Ako NPO získavajú peniaze s crowdfundingom?

Crowdfunding čoraz častejšie získava peniaze nielen pre kreatívne, ale aj pre charitatívne projekty. Ako NPO získavajú peniaze s crowdfundingom? Ponúkame inštrukcie krok za krokom.

Crowdfunding v Rusku je pomerne mladý fenomén. Kroogi sa stal prvou crowdfundingovou platformou v krajine, špecializujúcou sa len na kreatívne projekty. V roku 2012 sa v krajine objavili dve veľké crowdfundingové platformy s rozsiahlejšími zoznammi projektových kategórií - Planeta.ru a Boomstarter. Od svojho vzniku začala planéta vykonávať sociálne poslanie a spolupracovať s neziskovými organizáciami. Neexistuje žiadna formálna kategória „Charity“ na „Bumstarter“, ale charitatívne projekty sa stále objavujú v kategóriách „Zdravie“, „Spoločnosť“ atď. Objavujú sa mnohé charitatívne projekty - „Dobro.Mail.ru“, „Blago.ru“, nedávno on-line služba „Take this occasion“ bola vytvorená na charitatívnej nadácii „Need help“, ktorá umožňuje komukoľvek vytvoriť zbierku pre charitatívny projekt. Ale budeme hovoriť o národnom financovaní, ale nie bezdôvodne.

Hodnotíme naše schopnosti

Ak chcete začať, premýšľajte o tom. Nie, vážne. Potrebujete to? Crowdfunding ako spôsob fundraisingu nie je vhodný pre každý NPO. Všetci autori samozrejme dostanú osobného manažéra, ktorý pomôže upraviť text, navrhnúť ocenenia, vysvetliť jemnosti propagácie a komunikácie so sponzormi, zastupovať záujmy autora, dohodnúť sa na poste na oficiálnych účtoch platformy, zahrnúť projekt do spravodajcu pre sponzorov alebo prerokovať s PR oddelením ďalšiu propagáciu konkrétnej kampane, ale na autora samotného pripadá ve t Crowdfunding pre aktívnych, pálenie vlastnej myšlienky, neváhajte o tom hovoriť. Budete musieť veľa komunikovať, spoznávať nových ľudí a dokonca sa ich na niečo pýtať, odpovedať na veľa otázok a neustále hovoriť o svojom nápadu. Nie je to strach?

Spustiť kampaň Crowd

Nuž, je správne, že sa nebáli, pretože crowdfunding je veľmi vzrušujúci proces. To vám umožní nájsť nielen nových sponzorov, ale aj partnerov, dobrovoľníkov, podobne zmýšľajúcich ľudí. Projekty v kategórii "Charita" na Planeta.ru môžu prevádzkovať iba overené NPO. Charita je pre podvodníkov pochúťka, preto je dostupnosť fondu dôležitým momentom pre bezpečnosť sponzorov. Je to NPO, ktorá je garantom fundraisingu dobrej viery a vynakladania prostriedkov na určený účel. Pre NPO preferenčné umiestnenie je k dispozícii: žiadna platforma provízie, možnosť rozšíriť projekty, prevod na účet akejkoľvek sumy zhromaždené, bez ohľadu na dosiahnutie sto percent finančného cieľa. Projekty iných kategórií na platforme crowdfunding sa zároveň považujú za úspešné a dostávajú finančné prostriedky len na dosiahnutie 50% uvedeného finančného cieľa. Ak chcete spustiť charitatívny projekt na Bumstarter, nie je potrebné mať zaregistrovaný fond, umiestniť takéto projekty na všeobecnom základe.

Všetky finančné prostriedky, ktoré prvýkrát spustia svoje davové kampane na planéte, musia byť potvrdené. V tomto štádiu požadujú právnici spoločnosti štatutárne dokumenty, certifikáty od Ministerstva spravodlivosti, Jednotného štátneho registra právnických osôb a výkazníctva. Ak je nadácia mladšia ako 2 roky, zamestnanci platformy musia predložiť odporúčacie listy.

Učenie sa z príkladov

Organizácia "First Clown Aid" na Planeta.ru spolupracovala s fondom pomoci pre hospice "Faith". Nadácia Viera je autorom prvého charitatívneho projektu na planéte. Zamestnanci platformy Crowd požiadali o odporúčania od veľkej NPO a začala sa kampaň Clown Ambulance Aid.

Stanovili sme reálny finančný cieľ

Každá suma, s ktorou vstúpite na platformu crowdfunding, by mala byť nielen primeraná, ale aj dosiahnuteľná. Z vonku sa môže zdať, že autor práve prišiel s chladnou myšlienkou, navrhol projekt a peniaze sponzorov vyliali, ako roh hojnosti. V skutočnosti je za každým projektom obrovská práca a po spustení kampane sa práve začína. Musíte neustále upozorňovať na svoj projekt, hovoriť o ňom, prísť so zaujímavými informačnými kanálmi. Crowdfunding platformy, samozrejme, pomáhajú autorom s propagáciou, ale každý úspech je len spoločná práca.

Prvý projekt je vždy testom myšlienok, ktoré kontrolujú záujem publika. Hlavným odporúčaním pri zostavovaní finančného cieľa prvého projektu crowdfundingu je preto minimalizovať rozpočet.

Finančný cieľ je vypočítaný podľa nasledujúceho vzorca: finančné prostriedky potrebné na realizáciu myšlienky + provízia platformy a agregátory platieb + dane + náklady na výrobu a dodanie ocenení.

Učenie sa z príkladov

Veľké počty v projektoch charitatívnych fondov vydesia divákov. Ak si realizácia myšlienky vyžaduje veľmi veľké množstvo, odporúčame ju rozdeliť do niekoľkých crowdfundingových kampaní. Veľké finančné ciele sú dosiahnuteľné, ak projekt kombinuje aspoň dva body:

  • Toto je opakovaný projekt autora,
  • autor má veľký počet verných fanúšikov alebo záujemcov o realizáciu nápadov,
  • ak je projekt rezonančný, s veľmi silnou informačnou kampaňou.

Nika Animal Relief Fund je absolútnym lídrom v charitatívnych crowdfundingových projektoch. Nadácii sa už podarilo získať viac ako 12 miliónov rubľov prostredníctvom crowdfundingu na výstavbu jedinečného zvieracieho centra Wet Nose. Nadácia úspešne zavŕšila dva projekty na výstavbu priestorov pre psov a dom pre psov so zdravotným postihnutím a teraz dorazila na dav s tretím, mačacím projektom. V prípade tohto fondu sa všetky tri zberné miesta pre milióny cieľov zhodovali. Autori projektov Nicky však finančný cieľ rozdeľujú o počet dní, počas ktorých sa davová kampaň koná, a informujú svojich účastníkov v sociálnych sieťach o tom, koľko ich treba denne zbierať. Ukázalo sa, "len" 50 tisíc rubľov. Ale tento fond má obrovské a veľmi lojálne publikum - viac ako 30 tisíc účastníkov v sociálnych sieťach. Pre ňu je to skutočný finančný cieľ.

Premýšľame nad termínom projektu

Je logické, že babičky z domovov s opatrovateľmi by mali začať zbierať peniaze na novoročné dary v novembri a začiatkom decembra a kampaň na podporu tábora pre deti so špeciálnymi potrebami by mala byť na prahu letných prázdnin. Ale keď sa rozhodujete o trvaní projektu, pamätajte nielen sezónnosť, ale aj to, že dlhotrvajúca davová kampaň si vyžaduje veľa sily a že sponzori často odkladajú podporu až neskôr, ak zistia, že do konca projektu zostáva ešte veľa času. Odporúčaná doba trvania projektu je v rozsahu od 30 do 60 dní. Maximálna možná doba aktivity na Planeta.ru je 100 dní. Dobročinné projekty však možno niekoľkokrát predĺžiť. Každé zvýšenie trvania projektu však musí byť odôvodnené. Bonus: ak ste už získali finančné prostriedky a projekt ešte nie je dokončený, môžete pokračovať v zbieraní. Ale v tomto prípade musíte prísť s dodatočnou motiváciou pre sponzorov, aby sme vám povedali, na čo budú vynaložené peniaze nad požadovanou sumou vynaložené.

Odstráňte motivačné video

Video správa je jedným z hlavných prvkov projektu crowdfundingu. Podľa mnohých autorov je to tiež jeden z najťažších prvkov davového projektu, ale vysoko kvalitné video zhruba zdvojnásobuje šance projektu na úspech. To je najviac emocionálne obsah, video sa rýchlejšie pokrytie v sociálnych sieťach, reagovať na to aktívnejšie ako len text alebo text s fotografiami. Okrem toho môžete k videu pridať odkaz s možnosťou kliknutia a video použiť ako samostatný propagačný prvok. Video má však svoje vlastné jemnosti: malo by to byť s kvalitným zvukom a dobrým obrazom. To hovorí o vážnych zámeroch autora a zvyšuje dôveru publika. Video by malo byť chytľavé, motivujúce, je dôležité uviesť, kto spúšťa projekt, za čo, aká suma je potrebná na realizáciu. A je dôležité sledovať načasovanie - 1,5-2 minúty. Predĺžené neprofesionálne video pneumatiky.

Učenie sa z príkladov

„Ale my sme NPO, nemáme zdroje na to, aby sme mohli strieľať,“ povedala väčšina zástupcov neziskového sektora. Hlavná vec je kreativita, pozitívny postoj a komunikačné zručnosti! Odporúčame Vám obrátiť sa na študentov režijných fakúlt a filmárov - amatérov, pre ktorých bude táto práca vynikajúcim prípadom, ako aj blogerom YouTube. Projekt „Mentor +“ na výstavbu centra pre absolventov detských domovov realizovala Nadácia „Cesta dobra“ spolu s tvorivým združením „Rakamakafo“. Bloggeri nahrali do svojho kanála sociálne video, ktoré okamžite našlo veľkú odozvu medzi žiakmi a študentmi. Zdá sa, že toto je nesolventné publikum. Chalani z 5 až 100 rubľov, ale bolo ich tam veľa (takmer 11 tisíc), takže projekt sa podarilo zhromaždiť asi 2 milióny.

Kreatívne združenie "Rakamakafo" vytvorilo video pre projekt

Povieme zaujímavé príbehy

Rovnako dôležitý je kvalitný textový popis. Aj keď hovoríme o systéme projektu, musí mať tvár - to znamená, že musí existovať projektový hrdina, ktorého história spôsobí, že užívateľ platformy crowdfunding bude mať empatiu a túžbu podieľať sa na kvalitatívnej zmene v živote tejto osoby. Nemusíte „vyvíjať tlak na ľútosť“, ktorú musíte inšpirovať a viesť. Snažte sa vyhýbať slovu „dary“ - za účasť vo vašom projekte získajú ľudia pekné bonusy, resp. Nie sú „darcami“, ale „sponzormi“, „účastníkmi davu“. Akýkoľvek text, aj ten, ktorý je najviac overený z filologického hľadiska, sa však stratí, ak nezriedite obrázky s viacerými písmenami. Toto nie je len fotografia: vytvorte zaujímavý infographic, použite grafy, citácie a ďalšie prvky, ktoré vizuálne diverzifikujú váš text.

Učenie sa z príkladov

A opäť neváhajte požiadať o pomoc! Novici fotografi a dizajnéri vám určite pomôžu krásne navrhnúť váš projekt. Niekoľko týždňov pred spustením davovej kampane oznámte na sociálnych sieťach výkrik dobrovoľníkov, ktorí sa budú podieľať na tvorbe projektov. Teória šiestich handshake naozaj funguje a budete prekvapení, koľko ľudí je okolo, ktorí vám ochotne poskytnú svoje služby pre bono. Kvalitný vizuálny dizajn automaticky umiestni sponzora autorovi projektu, vytvorí pocit, že sa autor zaujíma o jeho kampaň. Pamätajte si: neexistujú žiadne "škaredé" témy. Pre inšpiráciu, pozrite sa nádherné fotografie v projekte "Budovanie domu pre psov so zdravotným postihnutím."

Prísť s atraktívnymi odmenami

Príjemcovia dostávajú za účasť na projekte nielen materiálne uspokojenie (ktoré je v charitatívnych projektoch často hlavnou motiváciou na podporu), ale aj príjemné bonusy troch druhov. Gratuitous ocenenia sú vďaka, komplimenty, a možnosť "udržiavať" mená sponzorov na webe, v kreditoch budúcich filmov, na pamätné značky, vývesné štíty, atď Nehmotné ocenenia sú príležitosťou na zapojenie filantropov do ich aktivít: exkurzie, majstrovské kurzy, zaujímavé stretnutia, koncerty, vystúpenia a poděkovanie, pohľadnice, certifikáty v elektronickej podobe. Materiál - "hmotné" bonusy, produkty vášho fondu, ocenenia od partnerov a priateľov. Je žiaduce, aby ocenenia rôznych druhov v projekte neboli menšie ako 7%.

Učenie sa z príkladov

Projekt tvorivej asociácie "Circle" (fond "TOK") dokázal takmer dvojnásobne prevýšiť finančný cieľ, pričom počas davovej kampane Crowd-to-Touch realizoval unikátne produkty hluchoslepých majstrov. Čo ak nie je k dispozícii hrnčiarske koleso (čítať - „ak nadácia niečo nevytvára“)? Riaditeľ Nadácie Detské srdcia, Katya Bermant, ponúkol sponzorom projektu jej nadácie panvicu domáceho boršču. Nebojte sa vymýšľať! Je to veľmi vzrušujúci proces.

Zapájame sa do našich projektov

A ak nemáte hrnčiarske koleso, ani režiséra, ktorý vie variť boršč? Projekt crowdfunding je skvelou príležitosťou nájsť nielen sponzorov, ale aj partnerov. Nebojte sa ísť do obchodu s ponukou spolupráce. Rôzne organizácie môžu poskytovať svoje produkty a služby vašim projektom. Podnikatelia tak dostávajú nielen ďalšie pr a reklamné komponenty (každý z obrovského počtu registrovaných užívateľov platformy môže ísť do projektu konkrétneho fondu a vidieť odmeny od konkrétnej organizácie), ale aj nových zákazníkov.

Učenie sa z príkladov

V decembri, slávny návrhár Artemy Lebedev napísal príspevok o nezmyselnosti hmatového značkovania. V tých istých dňoch, Planeta.ru spustila projekt „Publikovanie časopisu pre ľudí s hluchoslepotou a slepotou“ s cieľom získať finančné prostriedky na vydanie jediného časopisu pre hluchoslepých ľudí. Redaktor tohto časopisu Natalia Kremneva tiež nepočuje a nevidí. S pomocou konzoly Braillovho písma zanechala svoj pozitívny komentár v pozícii Artemia. Kontaktovali sme dizajnéra, povedali mu o Natálii a jej projekte a Lebedev nielenže poskytol produkty zo svojho Ateliéru do projektu, ale o tom napísal aj v sociálnych sieťach, ktoré automaticky prispeli k rozšíreniu davovej kampane.

Pracujeme s priateľskými komunitami

Video je upravené, text je overený, ceny sú vynájdené a odsúhlasené s partnermi. Zdá sa, že môžete začať behať. Ale nie, rovnako dôležité je premýšľať vopred o mediálnom pláne na podporu projektu. Tradične je propagácia davovej kampane rozdelená do 4 etáp. V prvej fáze je potrebné zapojiť najbližšieho kruhu, povedať o projekte predplatiteľom vašej organizácie, pracovať so základmi fondu. Potom skúste ísť s publikáciami do priateľských komunít. Zároveň začnite od cieľovej skupiny: ak hovoríme o zooprotektívnom projekte, dohodnite sa na publikáciách s verejnosťou producentov krmív - lojalita publika tejto verejnosti je omnoho vyššia ako projekt pomoci zvierat. Je dôležité, aby sa publikum projektu rozšírilo len vtedy, keď sa pôvodná suma už v projekte zhromaždila. Ak outsideri vstúpia do projektu s nulovým počítadlom, pravdepodobne nebudú prvými sponzormi.

Učenie sa z príkladov

„Hej, tak aj veľké komunity budú písať o našom projekte! Zarábajú na reklame,“ ušklíbne sa s polovičným pohárom. Tí, ktorí sú napoly, už nečítajú, ale hľadajú podobne zmýšľajúcich ľudí v sociálnych sieťach. Samozrejme, že nie všetci administrátori veľkých verejných organizácií pôjdu na stretnutie s vami, ale predsa, veľké verejné organizácie nie sú dve a nie tri. To len hovorí, že musíte pokračovať v práci. Ako môžete úprimne a ľahko vysvetliť neznámemu správcovi a vysvetliť, ako vám môže pomôcť jeho príspevok. Presnejšie, váš príspevok v jeho komunite: je lepšie pripojiť hotový príspevok. Ale nezabudnite, že tichá repost je nepravdepodobné, že bude pracovať - ​​výzva na akciu, špecificky určená pre ňu, je dôležitá pre akékoľvek publikum.

Pracujeme s bloggermi

V odseku o účasti na podnikaní nebola náhoda, že dôraz bol kladený na publikovanie Artemyho Lebedeva o jeho daroch do projektu v sociálnych sieťach. Musíte neustále hovoriť o svojej kampani, inšpirovať ju a neustále rozširovať svoje publikum, čo vás vedie. Keď projekt už zozbieral aspoň štvrtinu uvedenej sumy, je logické požiadať o pomoc blogerov. Sú to ľudia, ktorí majú obrovské lojálne publikum a veľmi si ho cenia. To, čo navrhujete písať bloggerovi, by sa preto malo prelínať s jeho záujmami.

Učenie sa z príkladov

Počas dňa, mama-blogger Olga Savelyeva na podporu programu "Odpočívanie pre moju matku" v Petrohrade organizácie rodičov zdravotne postihnutých detí zhromaždených v projekte viac ako 170 tisíc rubľov. Olga napísala veľmi jednoducho a ľahko, že niekedy rodičia musia odpočívať od svojich detí, ale rodičia špeciálnych detí to robia mnohokrát ťažšie. A mnoho fondov v Správnej rade má slávnych ľudí. Keď informačne podporujú projekty založené na dave, počítadlá projektov automaticky „lietajú“.

Vyvíjame aktivity v sociálnych sieťach

Crowdfunding je fundraising na internete, takže musíte v prvom rade komunikovať s publikom. Zaujímavé flashmoby a súťaže v sociálnych sieťach pomáhajú aktivovať a sústrediť sa na davové projekty, ale, samozrejme, sú vždy len jedným zo spôsobov, ako pritiahnuť pozornosť k projektu. Môžete hrať špeciálnu cenu medzi ľuďmi, ktorí sa zúčastnili na vašom projekte, alebo pozvať používateľov sociálnych sietí, aby zdieľali príbehy v súlade s témou vašej kampane založenej na dave.

Učenie sa z príkladov

Organizátori projektu „Pracovný poludnie“ na organizáciu pracovných aktivít dospelých s mentálnym postihnutím vyzvali užívateľov sociálnych sietí, aby povedali o svojej práci. Люди с удовольствием делились фото и историями со своих работ и добавляли в конце поста, что люди с ментальной инвалидностью тоже хотят работать, добавляя ссылку на крауд-кампанию. Этому проекту удалось собрать более 800 тысяч рублей.

Радуемся успеху

И вот, заслуженный успех, ваш проект достиг долгожданной отметки в 100% или даже превысил ее - самое время выдохнуть и порадоваться. Nestačí však zabudnúť na ľudí, ktorí sa počas celej davovej kampane obávali o projekt a podieľali sa na ňom. Povzbudený úspechom autorov je dôležité nezabudnúť na dve veci: odovzdávanie cien sponzorom a poďakovanie za správu. Je dôležité, aby ľudia vedeli, že cieľ, ku ktorému ste sa spoločne usilovali, bol dosiahnutý - vyzvite ich, aby sa radovali spoločne. Okrem toho takéto správy v dokončených projektoch slúžia ako zdroj dodatočnej dôvery v autora, keď prichádza na platformu s novou iniciatívou.

P. S. No, celkom vystrašený? Nemusíte sa báť crowdfundingu, stačí to urobiť ☺ V skutočnosti je to veľmi zaujímavý a návykový proces a monitorovanie projektu má skutočne hypnotický projekt. Vyskúšajte to!

Loading...

Zanechajte Svoj Komentár