Byť Jedi v marketingu

Philip Kotler, Ph.D., profesor na JL Kellogg Graduate School of Management na Northwestern University v USA, uviedol túto definíciu marketingu: "Marketing je typ ľudskej činnosti zameranej na uspokojovanie potrieb a požiadaviek prostredníctvom výmen."

Definícia marketingových aktivít - tma. Presnejšie povedané, je ich už viac ako 2 000. Čo si myslíte, že to hovorí?

Napríklad rovnoramenný trojuholník má iba jednu definíciu. Pythagorova teoréma má iba jednu, veľmi jasnú formuláciu. Ale také pojmy ako "sloboda", "boh", "pravda", "poznanie" majú stovky a tisíce. Všetko, čo patrí do zóny filozofie (a marketing, nepochybne patrí do tejto zóny), je nad rámec akejkoľvek jasnej definície. Existuje mnoho definícií a každý z nich identifikuje rôzne znaky, ktoré tvoria obsah koncepcie, čo je dôvod, prečo samotná koncepcia získava mnoho významov.

Ak niekto z vás študoval filozofiu na univerzite, potom ste pravdepodobne mali učiteľa, ktorý povedal, že filozofia je extrémne jasná veda, s vlastným súborom jasných pojmov, kde emanácia znamená zánik vesmíru z okolia. prvý princíp, atď. To je pravda, ale ak tieto pojmy pridáte do súvislého textu, ukáže sa, že môžete nekonečne žonglovať s význammi, dávať vznik novým koncepčným látkam a znásobovať neistotu pravdy. Vtáčia reč, v ktorej je určitý výraz predurčený na slová - to je všetka presnosť filozofie, disciplína, snaha nájsť základné princípy bytia a prežívať nepoznateľné - spojenie medzi svetom a človekom.

V tomto ohľade verím skeptickému Britovi Bertrandovi Russellovi, že matematika je jadrom, ktorý povedal - nepamätám si doslova - že filozofia je najviac nepresná veda na svete. A v podstate to vôbec nie je veda, pretože v nej jednoducho neexistujú žiadne známky vedeckého myslenia.

To všetko je úplne pravda, pokiaľ ide o marketing. Hovoríte, že to možno študovať, že to môže byť definované? Veľa, ale to je nepravdepodobné, že vám pomôže vytvoriť niečo, čo stojí za to. Pomôžete iba intuitívnemu vyhľadávaniu, emóciám, rozšírenej práci v mozgu a skúsenostiam. Správne argumenty a ideálna forma presunu vašej myšlienky do sveta sú najčastejšie výsledkom osvietenia.

Marketing má registráciu v oblasti základných ľudských emócií. Áno, toto je fenomén mentálneho pôvodu, pretože je to vďaka našim najjednoduchším túžbam - získať v tomto svete miesto v určitom výklenku a zaslúžiť si uznanie. Toto je naša životne dôležitá pozícia, náš pokus povedať ostatným o tom, čo si zaslúžime, o našich myšlienkach a činnostiach zameraných na posilnenie vlastných pozícií v spoločnosti. Všetko, úplne všetky naše kroky v tomto smere je náš životný marketing.

A začína v tom okamihu, keď potrebujeme dať svetu niečo na oplátku, aby sme splnili naše potreby, premýšľať o tom, aké sú naše schopnosti v zásade. Náš životný marketing začína vo veku štyroch alebo piatich rokov. Chlapec požiada svojho otca o železnicu (to je jeho potreba). Ale rýchlo si uvedomuje, že jednoducho vyjadrenie potreby nestačí, ak rodič nechce uspokojiť svoju túžbu. Prosba "dobre, prosím, chcem" je ekvivalentná sloganu v hlavičke internetového obchodu elektronických prístrojov: "No, kúp, dobre, prosím!" Nevedie k ničomu, nefunguje. Emócie sú skutočné, mimoriadne úprimné a čisté, ale je tu nedostatok argumentácie a niečo, čo sa dá ponúknuť na oplátku, neexistuje možnosť, aby sa svetu ponúkla jedinečná ponuka, ktorá otvára vyhliadky pre divákov výmenou za uspokojenie ich osobných potrieb v železnici. Iba emócie bez argumentov a jedinečná ponuka - to je hlúposť. Takže je potrebné hľadať správne argumenty a tiež, aby sa diváci cítili, že vaša ponuka je pre nich určitá hodnota. Toto je argument:

"Ocko, ako dieťa, ktoré ste nemali ani železnice. Pravdepodobne rozumiete, ako to chcem?"

Rytiersky pohyb Kto sa proti tomu môže postaviť? Emotion + správny argument. Ale cieľ sa nedosiahne, zatiaľ čo sa uvádza len potreba, ale nehovorí sa o príležitostiach pápeža, v tomto nákupe nevidí žiadne vyhliadky.

Ocko pravdepodobne odpovie: "Áno, syn, rozumiem vám." Ale neexistuje žiadna ponuka, iba odôvodnená emocionalita nevedie k želanej.

„Možno sa stanem hlavou všetkých železníc Ruska, ak sa v mojom srdci narodí plameň snu ...“ - dobre, rozumiete, váš štvorročný syn nehovorí také slová, ale v tomto prípade nie je dôležitá forma - dôležitý je len obsah (správny formulár sa objaví neskôr) keď si uvedomí, že ciele sú ľahšie dosiahnuteľné, ak si krásne pripravíte svoje nápady - životný marketing vyžaduje pozornosť na nuansy). Zrnko myšlienky je zakotvené v inteligentnej hlave rodiča - začína myslieť týmto smerom: naozaj, dieťa musí vyvinúť schopnosť usilovať sa o cieľ.

Dúfam, že sa objaví železnica tohto chlapca. Nie zajtra, tak za mesiac. On zarámoval svoju čistú emóciu, v ktorej verí, ako v zázraku, Spider-Man alebo moc Jedi, s kompetentným argumentom a dal jasne najavo, aké sú vyhliadky.

V marketingu dôvery je všetko rovnaké. Ak nemáte nápad na emocionálnej úrovni, nie je možné vytvoriť správny obsah. Nie je možné presvedčiť emóciami, ak nie sú podporované platnými expertnými argumentmi. Šanca na predaj niečoho nula, ak pre ľudí nemáte otvorené príležitosti, ak je vaša ponuka pre divákov beznádejná, nedáva jej inšpiráciu, nevykazuje vyhliadky, nevzbudzuje túžbu po niečom v srdciach.

Emocionalita + argumentácia + jedinečná ponuka = ​​trust marketing

Na dosiahnutie svojich cieľov v marketingu, to isté, ako v živote - úprimne, otvorene, premýšľať o tom, ako môžete prebudiť reakciu v publiku. Pozrite sa na výkonných umelcov, ktorí dokážu správne doručiť vašu ponuku do strednej Ázie.

Obsah:

    Čo je v modrom poli?

    Pravý marketing je vaša životná pozícia. Prečo je vždy ľahšie dosiahnuť ciele, v ktoré skutočne veríte? Prečo sú ľudia, ktorí sa bojia psov, premenení a sú pripravení roztrhať psa, keď majú v náručí svoje vlastné dieťa? Prečo miestni obyvatelia stredovekých nemeckých miest cítili posvätnú radosť a nie trápenie svedomia, pálenie čarodejníc?

    Pretože viera v správnosť toho, čo robíte, robí zázraky.

    Pamätáte si, kde začal Steve Jobs? S fajčením marihuany, pomocou LSD, strany s hippies, s protestom a asociálne správanie. Prvým "obchodným projektom" mladých Jobov, ktorý uskutočnil v spolupráci s Wozniakom, bol čistý experiment so sociálnou normou. Všetko začalo so zariadením, s ktorým bolo možné zachytiť telefónnu linku simulovaním tónu určitej frekvencie. Jobs sa o tomto zariadení dozvedel náhodou po prečítaní tejto originálnej a absolútne zločineckej myšlienky telefonických freakerov v časopise Esquire. Práca bola nadšená na zber takéhoto zariadenia (mal jednoznačný názov pre phreakers - Blue box). Wozniak bol schopný vytvoriť analógiu „modrej skrinky“. Spočiatku sa títo dvaja angažovali v banálnom výtržníctve, vtrhli do telefónnej siete a zavolali do rôznych častí sveta. Ale čoskoro Jobs odhaduje komerčnú hodnotu "modrej krabici" a dať výrobu na prúd, predaj zariadenia na 150 dolárov za kus. Obal obchod mal potom, čo sa zaujímali o políciu.

    Jadrom netriviálnych myšlienok je životné postavenie odvážneho opozičného predstaviteľa. Je základom všetkého, čo robí Jobs potom. Vytvorenie inovatívneho a jedinečného produktu - frázy, ktorá sa dnes úplne zdiskreditovala, sa zmenila na pečiatku, ale to je presne to, čo robil Jobs. Toto je jeho životný marketing.

    Takže vo vnútri modrej skrinky bola odvaha a zvedavosť Jediovcov, ktorí porušujú pravidlá a idú vlastnou cestou do kozmickej harmónie.

    Neexistujú žiadne pracovné nápady, v ktorých by ich generátor neveril. Dopyt po nápadoch divákov je samostatnou otázkou. Aby sme však vytvorili vyhľadávanú myšlienku a správne vyjadrili svoju hodnotu publiku, je nemožné, ak táto myšlienka leží niekde mimo sféry emocionálnej presvedčivosti.

    Pravda života je o ňom. Svojím činom uvádzate svoju životnú pravdu. Urobte všetko, aby ste verili. Pracujete pre svoju vedúcu pozíciu, dokazuje, že ste odborník a máte všetky predpoklady stať sa lídrom vo vašom výklenku. Všetky vaše marketingové snahy smerujú k tomu. Dobrý obsah - emocionálny, pravdivý, odôvodnený a - ako to ukazuje prax - má vždy podiel provokácie.

    Čo si myslíte, čo robí napríklad Artemy Lebedev v blogosfére? Myslíte si, že má záujem? Áno, máte pravdu. Ale nerobí len to, čo je pre neho zaujímavé, v skutočnosti sleduje program svojho životného marketingu - prezentuje svoje myšlienky publiku s presvedčením a emóciami, platí im za dôveru s jedinečnou ponukou - so zaujímavými a užitočnými informáciami. A keďže sme si spomenuli na Lebedeva, tu je príklad provokácie, ktorá je vždy prítomná v dobrom obsahu.

    Je to v tomto videu, že presvedčivo hovorí veci, ktoré mnohí spočiatku zavádzajú do mozgového kolapsu, pričom nezanechávajú žiadny kameň z myšlienok Greenpeace a tvrdia, že odpadky v oceáne sú jedným z globálnych problémov ľudstva. Hádzanie odpadkov do oceánu, ktorého slaná voda ničí všetko - to sa ukazuje, ako hovorí Lebedev, prirodzene: príroda si berie svoju vlastnú.

    Život je jeden a je potrebné ho žiť krásne a odvážne, bez váhania robiť veci, ktoré sú v rozpore so všeobecne uznávanými štandardmi - napríklad, aby ste odpadky vrhli do Tichého oceánu (kde inde, pretože na ňom plávate?).

    Všetci máme potreby. A musia byť implementované - čestne, emocionálne a presvedčivo. Koniec koncov, toto je význam vášho života, váš životný marketing. Nehrajte. Buďte čestní a presvedčiví, podeľte sa s ľuďmi o niečo jedinečné, pre ktoré sú pripravení vám dôverovať. Buď provokatér. Ale len si pamätajte: nie každá provokácia má právo ospravedlniť. Steve Jobs bol veľký provokatér. George Apollonovich Gapon - tiež. Viete, aký je rozdiel? Je potrebné provokovať kvôli kozmickému poriadku a stvoreniu. Takže môže byť sila s vami!

    Pozrite si video: Najlepšie cviky na chudnutie! PRAVDA ODHALENÁ!!! Tréning, kardio, tipy na vyrysovanie svalov. (November 2019).

    Loading...

    Zanechajte Svoj Komentár