Ako vytvoriť vstupnú stránku konverzie

Návšteva stránky je jedným z najdôležitejších ukazovateľov jej úspešnej propagácie. Preto, značky míňať zdroje, aby si cielený prevádzku. Používajú rôzne marketingové technológie vrátane reklamy, marketingu obsahu, SMM, e-mailu, SEO atď. Boj za dopravu si vyžaduje neustále úsilie a investície, pretože potenciálni a existujúci spotrebitelia vždy potrebujú nové informácie.

Zaujímavé je, že používatelia internetu majú dlhodobo vyvinuté reflexy, ktoré umožňujú nezameniteľné a rýchlo rozpoznateľné zdroje. „Pristátie“ na mieste, vyhodnotia ho na niekoľko sekúnd, po ktorom navždy odídu alebo zostanú dlho. Pokiaľ ide o komerčné zdroje, spotrebitelia venujú pozornosť obsahu informácií a úrovni obsahu, ako aj vlastnostiam produktu. To núti značky neustále vytvárať nový obsah a zlepšovať obchodné návrhy.

Predstavte si spoločnosť, ktorá úspešne vyhrá bitku o dopravu. Silne investuje do udržiavania vlastných redakcií alebo platenia za agentúrne služby. Investuje aj do vývoja nových produktov a ich výroby. Cielená prevádzka na webe neustále rastie, ale to nie je povzbudzujúce vedenie spoločnosti. Prečo?

Priemerná miera konverzie v Runete je asi 2%. Imaginárna spoločnosť prijíma 20 transakcií na 1000 návštev. Ak chcete zvýšiť počet transakcií, je potrebné zvýšiť náklady: vytvoriť viac obsahu, najať ďalších copywriterov a redaktorov, utrácať peniaze za reklamu a čas hľadať a publikovať príspevky hostí.

V tomto prípade, víťazstvo v boji o dopravu zvyšuje rozsah podnikania, ale nemá vplyv na jeho účinnosť. Značka spadá do bludného kruhu, z ktorého je jediná cesta von. Ako môžete uhádnuť, ide o zlepšenie efektívnosti činností. Najmä zvýšenie miery premeny premávky.

Konverzia návštevníkov na spotrebiteľov začína vstupnými stránkami zdroja. Po prvé, je to pravda, ak propagujete stránky prostredníctvom reklám.

Keď umiestnite stávku na obsah a prirodzenú návštevnosť vyhľadávania, pristátie môže byť ľubovoľnou stránkou zdroja. Preto venujte pozornosť charakteristikám konverzie celej lokality. Nižšie uvedená diskusia sa však zameria na zvýšenie miery konverzie vstupných stránok vytvorených na konverziu návštevníkov, napríklad kliknutím na reklamy, na spotrebiteľov.

Čo robí konverziu vstupnej stránky

Cieľom stránky zobrazenej po kliknutí je konverzia návštevnosti webových stránok. Ide o premenu návštevníkov zdroja, ktorý sa k nemu dostal prostredníctvom marketingových aktivít, do zákazníkov. Vstupné stránky majú veľmi nízku výkonnosť konverzie. To sa stáva, keď vstupná stránka nespĺňa potreby a nespĺňa očakávania potenciálneho spotrebiteľa.

Konverzia vstupnej stránky závisí od pohodlia, funkčnosti a vizuálnej príťažlivosti vzhľadu, jeho dizajnu, informačnej zložky, dôvery a ďalších faktorov. Vizuálna zložka vstupnej stránky hrá veľmi dôležitú úlohu. V skutočnosti, vstupná stránka hrá úlohu veľmi oblečenie, ktoré sa nachádzajú. Preto venujte osobitnú pozornosť atraktívnosti pristátia.

Logika vytvárania vstupnej stránky

Usporiadanie pristátia poskytuje jeho vizuálnu príťažlivosť, ľahkosť vnímania a funkčnosť. Medzi hlavné prvky usporiadania patrí hlavička, základná informačná časť, konverzný formulár a dôverné prvky.

Pri ich vytváraní postupujte podľa nasledujúcich pokynov:

hlavička

Titul by mal pritiahnuť pozornosť návštevníkov v prvých troch sekundách po "pristátí" na stránke. Musí spĺňať očakávania používateľa, ktorý prišiel na vaše stránky. Ak sa tak nestane, návštevník zvyčajne opustí zdroj.

Preto by nadpis vstupnej stránky mal čo najviac korešpondovať so správou, vďaka ktorej užívateľ nasledoval reklamu. Všimnite si nasledujúci príklad:

Zaujíma sa o kontextové oznámenie "Sony Smartphones", užívateľ ide na stránky, chcú sa zoznámiť s príslušnými produktmi. Záhlavie vstupnej stránky okamžite potvrdzuje, že potenciálny kupujúci vstúpil do požadovanej časti stránky.

Používaním internetu na vyhľadávanie konkrétnych informácií, užívatelia neradi trávia čas zdrojmi, ktoré nezodpovedajú ich skutočnému záujmu. Ako bolo uvedené vyššie, opustia stránku, ak vstupná stránka nespĺňa očakávania vygenerované reklamou.

Použite titulky na potvrdenie potenciálneho klienta, aby splnil vaše očakávania. Na tento účel vytvorte chytľavé hlavičky. Uistite sa, že poskytujú vizuálnu odpoveď. Ak reklama obsahuje frázu „smartfóny Sony“, mal by ju obsahovať aj názov vstupnej stránky.

Odstráňte odkazy na navigáciu zo stránky zobrazenej po kliknutí a zvýraznite titulok. Vašou úlohou je zapojiť návštevníka do scenára konverzie. A navigácia mu dáva ďalšie možnosti pre činnosť.

Hlavná informačná časť

Skúsení obchodníci si dobre uvedomujú, že návštevníci klasických vstupných stránok len krátko prezerajú obsah. Preto by ste nemali zverejňovať hromadné materiály na vstupnej stránke, ktoré vysvetľujú výhody vášho produktu na molekulárnej úrovni.

Hlavná informačná časť vstupnej stránky by mala dopĺňať názov a povrchne spresňovať podstatu vášho návrhu. Podrobné informácie by mali motivovať spotrebiteľa, aby vyplnil formulár o konverzii.

Pri práci s hlavnou informačnou časťou použite na usporiadanie obsahu nadpisy, podnadpisy a zoznamy. Použite farebné riešenia a grafiku, aby ste upozornili na cenovú ponuku produktu. Pamätajte, že hlavným účelom informačnej časti vstupnej stránky je povzbudiť návštevníka, aby vyplnil konverzný formulár. Neotáčajte vstupnú stránku do nudného opisu vlastností a vlastností produktu.

Formulár konverzie

Existuje mnoho typov blokov konverzie pre vstupné stránky, ale najobľúbenejšie sú tlačidlá s výzvou na akciu a formuláre konverzie. Napríklad tlačidlá fungujú dobre, keď je potrebné stimulovať spotrebiteľa, aby vykonal akúkoľvek akciu konverzie: kúpiť, pridať do košíka, získať viac informácií, stiahnuť súbor atď.

Formuláre konverzie sú vhodné, ak zhromažďujete akékoľvek informácie o potenciálnych zákazníkoch, ako sú e-mailové adresy.

Ak používate formulár na konverziu, požiadajte klienta, aby poskytol minimálne informácie potrebné na to, aby sa zapojil do scenára konverzie. Môže to byť napríklad meno a e-mailová adresa alebo len e-mailová adresa. Vyhnite sa konverzným formulárom s príliš veľkým počtom polí. Hovorili sme o nich v článku "21 typických problémov vstupnej stránky" (príklad 12).

Ak používate tlačidlá konverzie s výzvou na akciu, vyberte ich oproti pozadiu všeobecnej stránky zobrazenej po kliknutí. Použite pre tieto kontrastné farby, umiestnite tlačidlá na prominentnom mieste a urobte ich dostatočne veľké. Nedovoľte, aby si užívateľ myslel, čo sa stane, keď stlačí tlačidlo. Ak to chcete urobiť, použite krátke a jasné výzvy na akciu: „prevziať súbor“, „kúpiť teraz“, „pridať do košíka“ atď.

Dôverné prvky

Tvorcovia pristátia často zabúdajú na prvky dôvery, medzi ktoré patria recenzie používateľov, ocenenia, certifikáty, informácie o používateľských údajoch atď. Upozorňujeme, že mnohí potenciálni zákazníci, ktorí prišli na stránky z vyhľadávačov alebo prostredníctvom reklám, nikdy nepočuli o vašej firme. Chcú vidieť na vstupnej stránke potvrdenie o spoľahlivosti vašej spoločnosti. Okrem toho sú potrebné prvky dôvery, aby klient nepochyboval o svojom rozhodnutí. Čím menej pochybností má klient vzhľadom na vstupné prvky dôvery, tým vyššia bude miera konverzie vstupnej stránky.

Aký by mal byť návrh prestavby pristátia

Existuje mnoho spôsobov, ako organizovať vstupné stránky. V súčasnosti sú najobľúbenejšie jednoduché jednostupňové vstupné stránky. Dvojstranné vstupné stránky však zostávajú relevantné.

Jednostupňová vstupná stránka je vstupná stránka, ktorá priamo obsahuje formulár alebo tlačidlo konverzie. Dvojstupňový pristátie - stránka ponúkajúca potenciálnemu klientovi niekoľko možností. Výber jedného z nich, kupujúci dostane na ďalšiu stránku, kde vykonáva konverziu.

Všimnite si nasledujúci príklad:

Prvá vstupná stránka dáva zákazníkovi možnosť voľby. Tovar si môže kúpiť na vlastné náklady alebo si dohodnúť úver. Okrem toho má klient možnosť pridať ďalšie výrobky do košíka alebo kúpiť tovar jedným kliknutím.

Ak vyberiete možnosť „Kúpiť za 1 kliknutie“, klient podá žiadosť s uvedením vášho mena a telefónneho čísla kontaktu. Použite teda dvojstupňové pristátie, ak chcete dať klientovi možnosť voľby. Jednostupňové pristátie je vhodné, ak predaj neznamená dodatočné možnosti.

Vyberte dĺžku vstupnej stránky v závislosti od špecifík produktu a účelu vstupnej stránky. Existuje mnoho príkladov úspešných jednostránkových stránok a vstupných stránok pripomínajúcich listy. Tiež môžete ľahko nájsť vstupné stránky, ktoré nevyžadujú rolovanie. Stojí za zmienku, že najviac konverzií sú krátke alebo stredné dĺžky stránok, ktorých ľavá strana obsahuje hlavný informačný blok a pravý zobrazuje formulár konverzie.

Konštrukcia vstupných stránok sa môže líšiť od dizajnu firemnej stránky. Takže nenechajte si ujsť príležitosť experimentovať. Použite split testovanie na určenie najlepšieho variantu pristátia vo vašom prípade.

Ako skontrolovať výkonnosť stránky zobrazenej po kliknutí

Použite modul Experimenty Analytics na vykonanie rozdeleného testu na vstupnej stránke. Testovanie A / B vám pomôže neustále zlepšovať vašu vstupnú stránku, ako aj porozumieť potrebám vášho publika.

Ak chcete vyhodnotiť výkonnosť vstupnej stránky, použite tieto metriky:

  • zlyhanie, Použite filtre služby Google Analytics na vyhľadanie zdrojov návštevnosti s najväčšími odrazmi. Môžete nájsť reklamy, ktoré sa nezhodujú so vstupnou stránkou. Možno, že publikum zdroja nemá záujem o vašu ponuku. Alebo možno vaše pristátie opustí iba majiteľov mobilných prístrojov. O mobilnej prevádzke sa bude diskutovať nižšie.
  • Jedineční návštevníci, Toto je najjednoduchšie kritérium efektívnosti marketingových aktivít. Upozorňujeme, že počet unikátnych návštevníkov nemá nič spoločné s účinnosťou pristátia. Táto metrika je však potrebná na výpočet miery konverzie.
  • Miera konverzie, Toto kritérium ukazuje, aké percento návštevníkov pristátia vykonáva konverziu. Čím vyššia je miera konverzie, tým efektívnejšia je vstupná stránka.
  • Čas na stránke, Ak užívateľ zostane na vstupnej stránke po dlhú dobu, znamená to, že mu niečo bráni v nákupe. Možno by ste mali návrh zjednodušiť a zmeniť text.

Prečo potrebujeme responzívny dizajn vstupnej stránky

Podiel mobilnej prevádzky neustále rastie, takže citlivý dizajn je kritickým faktorom výkonnosti vstupných stránok. Článok "Citlivý dizajn ako SEO nástroj" opisuje naše skúsenosti s využitím responzívneho dizajnu. Stručne povedané, adaptívne rozloženie vám pomôže znížiť počet porúch.

Vytvorením vstupnej stránky sa uistite, že jej rozloženie obsahuje všetky hlavné prvky stránky zobrazenej po kliknutí. Patrí sem chytľavá relevantná hlavička, základná informačná časť, konverzný formulár a dôverné prvky. Ak predávate jednoduchý produkt, používajte jednostupňové vstupné stránky. Dvojstranné vstupné stránky sú vhodné, ak ponúkate klientovi niekoľko možností konverzie.

Použite split testovanie na výber najúčinnejšieho variantu pristátia a pochopenie potrieb publika. Hodnotiť vstupnú stránku podľa počtu odrazov, miery konverzie a času stráveného používateľom na vstupnej stránke. Vytvorte stránky s citlivým rozložením, aby ste nestratili mobilnú prevádzku.

Prispôsobenie, ako navrhnúť vstupnú stránku, ktorá prevádza John Paul Mains.

Zanechajte Svoj Komentár