Prípad: Ako zvýšiť záujem o málo známu tému pomocou marketingu obsahu

Projekt, ktorý budeme skúmať v tomto prípade, je dobrým príkladom toho, ako za šesť mesiacov môžete rozvíjať popularitu málo známej témy na internete, zvýšiť záujem o ňu a zvýšiť návštevnosť stránky na jednom mieste. Preukazujeme priebeh práce na projekte zvnútra a opäť dokazujeme, že obsahový marketing funguje.

O tom, aké metódy boli základom našej práce a aké výsledky sme dokázali dosiahnuť - čítajte ďalej.

O projekte

zákazník: Všímavosť Studio # 1

Webové stránky: //zamalieva.ru

Služba vybraná spoločnosťou:

Komplexný online marketing vrátane SMM a e-mailového marketingu.

Popis projektu:

"Mindfulness Studio # 1" je projekt Snezhany Zamalieva, psychológky, trénerky, hovorkyne, autorky vlastnej metódy - logocaching, založený na princípe rozvíjania povedomia ("mindindness"). Snezhana sa zaoberá realizáciou prednášok, seminárov, konzultácií o vzdelávaní zručností uvedomenia a ich uplatnenia v každodennom živote av podnikaní.

Hlavným cieľom propagácie stránky bol rozvoj témy „všímavosť“ a prilákanie záujmu o ňu, ako aj zvyšovanie povedomia. Ešte pred prácou s Texterrou bol na webe vytvorený blog, na ktorom boli materiály klienta publikované na tému všímavosti. Preto je výber integrovanej propagácie, vrátane SMM a e-mailového zoznamu, viac ako oprávnený.

Cieľové publikum:

Muži a ženy vo veku od 25 rokov s vyšším vzdelaním: t

  • Odborníci, ktorí majú záujem o logoterapiu;
  • CEO a HR manažéri;
  • Ľudia, ktorí hľadajú trénera na riešenie životných úloh.

Podmienky spolupráce:

Júl 2016 - do súčasnosti.

Vyhľadať návštevnosť na začiatku a na konci práce:

Na začiatku práce - 10 návštev mesačne, v čase písania prípadu (v marci 2017) - 346 návštev.

Práca na projekte

Pre propagáciu klienta bol vybraný integrovaný internetový marketing vrátane SMM a e-mailového spravodajcu.

Začali sme pracovať na projekte s komplexným auditom, ktorý mal poukázať na všetky nedostatky stránky a pomôcť určiť priebeh ďalších krokov. Potom bolo potrebné opraviť všetky existujúce chyby, optimalizovať SEO štruktúru stránky a zlepšiť použiteľnosť.

Na základe analýzy publika a konkurentov bola vytvorená stratégia obsahu, distribúcia e-mailov a propagácia v sociálnych sieťach.

Komplexný audit na mieste

Pred začatím práce na mieste sa uskutočnil komplexný audit. Jej hlavným cieľom je nielen poukázať na existujúce chyby, ale aj navrhnúť opatrenia na ich nápravu, ktoré sa urobili.

Hlavné chyby zistené počas auditu:

1. Prítomnosť "junk" a prázdnych stránok v indexe

Vyhľadávače indexovali viac stránok, než bolo potrebné. Je to spôsobené tým, že mnohé stránky na odstraňovanie odpadu, napríklad stránky stránkovania, nie sú uzavreté pred indexovaním. Museli byť vypočítané a uzavreté z indexácie a potrebné stránky by mali byť vychovávané vo forme, v akej by sa mohli dostať do indexu.

Aj na stránke boli nájdené prázdne stránky. Sú to stránky stránkovania, servisné stránky, citácie skvelých ľudí atď. Z hľadiska propagácie sú k ničomu, pretože vyhľadávače nemôžu pridávať stránku do indexu bez textovej relevancie, okrem toho takéto stránky neprinášajú cielenú návštevnosť.

Odporúča sa zatvoriť nájdené "nevyžiadané" stránky z indexovania pomocou súboru robots.txt a meta robotov.

2. Potreba upraviť súbor robots.txt

Do súboru robots.txt bolo potrebné pridať odkaz na súbor sitemap.xml, ktorý bol predtým vytvorený a hlavné zrkadlo stránky.

3. Potreba optimalizovať obrázky

Mnoho obrázkov bolo komprimovaných pomocou HTML / CSS, takže ich bolo potrebné optimalizovať.

4. Chýbajúca mapa stránok

Sitemap pomáha informovať vyhľadávač o tom, ktoré stránky zdroja by mali byť indexované a ako často sa aktualizujú. V súbore sitemap.xml chýba.

5. Nedostatok hlavičiek H1 a H2 a porušenie hierarchie hlavičky

Na väčšine stránok stránky neboli žiadne hlavičky H1 a H2 a hierarchia titulov bola porušená.

Odporúča sa použiť hlavičky H1 a H2, opraviť hierarchiu nadpisov v šablóne lokality a pri vytváraní nových informácií na stránke používať správnu hierarchiu nadpisov.

6. Absencia stránky v Yandex.Catalog, DMOZ katalóg a Rambler top100

Mať webové stránky v Yandex, DMOZ a Rambler top100 adresára znamená získať externý odkaz zo spoľahlivého zdroja zadarmo. Preto bolo navrhnuté zaregistrovať lokalitu vo vyššie uvedených adresároch.

Poznámka: DMOZ bola zatvorená 17. marca 2017, ale v čase práce s projektom bola registrácia v tomto adresári relevantná.

7. Nedostatok cieľov

Stránka nestanovila ciele, ktoré sú potrebné na meranie očakávaných výsledkov od lokality. Navrhli sme nastaviť počítadlá štatistík (Google Analytics a Yandex.Metrica) a definovať ciele. Ciele môžu byť prechod na konkrétnu stránku, postupnosť prechodov, ako aj postupnosť činností (otvorte formulár žiadosti -> odoslať žiadosť).

8. Nedostatok mikromarkovania

Miesto bolo nájdené iba mikromarkovanie pre strúhanku. Navrhlo sa pridať mikro-označenie článku (na podrobnú stránku blogu) a Organizáciu (do sekcie Kontakty).

9. Nedostatok stránok v adresári "Yandex"

Bolo navrhnuté, aby miesto bolo pridané do Yandex.Spravochnik, pretože to umožnilo pridať spoločnosť na mapu Yandex a rozšíriť úryvok vo výsledkoch vyhľadávania.

10. Potreba optimalizovať značky značiek

Každá stránka stránky mala vyplnený názov, ale značky vyžadovali optimalizáciu: potrebovali pridať kľúčové slová v súlade s mapou relevantnosti.

11. Absencia popisu meta tagu na niektorých stránkach.

Na niektorých stránkach stránky chýbalo označenie meta, ktoré je potrebné na vytvorenie stručného popisu stránky. Bolo potrebné ho pridať, pretože jeho obsah môžu byť použité vo vyhľadávačoch na vytvorenie úryvku.

Navrhlo sa zapísať chýbajúci opis meta tagov a pridať k nim kľúčové slová, ako aj optimalizovať aktuálne meta tagy v súlade s mapou relevantnosti.

12. Prítomnosť cyklických odkazov

Cyklické odkazy boli nájdené v hornom a dolnom menu stránky. Cyklické odkazy zhoršujú indexovanie stránok, pretože stránka odkazuje na seba. Preto bolo potrebné sa ich zbaviť.

13. Absencia atribútov alt a title v obrazoch

Obrázky nemali žiadne značky alt a title. Navrhlo sa pridať tieto značky, pretože Pomáhajú pochopiť obsah PS obrázkov a podľa toho ich indexujú.

14. Prítomnosť nepotrebných stránok

Boli nájdené stránky, ktoré nemajú nič užitočné a teoreticky by nemali byť dostupné. Na stránke boli zobrazené kvôli funkčnosti zobrazenia úvodzoviek. Tiež našiel niekoľko stránok, na ktorých je len názov.

15. Nedostatok finančných prostriedkov na ochranu jedinečnosti obsahu.

Texty článkov publikovaných na stránke boli jedinečné, ale nepoužívali nástroje na ochranu jedinečnosti obsahu. Preto bolo navrhnuté pred odoslaním ich zaslania do „Unikátnych textov“ z „Yandex“.

16. Na stránke nie je žiadny favicon

Bolo navrhnuté, aby sa na mieste implementoval favicon.

17. Nainštalovaný systém komentárov

Bolo navrhnuté nainštalovať Disqus.

Práce, ktoré boli vykonané

Tak, miesto bolo objavené veľa nedostatkov. Uvažujme podrobnejšie o tom, čo sa robilo na ich odstránenie.

Zhromažďovanie sémantického jadra a vývoj relevantnej mapy

V počiatočnom štádiu práce bolo potrebné zbierať čo najširšie sémantické jadro a distribuovať sémantiku naprieč stránkami stránky. Zhromažďovalo sa približne 900 vyhľadávacích dopytov.

Po zozbieraní sémantického jadra bol vyčistený a zoskupený a potom bola vytvorená mapa relevantnosti.

Zároveň boli vytvorené nové sekcie, podsekcie, článok a dodatočná sémantika a myseľ-mapa, ktorá jasne ukazuje štruktúru stránky.

Kontrola externých odkazov nedávalo zmysel, pretože referenčný profil lokality bol takmer nulový, našli sa iba 3 prepojenia.

Práca na stavenisku

Boli vykonané tieto práce:

  • Tvorba a implementácia referenčnej mapy na mieste;
  • Optimalizácia metaznačiek v článkoch, správach a sekciách;
  • Stanovenie cieľov v systémoch webovej analýzy;
  • Implementácia mikrodat Schema.org;
  • Prepnúť na HTTPS;

Bolo rozhodnuté preniesť stránku na bezpečný protokol. Prechod na HTTPS trval 2 týždne a prešiel bez ťažkostí, - neovplyvnil výsledky prevádzky.

  • Vytvorenie tag cloudu;

Na žiadosť klienta bol na bočnom paneli vytvorený tag cloud.

Na stránke boli nainštalované štatistické systémy Yandex.Metrika a Google Analytics, platobná služba na webovej stránke Yandex.Money a systém komentovania Disqus. Šesť mesiacov po začatí práce bol pridaný redakčný analytický nástroj Mediator a začiatkom marca - Relap, widget podobných materiálov pre blogy a informačné zdroje. Ochrana proti kopírovaniu článkov bola tiež nastavená a push oznámenia boli nakonfigurované pomocou služby Sendpulse.

V čase jeho začatia bola stránka už prispôsobená pre mobilné zariadenia, ale je potrebné opraviť mobilnú verziu: opraviť zobrazenie obrázkov, vyskakovacích okien atď.

Stránka mala anglickú verziu, ktorú sme prepracovali na samostatnú vstupnú stránku na stránke zamalieva.ru.

Cieľová analýza publika

Segmentácia publika bola vykonaná podľa demografických, geografických, psychologických a behaviorálnych kritérií. Počas implementácie sa obsahový stratég riadil autorskými programami prezentovanými na stránke:

  1. Štúdium všímavosti (otvorené prednášky, individuálne a skupinové kurzy, cvičenia);
  2. Prax všímavosti v podnikaní;
  3. Súkromné ​​konzultácie.

Na základe získaných údajov bol vytvorený portrét cieľovej skupiny. Boli 3 kategórie:

1. „kolegovia“;

Muži a ženy vo veku od 25 rokov s vyšším vzdelaním. Odborníci, ktorí sa zaujímajú o logoterapiu a existenciálnu analýzu. Pravidelne sa angažuje vo vlastnom rozvoji, životnej pozícii - aktívny. Najčastejšie sú títo ľudia už do určitej miery oboznámení s navrhovaným programom, takže čakajú na určitý druh „zjavenia“.

2. "Premyslený vodca";

Muži a ženy vo veku od 25 rokov s vyšším vzdelaním. Vedúci pracovníci a HR manažéri. Zaujímajú sa o obchodné prednášky a praktické školenia o "všímavosti". Postarajte sa o vašu spoločnosť a zaujímate sa o jej rozvoj. Hlavným prínosom je prevencia syndrómu vyhorenia.

3. "Žiaci"

Tento segment bol rozdelený do troch podkategórií v závislosti od účelu odvolania:

  • Ľudia, ktorí hľadajú trénera na riešenie životných úloh;
  • Tí, ktorí sa zaujímajú o všímavosť;
  • Ľudia s úzkosťou a depresívnou poruchou.

Analýzou cieľovej skupiny je jasné, ktoré témy stoja za to písať články o tom, ktorý tón príbehu sa má použiť v blogu.

Analýza konkurenta

Analýza konkurentov umožňuje určiť, aké miesto na trhu je v súčasnosti projekt a aké sú jeho vyhliadky na internete.

Na analýzu boli vybrané 4 články súťažiacich koučov a zozbierané údaje o návštevnosti a frekvencii značkových dopytov a na základe publikácií boli odvodené približné obsahové stratégie konkurentov.

Informácie o konkurentoch, ktoré sme zhromaždili v prípade, nezverejníme zo zrejmých dôvodov.

Obsahový marketing

Vývoj stratégie KM

Obsahová marketingová stratégia bola vytvorená na základe analýzy projektu, cieľovej skupiny a konkurencie.

V prvom rade boli identifikované ciele a ciele stratégie a postupu vo všeobecnosti, nástroje, s ktorými boli úlohy riešené, a metriky, pomocou ktorých bola meraná efektívnosť aplikovaných akcií.

Na základe analýzy cieľovej skupiny sa zistilo, ktorý obsah je vhodnejší na publikovanie:

  • článok;
  • Publikácie v sociálnych sieťach;
  • Distribúcia e-mailov;
  • Biela kniha.

Materiál bol prezentovaný hlavne s motivačnými poznámkami, psychologickými náčrtmi, inšpiratívnymi príkladmi, vzdelávacím a zábavným obsahom.

Bol uverejnený harmonogram publikovania obsahu: blog uverejnil 8 článkov mesačne. Obsahový plán bol vypracovaný na každé 3 mesiace.

Vybrali sa aj distribučné kanály obsahu (blog na webe a sociálne siete), odvodili sa odporúčania na výber ilustrácií a všeobecné návrhy na štýl obsahu.

Všeobecné želania pre štýl publikovaných materiálov:

  • Je potrebné vytvoriť originálny obsah, dobre navrhnutý a užitočný pre cieľovú skupinu;
  • Štýl a obsah obsahu na všetkých distribučných kanáloch by sa mali uchovávať v jednom kľúči. Tón materiálov by mal byť dôverný a priateľský;
  • Použitie hovorového jazyka v texte je povolené, ale len v odôvodnených prípadoch;
  • Text by mal byť mierne emocionálny;
  • Text by mal byť literárny (bez štýlových, lexikálnych, interpunkčných a pravopisných chýb);
  • Text by mal byť logicky vytvorený, informatívny a užitočný pre cieľovú skupinu;
  • Text by nemal byť reklamou.

Práca s obsahom

Nepísala články pre blog "VelikaPlaza", materiály boli pripravené zákazníkom. Ale všetky články prešli našou korektúrou, korekciou a usporiadaním. Pravidelne sme vysielali aj príspevky na sociálnych sieťach.

SMM

Na základe analýzy konkurentov a cieľovej skupiny boli vydané odporúčania o SMM a bol definovaný harmonogram publikácií v sociálnych sieťach - 12 pracovných miest mesačne.

Konalo sa:

  • Správa skupín v sociálnych sieťach (Facebook a "Vkontakte");
  • Vydávanie certifikovaného obsahu v sociálnych sieťach;
  • Publikovanie správ, citácií v sociálnych sieťach;
  • Ubytovanie hosťujúcich publikácií v tematických skupinách "Vkontakte" (od februára).

Reklama v sociálnych sieťach:

  • Vedenie cielenej reklamy vo Vkontakte, Facebook, Instagram;
  • Vedenie kontextovej reklamy pre skupinu na Facebooku.

Distribúcia e-mailov

Bolo rozhodnuté vydávať newsletter 2 krát mesačne a na rozdiel od blogu, venovať ho úplne téme mindflowness, stimulujúcemu záujem čitateľov o túto tému. Aj v spravodajcovi boli uverejnené oznámenia o nových článkoch.

Na vytvorenie účastníckej základne sa použila statická forma na web stránke, pop-up okná, výzvy v blogových materiáloch, motivujúce miesta v sociálnych sieťach a vstupné stránky.

Pri prihlásení na odber newsletteru si môže užívateľ vybrať jeden z 3 ponúkaných darov (lekcia o meditácii, dychových cvičeniach alebo telesných skenoch). Táto technika je dobrý spôsob, ako ovplyvniť motiváciu užívateľov k odberu.

Výsledky práce

Pozrime sa, aké výsledky sa našej spoločnosti podarilo dosiahnuť za 8 mesiacov práce na projekte.

1. Zvýšte návštevnosť vyhľadávania

Návštevnosť vyhľadávačov rástla (a to ako v spoločnosti Google, tak aj v Yandexe), každý mesiac sa zvýšila o 30-50%. Počnúc 10 návštevami mesačne sme nakoniec dosiahli 346 návštev.

Celková návštevnosť však klesla. Dôvodom recesie je pokles reklamných konverzií, ku ktorému došlo v dôsledku zmeny typu reklamy. Je to spôsobené tým, že reklamná kampaň bola zameraná na rozvoj skupiny Vkontakte a nie na stimuláciu prechodu na lokalitu.

2. Zvýšený záujem o subjekt všímavosti

Pre vyhľadávacie frázy došlo k nárastu prechodov pre dotazy obsahujúce slovo „všímavosť“ a mierne zvýšenie prechodov pre značkové dotazy.

Top 10 populárnych požiadaviek, podľa ktorých používatelia prišli na stránku klienta v auguste 2016:

Žiadosti, podľa ktorých používatelia prišli na stránku v marci 2017:

Frekvencia kľúčových slov "všímavosť" a "zamalieva" hovorí sama za seba - záujem o tému povedomia a projekt nášho klienta sa zvýšil.

Snezhana Zamalieva preskúmanie práce s Texterra

Dosiahli sa teda hlavné ciele. Záujem o predmet všímavosti sa zvýšil a návštevnosť na stránke sa zvýšila. A to všetko vďaka multikanálovému marketingu obsahu. Budeme pokračovať v zavádzaní nových kanálov na propagáciu tohto projektu - v blízkej budúcnosti bude spustená práca na Youtube kanáli, ako aj séria bezplatných a platených online kurzov.

Zanechajte Svoj Komentár