Prípad: ako sme pomohli Číňanom predávať vysávače na AliExpress

zákazník: Puppyoo je výrobcom č.1 vysávača v Číne.

servis: propagácia v sociálnych sieťach, video marketing.

Webové stránky: obchod na AliExpress.

Cieľové publikum: Najväčším a najsľubnejším segmentom Strednej Ázie sú ženy v domácnosti od 20 do 45 rokov.

Našou úlohou bolo priniesť značku na ruský trh, zvýšiť jej viditeľnosť a priniesť cielenú návštevnosť na stránku predávajúceho na stránke AliExpress. Keďže klient nemá vlastnú webovú stránku, rozhodli sme sa pracovať v štyroch smeroch:

  1. publikovanie externých publikácií;
  2. práca s mienkotvornými predstaviteľmi;
  3. vysielanie v sociálnych sieťach a udržiavanie cielenej reklamy;
  4. natáčanie videa a inzercia v službe YouTube.

Všetky práce boli zamerané na podporu 9 modelov vysávačov. Reklamná kampaň trvala od 11.6.2016 do 16.11.2016. Ako vidíte, na projekte sme pracovali pred rokom. Čím zaujímavejšie - v prípade uvidíte, ako časť vykonanej práce prináša výsledky.

Umiestňovanie recenzií na blogoch a populárnych stránkach mienkotvorcov

Najprv sme sa rozhodli objednať reklamy z obľúbených bloggerov. Uvažovali sme o rôznych možnostiach a nakoniec sme si kúpili 5 umiestnení. Všetci blogeri obsahu sa pripravili.

  1. Webová stránka blogger Valentine Petukhov, známy ako Wylsacom

Pre prehľadný článok sme poskytli vysávač Puppyoo V-M611A.

Odkaz na publikáciu: "Príbeh vysávača robota".

Počet názorov od 11/09/2016 do 11/16/2016 - 2 530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

Recenzia bola odoslaná na iTao, obľúbenej stránky pre recenzie a recenzie produktov z internetových obchodov.

Odkaz na publikáciu: "Glamorous prach mite bojovník."

Viac ako 10 000 ľudí sa prihlásilo na blog Alexandry o iTao. Od 10. novembra 2016 do 16. novembra 2016 bola recenziu získaná 188 páči.

  1. Blog používateľa Alexey Nadezhin "Život plný zobrazení"

Podľa popularity, tento blog LiveJournal trvá 15 miesto v regióne Moskvy.

Odkaz na publikáciu: "Vysávač PUPPYOO D-9002".

Preskúmanie bolo veľmi kvalitné. V období od 11/09/2016 do 11/16/2016 zhromaždil 60 pripomienok a 26 podielov.

  1. Blog "Krásna žena časopis"

Blog je hodnotený na 102 v hodnotení popularity používateľov služby LiveJournal.

Odkaz na publikáciu: "Pravidlá zábavy lenivý."

Irina Tolstová, autorka blogu, nielenže napísala fascinujúci text, ale tiež strávila celé štúdiové štúdio s vysávačom. V období od 10/11/2016 do 11/16/2016 dostala publikácia 93 pripomienok a 64 akcií.

  1. Internetový portál pre rodičov Nanny.ru

Odkaz na publikáciu: "10 a 1 spôsob, ako tráviť voľný čas."

Reklamy s videom z blogov YouTube

Ak chcete predať produkt, musíte ho ukázať cieľovej skupine. Hoci textové recenzie boli veľmi kvalitné, video na tento účel je oveľa vhodnejšie. Kontaktovali sme veľa bloggerov a nakoniec sme súhlasili so štyrmi z nich.

  1. "Pozemky z Číny pre CergeyNChina"

Kanál určený na rozbaľovanie balíkov z čínskych internetových obchodov. Počet účastníkov v čase uverejnenia videa - 73 784.

Počet názorov v období od 11/11/2016 do 11/16/2016 - 4 123.

Počet názorov v čase uverejnenia prípadu - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog mladá mama. Počet účastníkov v čase uverejnenia videa - 51 458.

Počet názorov v období od 11/09/2016 do 11/16/2016 - 14 136.

Počet názorov v čase uverejnenia prípadu - 16 546.

  1. "Happy milenka"

Irina Sokovs Životný štýl blog. Počet účastníkov v čase uverejnenia videa - 102 767.

Počet názorov v období od 11/15/2016 do 11/16/2016 - 3 127.

Počet názorov v čase uverejnenia prípadu - 14 658.

  1. Yozzhik

Kanál blogger Alexandra Pluswomen. Alexandra pripravila toto video ako bonus k jej preskúmaniu vysávača iTao. Počet účastníkov v čase uverejnenia videa - 114.

Počet názorov v období od 11/10/2016 do 11/16/2016 - 76.

Počet názorov v čase uverejnenia prípadu - 1 722.

Hlavným záverom, ktorý sme urobili, je, že video reklama pre bloggerov funguje aj v dlhodobom horizonte. Všetky recenzie boli publikované pred rokom, ale stále sa zobrazujú.

Vytvárajte videá a inzerujte v službe YouTube

Na propagáciu modelov V-M611A a WP510 boli natočené dve reklamy.

  1. V-M611
  1. WP510

Pre každé video boli zacielené reklamy spustené vo formáte prepredaj na YouTube. Kampaň trvala 2 dni. výsledky:

E-mailová reklama

E-mailový marketing je efektívnym predajným kanálom, takže sme sa rozhodli ho nevynechať. Kontaktovali sme 6 populárnych e-mailových portálov v RuNet a dohodli sme sa na reklamách.

  1. "Nyanya.ru"

Počet predplatiteľov v čase distribúcie je približne 40 000. Problém s reklamou kopíruje článok „10 a 1 spôsob, ako tráviť voľný čas“ uverejnený na portálovej stránke. Pozrite si informačný bulletin tu.

  1. "Ovkuse"

Počet predplatiteľov v čase distribúcie bol približne 300 000. Na zoznam bol umiestnený reklamný banner.

  1. "HlebSol"

Počet odberateľov v čase distribúcie bol 15 000. Ako v predchádzajúcom prípade bol na zoznam umiestnený reklamný banner.

  1. "Kalendár udalostí"

Portál newsletteru calend.ru. Počet účastníkov nie je známy. Vo vydaní bol umiestnený reklamný banner.

  1. "ShkolaZhizni.ru"

Newsletter populárny vzdelávací časopis. Počet účastníkov nie je známy.

  1. "Ručne vyrobená dráha"

Darievna.ru - portál o pletení, šití, výšivke a vyšívaní.

Reklama vo verejných komunitách a stránkach "VKontakte"

Prostredníctvom oficiálnej výmeny reklamných záznamov "VKontakte" sme kúpili 20 repostov vo veľkých verejných skupinách, z ktorých väčšina je zameraná na ženské publikum. Momentálne je v súčasnosti iba päť publikácií:

  1. "Cool veci!" Odkaz na záznam - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Spoločne varíme." Odkaz na záznam - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Oh, tieto zvieratá!" Odkaz na záznam - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Tajomstvo žien". Odkaz na záznam - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Nahlas". Odkaz na záznam - //vk.com/wall-56048543_251406

V ostatnej verejnosti sa reklamné záznamy nejaký čas po zverejnení vymazali, ale stále máme štatistiky. Prejdite na zobrazenie štatistík pre zvyšných 15 publikácií. V titulkoch nájdete názvy komunít.

Citáty a stavy
Kotizm
MAMA ™
Dámske triky
Bez mačky a života to tak nie je
Počuli ma vodiči
Interiér a dekor - interiérový dizajn. výzdoba
AUTO
Pozrite sa, čo som našiel na AliExpress
Jednoduché recepty
Stačí variť
Život hacknut
Tajomstvo žien
Zdravý blog |
Zdravotné tajomstvo

Cielená reklama v jazyku „VKontakte“

Pripravili sme a publikovali 9 publikácií v oficiálnej komunite Puppyoo VKontakte. Pre každý príspevok bola spustená kontextová reklama.

  1. Tombola na počesť svetového nákupného dňa

Okrem reklamy, publikácia získala veľké vírusové pokrytie - to je spôsobené tým, že jednou z podmienok pre účasť v súťaži bola repost záznam na vašu stránku.

  1. Oznámenie Svetového dňa nakupovania
  1. Príspevok so zľavou na vysávač Puppyoo V-M611A
  1. Príspevok so zľavou na modeli WP510
  1. Príspevok s oznámením zľavy na auto vysávač D-708
  1. Príspevok s oznámením zliav na model WP9005B
  1. Príspevok s oznámením zliav na model WP601
  1. Príspevok s oznámením zľavy na robotický vysávač V-M900R
  1. Príspevok s oznámením zľavy na prenosný vysávač D531

Cieľová reklama Instagram

Klient nám poskytol 3 hotové reklamné obrázky, ktoré sme použili na spustenie cielenej reklamy na Instagrame. Všetky 3 kampane trvali 5 dní.

Prvé oznámenie:

Publikácia od Puppyoo Vacuum Cleaner (@puppyooappliance) 10. november 2016 o 11:42 PST

Výsledky kampane:

  • pokrytie - 409 474;
  • kliknutia - 4,975;

Druhé oznámenie:

Publikácia Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) 7. november 2016 o 10:17 PST

Výsledky kampane:

  • pokrytie je 42 920;
  • kliknutia - 147.

Tretie oznámenie:

Publikácia Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) 7. november 2016 o 10:19 PST

Výsledky kampane:

  • pokrytie - 10 787;
  • kliknutia - 29.

Prvá reklama sa ukázala ako najefektívnejšia - takmer 5 000 prechodov do obchodu Puppyoo na AliExpress.

Poďme zhrnúť

Propagovali sme 9 modelov vysávačov. Nemali sme možnosť sledovať prevádzku prostredníctvom analytických systémov, pretože klient nemá stránku, takže sme použili službu redukcie odkazov Bit.ly. Pozrime sa, koľko pohľadov sa nám podarilo dostať na stránku každého vysávača v období od 11/09/2016 do 11/16/2016.

  1. WP521

4 504 kliknutí na skrátený odkaz, z ktorých takmer všetky sú z Instagramu - cielená reklama na tejto sociálnej sieti bola veľmi úspešná.

  1. D-9002

337 kliknutí. Väčšina príspevkov z blogger Alexey Nadezhkin na LiveJournal.

  1. WP607

96 kliknutí, takmer celý Instagram - výsledok cielenej reklamy.

  1. D-531

514 kliknutí. Hlavným zdrojom dopravy bola opäť Instagram. Z e-mailového portálu "KhlebSol" sme dostali celkovo 16 prechodov.

  1. V-M900R

940 prechodov, z toho 335 z YouTube.

  1. WP601

Reklamné aktivity na stránke tohto modelu vysávača nám dali 998 prechodov.

  1. WP9005B

Presne 800 kliknutí na odkaz. Z nich 113 s cielenou reklamou na Instagram a iba 10 s e-mailovým newsletterom ovkuse.ru

  1. WP510

1 282 kliknutí. Máme 455 z publikácie LiveJournal v časopise Journal of the Beautiful Woman - veľmi dobrý výsledok.

  1. V-M611

815 kliknutí. 496 z nich z webu blogger Wylsacom.

Celkom - 10 286 prechodov na stránku predávajúceho v AliExpress.

Bohužiaľ, klient nezverejnil štatistiku predaja.

Niekoľko záverov:

  • Ukázalo sa, že zacielená inzercia programu Instagram je najúčinnejším kanálom na prilákanie návštevnosti.
  • Najneefektívnejším kanálom je posielanie e-mailov na najobľúbenejšie portály v strednej Ázii.
  • Reklama s bloggermi v LiveJournal priniesla veľmi dobrý výsledok s minimálnymi pracovnými nákladmi, pretože bloggeri pripravili celý obsah sami.
  • Videoreklamy YouTube fungovali dobre na zvýšenie povedomia o značke. Dva predobjednávky zozbierali viac ako 200 tisíc zobrazení a prezeranie videí z bloggerov má stále prehľad.

To je všetko. Dúfam, že sa vám tento prípad páčil. Chcete, aby sme vyvinuli a spustili reklamnú kampaň pre váš produkt? Napíšte nám na [email protected] alebo zavolajte na číslo 8 (800) 775-16-41. Konzultácia je zadarmo :)

Loading...

Zanechajte Svoj Komentár