Ako merať prepojenie budovy ROI

Internetoví obchodníci čelia ťažkostiam, keď je potrebné vypočítať a odôvodniť návratnosť investícií v budove prepojenia. Podnikatelia chcú vedieť, aký výsledok to alebo to externé spojenie prinieslo. Ak odkaz zvyšuje cieľovú návštevnosť s vysokou mierou konverzie. Je ťažšie vysvetliť zákazníkovi, že sú potrebné aj externé odkazy na zvýšenie vyhľadávacej autority jeho stránok. Koniec koncov, väčšina vlastníkov spoločností nemá záujem o žiadnu dôveryhodnosť, meranie úspechu v konkrétnych transakciách a finančných transakciách. A termín „referenčný rozpočet“, na ktorý sa naše podnikanie už používa, považujeme za nezlučiteľný s realitou dňa. V rámci referenčného rozpočtu sa spravidla používa rozpočet na prenájom referenčnej hmotnosti s mesačnou platbou. O prenájom odkazy hovoriť trochu nižšie.

Samozrejme, môžete sa pokúsiť vypočítať vplyv externých odkazov na návštevnosť, mieru konverzie stránok a počet transakcií. Je však nepravdepodobné, že by tieto výpočty boli správne, pretože správanie používateľov webových zdrojov závisí od mnohých faktorov. Preto je také ťažké vysvetliť podnikateľom, ktorí sa zameriavajú na hodnotenie marketingových kampaní, pomocou ROI a ďalších presných finančných ukazovateľov, potrebu investovať do budovania prepojení.

Existujú však spôsoby, ako vypočítať návratnosť prepojených budov. V tomto článku nájdete informácie o troch spoločných metódach určovania návratnosti investícií do referenčnej hmotnosti. Dozviete sa tiež, ako môžete tieto metódy výpočtu ROI použiť a aké nástroje vám pomôžu.

Ale predtým, než sa pohneme ďalej, zastavme sa v samotnej budove prepojenia. Pre nás nie je prepojenie budovy rovnocenné práci s prenajatou referenčnou hmotou. Domnievame sa, že výdavkové rozpočty na nájomné linky sú nesprávne, predovšetkým z hľadiska obchodnej logiky. Prenajaté referenčné váhy - áno. Účinnosť tohto spojenia je však vo všeobecnosti nízka, rozpočty narastajú neprimerane, čím sa zvyšujú sankcie za získanie filtrov a dokonca zákazy z vyhľadávačov. Pre nás, budovanie odkazov pracuje s „večnými“ odkazmi, často ide o projekty, ktoré si nekupujete na výmenu odkazov. V skutočnosti je to dlhý a pracný spôsob: musíte ísť na zaujímavé stránky a ponúknuť jej niečo, čo by ju mohlo zaujímať. A to nie je vždy peniaze. Často tento obsah: vysoko kvalitné, jedinečné, zaujímavé publikum stránky. V skutočnosti, moderné prepojenie budovy je prvkom PR na internete. Samotný odkaz už nehrá žiadnu úlohu, bude hodnotený vyhľadávačmi iba v prípade, že je to relevantné. Stojí v potrebnom a užitočnom materiáli, nemá zjavné spamové vlastnosti (napr. Kľúč v kotve).

Tu je náš postoj k modernej budove prepojení a teraz ideme ďalej.

Hodnotenie stránky vo výsledkoch vyhľadávania

Väčšina spoločností môže vypočítať návratnosť investícií pomocou ratingov. Napríklad vlastník internetového obchodu môže takmer presne predpovedať, koľko transakcií dostane na piatom mieste vo výsledkoch vyhľadávania na základe konkurenčnej požiadavky, alebo koľko dostane príjem prostredníctvom druhého miesta. Mnohí podnikatelia preto hodnotia efektívnosť budovania prepojení podľa hodnotenia lokality v rámci SERP, a to aj napriek obmedzenému informačnému obsahu tohto kritéria hodnotenia.

Je zrejmé, že pozícia v hornej 3 prináša stránky väčšiu návštevnosť a konverzie, než miesto na druhej stránke vydania. Existuje však mnoho príkladov, keď lokalita, ktorá zaujíma napríklad ôsmu pozíciu, zarába viac ako zdroj, ktorý je v hornej 3. Z tohto dôvodu nemožno rebríčky a rebríčky vo výsledkoch vyhľadávania považovať za absolútne presné ukazovatele, podľa ktorých sa dá ROI vypočítať. (Dúfajme, že náš príklad s ôsmym miestom je zrejmá vec pre trh, ktorý nepotrebuje ďalšie vysvetlenie).

Mimochodom, toto opäť potvrdzuje dôležitosť úryvku. Používateľ nebude prejsť zo stránky s výsledkami vyhľadávania na stránku, ktorá je v hornej 3, ak úryvok nezodpovedá jeho očakávaniam. Inými slovami, fragment textu vašej stránky na stránke s výsledkami vyhľadávania by mal potvrdiť relevantnosť zdroja pre vyhľadávací dopyt používateľa. Zároveň - v súčasných podmienkach - už nie je postačujúce aj len potvrdenie relevantnosti. Úryvok je reklamná správa, musíte sa priblížiť k vytvoreniu úryvku tak, ako sa približujete k vytvoreniu reklamy v Direct alebo Adwords.

Na ilustráciu uvedieme príklad s našim úryvkom vytvoreným pre dotazy týkajúce sa sémantického klastra „text + stránka“:

Neviem, kto to ocení (hodnotenie reklamy „kreatívna“ je vždy subjektívna vec), ale páči sa nám to. Mimochodom, aj vyhľadávače, vzhľadom na to, že pre väčšinu otázok v sémantickom klastri „testy pre stránky“ sme na vrchole. Ak sa vám to nepáči - ospravedlňujeme sa, môžete nám v komentároch osprchovať zhnité paradajky.

Ale trochu sme sa rozptyľovali.

Ratingy tak zostávajú dôležitým nástrojom na hodnotenie návratnosti investícií pre podnikateľov a odborníkov, takže ich sledujte. Na tento účel môžete použiť rôzne nástroje vrátane služby Google Analytics a služieb pre správcov webu Yandex a Google.

A ak vlastníte malý internetový projekt, ktorý je podporovaný niekoľkými kľúčovými požiadavkami, potom nepotrebujete žiadne nástroje na monitorovanie ratingov. Stačí, ak si osvojíte tabuľku, v ktorej budete manuálne zadávať pozíciu stránky v podkladoch, denne kontrolovaných.

Upozorňujeme, že vyhľadávacie nástroje Yandex a Google personalizujú SERP. Z tohto dôvodu ukončite všetky účty, zrušte začiarknutie políčok, ktoré zohľadňujú históriu vyhľadávania atď. Aj v tomto prípade však môžete získať rôzne výsledky vydávania tým, že naraz pošlete rovnaké požiadavky z rôznych počítačov v tej istej miestnosti - to je potrebné mať na pamäti.

Majitelia stránok milujú vyhodnotiť výsledky marketingu pre pozície zdrojov vo výsledkoch vyhľadávania. Mnohí podnikatelia nájdu dobrú investíciu do 100 nových externých odkazov, ak sa po ich vystúpení stránka presunula zo štvrtej na prvú stránku SERP. Mali by ste však pochopiť, že uverejňovanie nového obsahu, zlepšený dizajn a použiteľnosť zdroja, sociálne signály a mnohé ďalšie faktory ovplyvňujú aj zmenu ratingu.

Inými slovami, ak ste dostali 100 externých odkazov, ale nezlepšili stránky a nezverejnili nový obsah, potom rast pozícií možno pripísať výlučne prepojeniu budovy. V opačnom prípade zmena ratingu umožňuje vyhodnotiť komplexnú prácu na vývoji zdroja, ale nie jeho jednotlivé aktivity.

Linkbuilding, pokiaľ ide o odhad návštevnosti

Tam je prevádzka a tam je prevádzka. Inými slovami, nie každá prevádzka môže byť nazývaná kvalita, konverzia, transakčné - pamätajte si to. Niekedy 10 000 jedinečných návštevníkov denne vám neprináša nič iné ako vyššie náklady na hosting. Monitorovanie návštevnosti, ktorú vám táto pozícia prináša pri vydávaní, nie je sama osebe dôležitá, ale s ďalšími analytickými údajmi - ako návštevník príde na žiadosť, či dosiahne ciele zoradené podľa zoradenia, či sa dostane do košíka alebo telefonického hovoru. Monitorovanie by malo byť konštantné (nepretržité), pretože - a v tomto musíte byť vedomí - sa mení správanie divákov. Ak jedna požiadavka vygeneruje Vašich klientov na dva roky v rade, nezaručuje to, že bude v budúcnosti generovať aj klientov.

Zároveň nepodceňujte dôležitosť návštevníkov, ktorí sa okamžite nezmenili na Vašich zákazníkov. Veľmi často sa neskôr vrátia na vašu webovú stránku, aby mohli zadať objednávku. Vo veľkom množstve tém sa výber dodávateľa tovaru a služieb stáva čoraz dlhším procesom.

Sledovanie prevádzky je veľmi jednoduché. Na tento účel používame „Yandex.Metrica“, Google Analytics a Liveinternet.ru - všetky tri služby naraz, pre všetky klientske projekty. Aké ukazovatele sa použijú na odhad návštevnosti? Niekto sleduje dochádzku, niekto primárne venuje pozornosť „odmietnutiu“, Page View alebo dĺžke sedení. Hodnotíme rôzne ukazovatele v závislosti od špecifík projektu a cieľov marketingovej kampane. Prečítajte si viac o monitorovaní najdôležitejších metrík v našom materiáli.

Výber kritérií pre kvalitatívne a kvantitatívne hodnotenie dopravy, musí byť konzistentný. Vyhodnoťte tieto ukazovatele v pravidelných intervaloch, napríklad raz denne alebo raz týždenne, alebo po každej aktualizácii výsledkov vyhľadávača.

Zozbierané informácie môžete použiť na výpočet návratnosti investícií do budovy. Pritom vykonajte opravu vyššie uvedených odložených konverzií.

Ako analyzovať výkonnosť prepojených budov z hľadiska prijatej návštevnosti pomocou služby Google Analytics

Služba Google Analytics vám umožňuje sledovať výkonnosť budovy prepojenia pomocou niekoľkých metód. Po prvé, jedným z najvhodnejších monitorovacích nástrojov je časť „Referrals“ v menu „Traffic Sources“. Tu nájdete všetky stránky, ktoré poskytujú návštevnosť vášmu zdroju. Vrátane máte možnosť posúdiť efektívnosť umiestnenia odkazov na konkrétnu stránku z hľadiska prijatej prevádzky.

Ak v sekcii „Konverzie“ použijete sekcie „Ciele“ a „E-commerce“, môžete odhadnúť mieru konverzie návštevnosti z každého odkazu na vašu webovú stránku.

Venujte pozornosť indikátorom, ktoré môžete sledovať (pozri obrázok).

Komentovať tento obrázok. Toto je ukážkový prehľad služby Google Analytics, ktorý vám umožňuje monitorovať finančnú výkonnosť budovy prepojenia. Tento prehľad je k dispozícii na adrese:

//www.google.com/analytics/web/permalink?uid=4vUdrzyqSAuwFZWdGcqzKg

Na stránke s nulovým skóre zobrazujeme tlačovú obrazovku, ale ak máte účet v službe Google Analitics, kliknite na odkaz, vyberte svoj profil a na svojom účte dostanete prehľad.

Prispôsobené prehľady môžete vytvoriť aj tak, že vyhodnotíte efektivitu návštevnosti výlučne zo stránok, ktoré sa zúčastňujú na kampani vytvárania prepojení. Ak chcete rýchlo identifikovať relevantné zdroje návštevnosti, použite značky odkazov. Už sme povedali, ako to urobiť.

Vyhodnotenie výsledkov prepojenia budovy z hľadiska zlepšenia pozícií vo výsledkoch vyhľadávania

Meranie výkonu väzbovej budovy z hľadiska prenosu hmotnosti z miesta darcu na miesto akceptora je problém, ktorý nie je možné vyriešiť v čele. Žiadny nástroj Google Analytics vám tu nepomôže. Môžete hodnotiť a merať len konečný výsledok. Konkrétne, efektívnosť nájdenia lokality v jednej alebo druhej polohe. To, čo vás viedlo k tomuto výsledku, je iná otázka.

Odhalíme naše skúsenosti. V prvom rade. Sme kategoricky proti nákupu prenajatej referenčnej hmoty, ako je opísané vyššie. Nekupujeme ho sami, neodporúčame vám ho kupovať. Preto tento druh väzieb vôbec neoceníme. Pri hodnotení normálnych darcovských stránok venujeme pozornosť:

  • návštevnosť vyhľadávacej stránky (čím vyššia, tým lepšia);
  • non-search prevádzka darcovského miesta (čím vyššie, tým lepšie);
  • počet stránok v indexe vyhľadávača (v ideálnom prípade musíte vybrať medián pre stránky na túto tému, niekoľko stránok a veľa stránok je rovnako negatívny faktor).
  • blízkosť donorového miesta k akceptorovému miestu (výhodne nájdenie donorového miesta vo výsledkoch vyhľadávania pre dotazy týkajúce sa sémantického klastra akceptorového miesta);
  • umiestnenie odkazu (pre nás je to zásadne dôležité - od textového obsahu a nikdy nie ako „stráže“);
  • použiteľnosť a dizajn stránky darcu (stránka by mala byť pre ľudí);
  • aktuálnosť odchádzajúcich prepojení na dedine;
  • počet odchádzajúcich odkazov na stránke;
  • Stránka PageRank.

Čo sme my NEPLATÍME pozornosť pri budovaní odkazov:

  • TCI;
  • úroveň vnorenia stránky darcu;
  • dostupnosť v katalógoch UC a DMOZ.

A najdôležitejšia vec na zapamätanie. Prichádzajúce odkazy (a referenčný hodnotiaci faktor vo všeobecnosti) nie sú všeliek. To vám nemôže priniesť výsledok, ak „zlyháte“ v iných oblastiach práce. Napríklad, pozrite sa na tento článok - ukazuje fázy práce na podporu webovej stránky s obmedzeným rozpočtom. Ak dúfate, že sa týmto štádiám vyhnete, dúfate nadarmo. Drum roll: Neexistujú žiadne jednoduché spôsoby v internetovom marketingu a tam nebude. (Nespokojné hučanie „seo snegnets“ a zástupcov referenčných výmen je vypočuté).

Sociálne médiá

Ako už bolo uvedené vyššie, meranie návratnosti investícií do budov je náročné. V neposlednom rade je to determinované vplyvom sociálnych médií na kampane súvisiace so zvyšovaním masy externých odkazov. Faktom je, že marketingová hodnota väzieb zo sociálnych sietí a iných sociálnych signálov, napríklad „rád“, neustále rastie. Retweets a zdieľania naozaj zlepšujú hodnotenie podporovaných prostriedkov.

Meranie vplyvu väzieb zo sociálnych platforiem a iných signálov je však aj náročná úloha - tu, vianočný stromček, nemôžeme vám dať žiadny magický vzorec. Vezmite si tento príklad, môžete uverejniť odkaz na svoj účet Twitter a nedostanete okamžitú odpoveď. Jeden z vašich priateľov si však môže správu všimnúť po dvoch mesiacoch. A ak sa mu správa páči, odkazy alebo odkazy na váš obsah. To môže viesť k reťazovej reakcii. Myslíte si, že je to fantastické? V tomto článku, ktorý bol uverejnený v novembri 2012, sa periodicky dostávame k prudkému nárastu návštevnosti zo sociálnych sietí. Niekedy až 300 prechodov za deň.

Preto je ťažké spočítať a predpovedať vplyv sociálnych sietí na predaj. Môžete mať 20 alebo 100 priateľov z Facebooku, ktorí nemajú záujem o vaše príspevky. A dvaja noví známi, ktorí urobili vaše sčítanie ľudu, vám môžu priniesť 5 transakcií za jeden deň. Napriek tomu však môžete a mali by ste monitorovať účinnosť budovania prepojení v sociálnych sieťach. Mimochodom, táto téma sa dotýka jednej z našich predchádzajúcich publikácií, preto tu nebudeme dlho žiť.

V službe Google Analytics použite časť „Sociálne funkcie“ - „Prechody zo sietí“ v časti „Zdroje návštevnosti“ - aby ste získali kvantitatívne údaje o návštevnosti zo sociálnych sietí na svoju webovú stránku. Pomocou služby Google Analytics môžete tiež získať predstavu o kvalite sociálneho prenosu. Vo všeobecnosti platí to isté aj pre iné štatistické služby.

Napríklad máte možnosť porovnať správanie na vašom zdroji používateľov Facebook a Vkontakte. Pamätajte však, že prepojenia zo sociálnych sietí sú nesprávne vyhodnotené len z hľadiska konverzie. Online komunity vám pomôžu komunikovať s vaším publikom, ale väčšina používateľov Facebooku nie je pripravená okamžite kúpiť váš produkt.

záver

Takže meranie prepojenia budovania ROI je naozaj výzvou. Nenájdete jeden vhodný nástroj, ktorý vám umožní určiť, napríklad, že celková miera konverzie pre návštevnosť z vybraných lokalít je 57% a 50 000 rubľov investovaných do prepojenej budovy vám prinieslo 150 000 rubľov zisku.

Môžete však zhodnotiť návratnosť investícií do budovania prepojení sledovaním hodnotení zdrojov vo vyhľadávačoch, návštevnosti a konverzii, ako aj kvantitatívnych a kvalitatívnych ukazovateľov návštevnosti zo sociálnych sietí.

Možno používate vlastné nástroje na hodnotenie kampaní budovania prepojení? Povedzte o nich v komentároch.

Pozrite si video: CS50 Lecture by Steve Ballmer (Septembra 2019).

Zanechajte Svoj Komentár