Od spoločnosti na matice - copywriter kompresor, alebo Ako pripraviť materiály na priemyselné predmety

Je ťažké napísať dobrý text o priemyselnej téme alebo téme „blízko budovy“? Áno, ťažké. Niekedy je to veľmi ťažké. Ale najťažšie nie je pochopiť technické vlastnosti kompresorov alebo vykurovacích kotlov, ktoré spoločnosť ponúka.

Je oveľa dôležitejšie predložiť materiál tak, aby potenciálny kupujúci nemal názor, že texty napísal negramotný amatér, „na vrchole“, ktorý si prečítal popisy technológií na internete. Užívateľ by sa po oboznámení sa s obsahom stránky mal 100% presvedčiť, že oslovuje kompetentných ľudí, ktorí poznajú svoj produkt, jeho výhody a kľúčové vlastnosti. A spoločnosť, v ktorej pracujú, je spoľahlivá a dôveryhodná.

Ako to dosiahnuť?

V prvom rade je potrebné a skutočne dôkladne preskúmať všetky technické vlastnosti výrobku, o ktorých sa bude diskutovať v texte. Návrh, hlavné charakteristiky, špecifiká prevádzky v rôznych podmienkach - všetko záleží.

Materiály potrebné na písanie textov - katalógy, technické popisy - sa najlepšie neberú z otvorených zdrojov, kde sa môžu vyskytnúť chyby, ale zo strany zamestnancov samotnej spoločnosti. Urobte si čas na oboznámenie sa s odoslanými katalógmi alebo dokonca začnite rozhovor (telefonicky alebo Skype) s popredným špecialistom - v budúcnosti to určite príde vhod.

Pred písaním textu by ste mali určite:

  • dozvedieť sa čo najviac o podnikaní klienta a jeho spoločnosti;
  • preskúmať miesta konkurentov ponúkajúcich podobný produkt;
  • zistiť, pre ktoré cieľové publikum je určené.

Keď sa zbiera všetok potrebný materiál, môžete ho bezpečne vziať ... nie, nie za písanie textu, ale za vypracovanie dotazníka pre klienta.

Objasňujeme nuansy, kladieme otázky

Je známe, že diabol je v detailoch. V prípade technických textov toto pravidlo funguje vždy na 100%. Mali by byť vyplnené najšpecifickejšími a najspoľahlivejšími informáciami, ktoré sú užitočné pre potenciálnych kupujúcich. Preto musí klient okrem čisto technických prvkov objasniť:

  • mechanizmus obstarania produktu (príprava KP na požiadanie, dodanie zariadenia na objednávku elektronických katalógov, pozvanie kupujúceho do predvádzacej miestnosti atď.);
  • dodacie a inštalačné podmienky (neplatené, podmienky atď.);
  • trvanie a podmienky uvedenia do prevádzky, ako aj následný servis (ako a kde sa vykonáva, kto, atď.);
  • trvanie a špecifiká záruky (ktoré prípady nie sú pokryté, ako sa majú vymeniť komponenty s výrobnými chybami atď.).

A sme si istí, že zistíme REAL, nie imaginárne výhody!

Nakoniec, keď je vypracovaná technická a „klientská“ časť budúceho textu, môžete prejsť do záverečnej fázy - zdôrazniť konkurenčné výhody konkrétnej spoločnosti. Zároveň musia byť reálne, nie fiktívne. Prvú možno pripísať napríklad poskytnutím zľavy pri objednávke na určitú sumu, druhej - „individuálnemu prístupu“ a „skúseným manažérom“, ktorí sa už obťažovali. A aby sme zdôraznili skutočné výhody spoločnosti, je potrebné opäť starostlivo preskúmať obchod klienta a zistiť od neho všetko, čo môže ovplyvniť rozhodovací proces pri nákupe.

Napíšte zhrnutie

Ďalším krokom je dohodnúť sa na textovom pláne. Veľa sme sa naučili, môžeme povedať potenciálnemu kupujúcemu o všetkom, čo by ho zaujímalo. Urobíme abstrakt textu. Toto je posledná etapa, v ktorej klient môže povedať: "Áno, vy všetci ste nepochopení! Po prvé, platba vopred, potom len inštalácia!" alebo „Ale nehovorme o tom.

Prax ukazuje:

Prípravné práce na projekte trvajú až 50% času copywritera. Ale písanie textov na hotový plán sa stáva oveľa jednoduchšie! Okrem toho, takáto dôkladná štúdia "ponorí" copywritera do predmetu, a to je pre neho jednoduchšie pracovať s pojmami a pojmami, ktoré počul od klienta viac ako raz. A ak prvé 1-2 poznámky dostanú dosť veľa pripomienok zákazníkov, potom je jednoduchšie a jednoduchšie pracovať s každým nasledujúcim textom.

Zložitosť (a náklady) takýchto prác je samozrejme vyššia ako priemer trhu. Sme však pripravení odpovedať na kvalitu takto starostlivo pripravených textov.

Zanechajte Svoj Komentár