Ako riešiť dva hlavné problémy obsahu marketingu s newsjacking

Ak ste sa niekedy stretli s problémami a ťažkosťami pri propagovaní podnikateľských projektov s marketingom obsahu, viete, že nie ste sami. Skúsenosti obchodníkov, ktorí prekonali prekážky, vám pomôžu vyrovnať sa s hlavnými problémami propagácie značky pomocou obsahu.

Podľa štúdie inštitútu Content Marketing Institute patrí dnes obsahový marketing medzi hlavné nástroje na prilákanie zákazníkov pre väčšinu spoločností pôsobiacich v segmente B2B. Takmer všetci obchodníci s obsahom čelia prekážkam pri podpore projektov. Jedným z najčastejších problémov je potreba vytvoriť veľké množstvo obsahu a potreba zapojenia materiálov.

Zapojenie obsahu - materiály, ktoré umožňujú spotrebiteľom komunikovať s vašou značkou. Ide o predaj obsahu v širokom zmysle slova. Formuje názory a potreby publika, zvyšuje povedomie o značke, pomáha potenciálnym spotrebiteľom získať informácie, ktoré potrebujú na rozhodnutie o nákupe.

Opäť si všimnite, že na úspešnú realizáciu marketingových kampaní musíte vytvoriť veľa obsahu. Okrem toho potrebujete obsah, ktorý zapája potenciálnych zákazníkov do interakcie s podnikom. A nemyslite ani na obetovanie kvality kvôli množstvu - potrebujete veľa dobrého obsahu. Značky uspieť v oblasti marketingu obsahu, ak vytvárajú veľké množstvo materiálov stojí za čas strávený čítaním. Preto ...

... stať sa pirátom správ

Použite newsjacking alebo spravodajstvo pirátstvo, aby neustále vytvárať veľa pútavý obsah. Po prvé, táto stratégia vám pomôže neustále si pamätať, čo je potrebné publikovať materiály. Inými slovami, so stratégiou poznáte ciele marketingových kampaní a môžete merať ich účinnosť. Po druhé, používanie newsjackingu vám zaručuje prístup k trvalo obnoviteľnému zdroju obsahu. Hovoríme o odvetvových novinkách, pomocou ktorých môžete vytvárať relevantné materiály. Aby ste to dosiahli, musíte sa naučiť zdôrazňovať trendy v odvetví v kontexte vášho podnikania a značky.

Zvážte novinky z priemyslu ako faktory, ktoré určujú trendy spotreby niektorých služieb a tovarov. Platí to najmä pre cielené správy, ktoré sú zaujímavé pre malé komunity. Napríklad presvedčení priaznivci Linux OS určite budú venovať pozornosť vydaniu novej verzie Ubuntu alebo výsledkom štúdie potvrdzujúcej výhody tohto systému.

Upozorňujeme, že využívanie noviniek v odvetví ako zdroja nápadov na obsah vám umožňuje prirodzene používať relevantné vyhľadávacie kľúče. To je dôležité, pretože ...

... internetové publikum je hladné po novinkách

Obsah marketingu nemôže ignorovať skutočné novinky hladu užívateľov internetu. Štúdia Pew Research Center ukazuje, že viac ako polovica užívateľov internetu z USA vo veku od 18 do 64 rokov hľadá online správy aspoň tri dni v týždni. 36% divákov dostáva novinky v rôznych online komunitách, napríklad v tematických skupinách Facebook. To potvrdzuje opodstatnenosť rastúcej popularity newsjackingu - marketingovej metódy, ktorá zahŕňa tvorbu značkového obsahu založeného na odvetvových novinkách.

Newsjacking zvyšuje vyhľadávanie a sociálnu viditeľnosť značky, pretože spoločnosť newsjack neustále ponúka divákom aktuálne informácie týkajúce sa konkrétnej oblasti činnosti. Súčasne, newsjacking nie je priama reklama.

Samozrejme, že dopyt po všeobecných novinkách výrazne prevyšuje potrebu publika pre materiály špecifické pre daný priemysel. Úloha špecializovaných spravodajských materiálov v podpore projektov však rastie. Najmä experti Pew Research Center zdôrazňujú vo vyššie uvedenej štúdii, že vyhľadávače ostávajú hlavným vyhľadávacím nástrojom pre novinky pre internetové publikum. To znamená, že používatelia potrebujú novinky súvisiace s predmetom vyhľadávania.

Takže newsjacking umožňuje obchodníkom s obsahom prirodzene implementovať SEO a SMM kampane. Spoločnosť Newsjack sa umiestňuje ako odborník vo svojom odvetví. Zverejnenie relevantného značkového obsahu, zahŕňa potenciálnych zákazníkov v predajnom lieviku a ovplyvňuje aj správanie spotrebiteľov vo všetkých fázach transakcie.

Nižšie nájdete dve prípadové štúdie agentúry Brafton pre obsah z USA. Ukazujú, ako newsjacking dokáže zvládnuť dva najväčšie problémy marketingu obsahu - potrebu značky pre veľké množstvo obsahu, ako aj potrebu vytvárať pútavé materiály.

Problém obsahu marketing číslo 1: potreba veľkého množstva obsahu

Keith Crouseley, riaditeľ marketingu spoločnosti Proofpoint Inc, ktorý vyvíja online bezpečnostné systémy, čelil v určitom štádiu práce nedostatku nápadov na obsah. Pán Crowsley opisuje situáciu takto: „Na zvýšenie dôveryhodnosti spoločnosti sme potrebovali veľa obsahu. Okrem toho konkurenčné stránky zoradené podľa vyhľadávačov nad našimi firemnými zdrojmi. A naši existujúci a potenciálni zákazníci boli tak zaneprázdnení, že nemohli odpovedať na priame otázky o témach ich publikácií. Preto sme nejakú dobu aktualizovali informácie o produktoch na stránke a nezverejnili nový obsah. “

Proofpoint pritiahol prevádzku prostredníctvom PPC kampaní. Ale Keith Crowsley chcel zúročiť investície do marketingu (viac o tom v našom predchádzajúcom materiáli), ako aj budovať dlhodobé vzťahy so spotrebiteľmi pomocou obsahových riešení. Preto začal publikovať materiály vytvorené na základe priemyselných noviniek, blogu a spoločnosti White Paper.

Proofpoint copywriter využíva ako zdroj nápadov na obsah novinky týkajúce sa ochrany informácií, bezpečnosti e-mailov a ďalších tém týkajúcich sa podnikania spoločnosti. Nepokúšajú sa umelo narúšať opisy výrobkov alebo priamu reklamu do článkov. Odborníci však v súvislosti s publikovanými materiálmi uvádzajú potreby zákazníkov a problémy súvisiace s online bezpečnosťou. Pri tom prirodzene používajú relevantné kľúčové položky.

Používanie noviniek v odvetví zvyšuje význam obsahu Proofpoint. Keith Crowsley je presvedčený, že informačná kampaň jeho organizácie by sa oddelila od skutočných potrieb a záujmov spotrebiteľov, ak by textári písali články založené výlučne na interných zdrojoch informácií.

Malé množstvo každého materiálu a jednoduchosť jeho písania je ďalšou výhodou použitia noviniek v priemysle. Proofpoint pravidelne publikuje mnoho malých poznámok, ktoré dostávajú retweets a rád. Vďaka tomu sa index PageRank organizácie od začiatku kampane s novinkami výrazne zvýšil. Približne jedna tretina stránok stránky Proofpoint umiestnených v indexe Google sú novinkami. V prvom štvrťroku tohto roku vzrástla ekologická vyhľadávacia prevádzka zdroja o 18% a medziročne o 12%.

Novinky z oblasti priemyslu zvyšujú prirodzenú návštevnosť webovej stránky spoločnosti Proofpoint. Vo štvrtom štvrťroku 2012 vygenerovala zodpovedajúca časť zdroja tisíce zobrazení stránky za deň, ktorú uskutočnili návštevníci, ktorí prišli na stránku z vyhľadávacích nástrojov. Okrem toho tematické priemyselné materiály poskytujú interakciu s Proofpointom. Napríklad návštevníci, ktorí prichádzajú z vyhľadávania v sekcii správ na webovej stránke spoločnosti, prezerajú ďalšie stránky. A trvanie zasadnutí týchto užívateľov je o 6% vyššie ako podobný ukazovateľ návštevníkov „pristátia“ v iných častiach lokality.

Tak, newsjacking umožňuje značkám vytvárať veľké množstvo obsahu a chráni ich pred nedostatkom obsahu nápady. Nasledujúce tipy od odborníkov spoločnosti Proofpoint vám umožnia poskytovať vysoko kvalitné pokrytie udalostí vo vašom vybranom odvetví:

  • Pomocou upozornení Google môžete rýchlo zistiť dôležité udalosti súvisiace s vaším podnikaním.
  • Prihláste sa k odberu on-line zdrojov alebo tematických stĺpcov spravodajských portálov.
  • Zostaňte naladení na profesionálov zo sociálnych médií vo vašom odvetví.
  • Nájdite si vzájomne prospešnú formu spolupráce s online médiami, ktoré vaši potenciálni zákazníci najčastejšie čítajú.

Content Marketing Problém č. 2: Potreba zapojenia obsahu

Amber Newman, obchodník so ShoreTel Sky, americkou telekomunikačnou spoločnosťou špecializujúcou sa na telefonovanie v oblakoch, čelí potrebe vytvoriť univerzálny obsah. Potenciálnymi a existujúcimi klientmi jej organizácie sú ľudia rôzneho veku, ktorí majú iné záujmy. Preto obsahovo orientované produkty ShoreTel Sky nemohli mať záujem o všetkých návštevníkov internetovej stránky spoločnosti.

Podľa pani Newmanovej bola správa jediným spôsobom, ako prilákať záujemcov o bezpečnosť používania cloudových technológií v telefónii.

Spoločnosť ShoreTel Sky sa zamerala na tvorbu a publikovanie správ o úspešnom využívaní príslušných technológií a tematických noviniek. Organizácia ponúkla publiku odborný obsah na základe prezentácie faktov a ich podrobnej analýzy a vysvetlenia. Podľa Ambera Newmana sa správa stala pre spoločnosť jednou z možností, ako sa stať účastníkom diskusie medzi potenciálnymi a existujúcimi zákazníkmi, odborníkmi z priemyslu a poskytovateľmi služieb. Dnes sa obsah ShoreTel Sky stal nástrojom na riadenie takýchto diskusií.

Publikovanie noviniek a článkov z oblasti priemyslu, ktoré vznikli na základe spravodajských materiálov, do konca roka 2012 medziročne zvýšilo návštevnosť webových stránok spoločnosti o 50%. Ale Amber Newman je viac potešený, že spravodajské materiály zapájajú návštevníkov do interakcie so spoločnosťou a konvertujú ich na kupujúcich. Rovnako ako v prípade programu Proofpoint, používatelia vyhľadávačov „pristávajú“ v sekcii noviniek zdroja ShoreTel Sky a trávia viac času na stránke a prehľadávajú viac stránok ako ostatní návštevníci. Okrem toho koncom roka 2012 bola miera konverzie dopravy v sekcii správ o 42% vyššia ako v prípade komerčných sekcií - opisy produktov a technológií.

Kvalitný obsah je najúčinnejším nástrojom na prilákanie divákov, ktorí potrebujú odborné informácie, aby sa mohli rozhodnúť pre nákup. A novinky sú pohodlným spôsobom, ako zapojiť spotrebiteľov do dialógu s cieľom ďalej ovplyvňovať rozhodnutia o kúpe produktov.

Nasledujúce odporúčania od expertov spoločnosti ShoreTel Sky vám pomôžu pri využívaní noviniek na vytváranie zaujímavého obsahu:

  • Buďte čestní a otvorení. To vám umožní slobodne spomenúť vaše produkty v kontexte spravodajstva, bez toho, aby bol obvinený z pokusu manipulovať názor divákov.
  • Udržujte objektívnosť, zvažujte otázky z rôznych uhlov pohľadu. Udržujte diskusiu s divákmi, aby ste pomohli potenciálnym zákazníkom získať komplexné informácie a zbavili sa mylných predstáv.

Takže newsjacking je jedným z nástrojov marketingu obsahu. To vám umožní vyrovnať sa s konkrétnymi ťažkosťami tohto marketingového prístupu - potreba projektov pre veľké množstvo obsahu a potrebu vytvoriť pútavé materiály. Pomocou newsjacking, budete sa zbaviť nedostatku obsahu nápady a bude pravidelne publikovať články a recenzie, ktoré sú relevantné pre záujmy publika.

Pri príprave materiálu sme sa veľa dozvedeli z článku Katherine Griwert 2 B2B Content Marketing Challenges riešenej pomocou prístupu založeného na novinkách

Loading...

Zanechajte Svoj Komentár