktorá opustila recenziu produktu), preštudujte ju a napíšte prvý návrh textu pre túto osobu. Jedna konkrétna osoba je lepšia ako anonymný dav nazývaný cieľová skupina.
  • Príďte s niečím iným, čo vám pomôže urobiť výskum.

Po preskúmaní potenciálnych a skutočných kupcov všetkými dostupnými prostriedkami porovnajte svoje zistenia s počiatočnými postojmi klienta k cieľovej skupine. Čítala dlhé texty? Je pravda, že by mohla mať rád texty ako Google? To je to isté.

Ako pracovať s prijatými informáciami?

Samotná informácia je surovina, ktorá si vyžaduje spracovanie. Čo možno urobiť, aby sa surovina premenila na štruktúru pre budúcnosť textu?

1. Akýkoľvek text je komunikácia.

Premýšľajte o tom: čítanie textu, človek hovorí slová textu pre seba. V skutočnosti to určuje jeho účinnosť na predaj. V skutočnosti sa váš materiál stáva dialógom medzi ľuďmi. Ak sa ukáže, že dialóg je nepravdivý, nezaujímavý, alebo že rozhovor bude príliš rušivý, komunikácia zlyhá.

Úlohou copywritera je vytvoriť jasnú víziu komunikácie pred začatím práce na texte.

  • Prečo tento text píšem?
  • Kto bude čítať tento text? Aké sú špecifické vlastnosti tejto osoby? Ako s ním začať dialóg?
  • Čo poviem čitateľovi, aby pokračoval v rozhovore? Čo ho môže odtlačiť?
  • Aký štýl komunikácie by som si mal vybrať, aby veril môjmu textu?
  • Kto bude posledné slovo? Čo by mal čitateľ urobiť po prečítaní?

Posledná otázka je pravdepodobne jeden z kľúčových. Po zatvorení stránky by mal čitateľ ísť a: prihlásiť sa k odberu noviniek spoločnosti, objednať si skúšobnú vzorku, prejsť do košíka ... Ak nechápete, čo by mal čitateľ urobiť pri čítaní textu, čitateľ to nevie.

2. Ťažko filtrovať fakty

Dobrý copywriter sa snaží zabezpečiť, aby jeho text bol vyčerpávajúci: vytyčuje všetky vlastnosti výrobku, vyloží všetky závery a urobí všetko, aby sa čitateľ stal plným.

Veľký copywriter používa len tie najlepšie fakty, najvýznamnejšie výhody a ponecháva čitateľovi pocit informačného hladu. Tento hlad ho núti pokračovať v komunikácii s produktom - zanechať požiadavku, zavolať manažérovi, prihlásiť sa na stránku produktu.

Pochopte všetko cez prism dobra. Zakaždým, keď poviete fakt o produkte, pozrite si výhody, ktoré bude čitateľ dostávať. Pravdou je, že nie všetky úžitkové vlastnosti výrobku sú prospešné. Ak má výrobok veľa možností, vlastností a najrôznejších gadgets, jeho najvýkonnejšie výhody sa môžu utopiť v informačnom hluku. Možno budete musieť vykompenzovať leví podiel špecifikácie produktu. Nie je to desivé: stratíte "pramene" kvôli "lesu".

3. Nájdite nápad

Nejedná sa o odvážne kreatívne písanie, ale o kostru textu. Myšlienka je to, čo ste strúhali mäso. Nepopisujte chudé texty o produkte. V tomto prípade nájdite informačný kanál, ktorý bude relevantný pre toto publikum:

  • Text hovorí o zložení šampónu proti vypadávaniu vlasov a jeho výhodám. Alebo text "Šampóny, z ktorých vlasy vypadnú. 10 najnebezpečnejších zložiek"?
  • Text "O ziskovosti investícií do diamantov." Alebo text "Investor: prehľad najlepších investičných príležitostí na roky 2015-2016"?

4. Kritizujte produkt skôr, ako ho urobí

Copywriter sa deformuje zakaždým, keď pracuje s novým produktom. Každú minútu sa mu produkt javí čoraz atraktívnejším. Zasahuje do práce. Ak sa chcete vymaniť z tohto kmeňa, začnite hľadať zjavné a skryté chyby v produkte. Takže vrátite svoju objektívnosť, zbavíte sa reklamy a nájdete nejaké dobré nápady. Od tohto bodu už môžete začať pracovať s textom.

***

Ak takto pristupujete k tvorbe komerčných textov, samotné písanie textu vás od 10 do 30% času. Všetko ostatné je prípravné práce. Iba takou tvrdou prácou môžete napísať efektívny text, ktorý bude predávať tovar alebo služby. Nakoniec sa za to platia copywriteri. Alebo si myslíte, že pre texty?

Loading...

Zanechajte Svoj Komentár